中国体育品牌代理商加码折扣店终端拓展

　　【中国鞋网-行业新闻】与年底促销不同，对于被库存困扰已久的体育品牌来说，打折早已是常态。记者在西单商场调查发现，体育品牌3-4折的折扣，对消费者来说已经没有太大的()了。某国外品牌西单商场店在周六的营业额刚刚过万元，而这并不是个别现象。在六里桥天兰尾货，一国产体育品牌的导购向记者介绍，“下午3点才开张，一天只卖了1000多块钱”。

　　无处不在的打折与消费者的购买热情形成了强烈对比，“整个零售环境已经发生了微妙的变化”，关键之道体育咨询有限公司CEO张庆分析，现在的消费者更看重体验性。但急于清货的经销商们已经无心顾及其他因素，为早出货、快出货，纷纷将折扣作为筹码。有业内人士分析，经销商清理库存“心有余而力不足”，积极性很高，但能做的有限，需要品牌商的政策配合。

　　事实上，品牌商早已开始逐渐增加对经销商的回扣，但目前，明确支持经销商清理存货并给予支持和保障的只有()一家，在宣布以超过14亿元的渠道复兴计划后，上周，李宁又现大动作，融资15亿元用于落实变革计划。

　　折扣店迅速增加

　　记者从胜道体育华北区负责人处了解到，今年胜道体育会加大开店力度，“折扣店会占到很大比例”，上述人士介绍，库存压力已经不可小觑，目前的途径主要就是开店。

　　此外，一直在西部地区发展的劲浪体育也开始进军北市场，记者发现，动物园附近的劲浪体育店正在招兵买马，据工作人员称，年前即可开业。

　　除大型体育连锁卖场外，单店折扣店也开始增多。在六里桥，开出了大型的折扣店，同时，在家乐福等超市，也开始出现体育品牌的折扣区，折扣十分“给力”。

　　提高零售消化力

　　“惜售减值”成了经销商的共识，折扣店、校园店、VIK(实物赞助)等各种出货渠道越来越多，但零售渠道本身的消化力却并没有得到提高。

　　张庆认为，国内体育用品市场发展还不成熟，从业态上讲，折扣店有存在的意义和价值。因为必须找到一个“倾泻口”让存货出去。

　　“潜在的需求是有的，新开的体育用品店铺，应该从视觉、听觉、触觉等各方面，让消费者为体验买单，这是一个突破口，是新的增长点。”张庆表示，无论是品牌商还是运营商，现在都是一个考验的时刻，真正有创新和管理能力的企业会生存并且强大起来。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)