“冻僵”的运动品牌 何时才能动起来？

　　【中国鞋网-行业新闻】2012年的最后一天，位于成都春熙路商圈的()旗舰店，一场让导购小张(化名)都觉得“从来没有打过这么低折扣”的特卖会，吸引了不少市民抢购。小张自己也抢了一双鞋。

　　昨日下午，记者以顾客的身份进店。聊着聊着，小张伸出脚，“你看，这就是那天买的，几十块，便宜死了。”说完，还感叹“真可惜，你没赶上那次特卖”。

　　这样的一次特卖，销掉了库里不少的存货，记者去的那天，不少导购员都在说：“我们店里的存货不高，你看，我们很多新款都卖断货了，想进货都没有了呢!”

　　记者随后又走访了春熙路多家国产体育运动品牌专卖店，得到的结论都是“库存不高，运转正常”，难道曾经困扰着多家品牌的库存问题，已经得到了解决?

　　曾经媒体爆出来的“库存货能销售三年”、“国产体育运动品牌正遭遇寒冬”的现象，难道也只是误传?

　　零售终端

　　库存高疯狂打折?成都门店员工称：“高库存是乱说”

　　春熙路上，()、、、李宁、361°……耳熟能详的品牌店每两个之间相隔不到50米。经常逛街的成都市民李小姐，对这些店面印象最深刻的，并不是某个季节推出的新款，而是从未停止的打折促销活动。“每家体育品牌都在打折，旧款3-4折，新款也最低能打到6折，太夸张了。”

　　记者查询去年的新闻发现，“关店、裁员、寒冬、瓶颈”成为行业里的关键词。2012年上半年，李宁、安踏、361°、、匹克和动向6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元。

　　然而，不少体育品牌专卖店的员工，对高库存却并没有特别明显的感受。“我们正价店里库存一般都不多，如果某件货物卖不出去，就直接拉到折扣店或者工厂店去卖了。”某品牌门店一位丁姓员工说，正价店里基本上不会出现货品积压太多的情况。

　　记者随后到了劲浪商城各品牌打折专区。“媒体在乱说，我们店里的库存不高，只要价格够低，怎么都销得出去。”安踏一位销售员说，最近生意还不错。

　　隔壁的李宁折扣店，一位年轻小伙子告诉记者，“店里库存量不高，以前确实有十多二十几款鞋子卖不出去，但上个月已经运回公司，办超级特卖会，都销完了。”四川总代理：“去年加盟商都没信心”

　　然而，作为特步四川总代理，四川同步体育用品有限公司总经理罗道俊，却对高库存毫不避讳。

　　“一线员工只管自己的店，不知道整体的库存情况。去年可以说我们没有挣到钱，甚至还有亏损。”罗道俊直言，进价5折，卖3折，各大品牌都在大量抛货，特步也办了很多次特卖会。“去年加盟商都没信心，我们调整政策，又安抚情绪，才让加盟商没有退出。”

　　在他看来，生意有赚有赔，2009年，2010年，受北奥运会风潮影响，体育品牌生意非常好做。

　　然而，随着消费者回归理性，大量库存积压成为不争的事实。

　　“库存的问题其实从2010年8月就有所显现，这几年来大家都在转型，品牌也进入重新洗牌阶段。”罗道俊说，就像开车，技术不好的很有可能翻车，不过技术好的却可以实现超车。在超车过程中，李宁从行业老大的位置上跌了下来，安踏、特步等迎头赶上。

　　不过，罗道俊如今又重新充满了信心。“虽然库存目前还处于相对较高的水平。但今年1月的销售数据，同比有所增长。”他笑着说，去年虽然没有赚钱，但通过打折让利消费者，扩大了知名度，这对特步来说，也不是一件坏事。

　　罗道俊表示，体育品牌虽然正在经历痛苦涅槃，但未来仍有较大的市场空间。他透露，今年特步四川将出台一系列“救市”动作，让加盟商更有信心。

　　业内某品牌经销商也对记者分析，四川市场的新格局已在2012年年底初具雏形，从销量来看，安踏、特步是第一梯队，接下来是361°、等。

　　对于前不久李宁推出的渠道复兴计划，他认为需要“花时间和代价去重塑，周期可能会比较长。”

　　企业行动  运动品牌展开自救

　　在各种压力之下，各大体育品牌早已展开自救。李宁启动高达18亿的渠道复兴计划，据湖南一位代理商透露，李宁公司将以3折的价格回购经销商手中的存货(本报曾报道)，此外李宁公司还推出了Li-Ning Adventure(李宁探索)率先进均户外用品市场;361°推出子品牌“尚”，意欲打造高端市场体育产品，开拓运动时尚领域;大力推广的羽绒夹克中融入了时装的元素，开始改变风格，并抢滩童装市场、女性市场……专家说法走差异化之路才是最有效自救之道

　　在品牌战略专家李光斗看来，国产体育运动品牌需要突破后奥运时代的困境。“奥运透支了人们对于体育的热情。”他认为，运动品牌需要有精神和文化内涵，本土品牌要想突围，就需要与时尚、艺术等元素结合，创造符合时代消费者的文化符号。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)