国内电商举步维艰 买买鞋“突围”困局

　　【中国鞋网-合作新闻】作为一种新型的贸易方式，电子商务平台已然独占鳌头，引无数英雄竞折腰。仅七年，中国的网购市场从最初的年销售额数亿元，到半年销售额过百亿。以易趣、淘宝网为例，2003年易趣的交易额达到了10亿元人民币，成交率达到了55%。

　　作为一种新型的贸易方式，电子商务平台已然独占鳌头，引无数英雄竞折腰。仅七年，中国的网购市场从最初的年销售额数亿元，到半年销售额过百亿。以易趣、淘宝网为例，2003年易趣的交易额达到了10亿元人民币，成交率达到了55%。淘宝网以768%的高增长率领先国内网站;这两大巨头电商网站所创造的销售流水并不亚于国内诸多有名的大商场。

　　然而，风光的背后却是盈利的尴尬，电子商务在创造许多财富的同时，也暴露出一些存在的问题。相比线下的“卖场”模式，电子商务的线上渠道虽打破了线下体系时间和空间的限制，实现了随时随地购买，但无法亲身实地体验却是它的致命弱点。对此，有部分网民表示担忧，另有20%的人对网购的风险和弊端表现出不满，并表示如没有改善将会放弃网购。

　　新市场呼唤新的发展思路与方法。在这样的趋势下，电商们该以什么方式力挽狂澜呢?

　　统计报告显示：80%的消费者表示希望能亲眼看到和亲身体验产品，同时又有69%的消费者表示希望通过网络比价后再实际购买。有鉴于此，当下的消费者更趋向于“线上比价，实体店购买”。福建莆田电商投资管理股份有限公司CEO邹涛在接受采访时表示: “鞋类电商最大的问题是无法试穿。买买鞋计划通过O2O(Online To Offline)战略，线上线下相结合，以密集布局体验店辅以手机定位搜索的方式解决鞋类电商最大的问题无法试穿。

　　与其他电商平台侧重于线上销售、以线下服务线上的模式不同，买买鞋走出了一条新路，以线下驱动线上。在保持线上线下商品、价格及促销同步的基础上，通过线上线下两种渠道最大限度确保用户体验：线上可以突破传统品牌不能亲身体验的瓶颈;线下拥有星罗棋布的体验店为用户提供便捷的体验服务，实现“1+1>2”。

　　对买买鞋而言，线上平台更多只是起到一个展示的作用，线下才是盈利的主要驱动。消费者在网上看到了一双鞋，通过手机上的定位搜索系统，找到最近的买买鞋体验店，然后到店里去看成品，选好颜色，试好尺码之后，当场通过iPad下单，第二天便能邮寄到家里。让消费者既能享受网上低价折扣，又能亲身体验鞋子的舒适度和大小。

　　经过京东国美苏宁三国大战这一思路的指引，更多的电商明白，线上线下都做强的模式才最具竞争力。把实体商场购物和网络购物方式彼此融合，形成一种“店网一体”的商务模式，让消费者能切身实际的感受和试用产品，才能适应现下电商市场发展潮流。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)