童鞋品牌“优安”拓展线上业务 直面终端消费者

　　【中国鞋网-品牌动态】12年上海CBME孕婴童展上，一个不算太大的展位被团团围住，后排的人不得不踮起脚尖往里看——一个“卡通睡狮”logo立于展位中央，半环形的柜台上整齐地陈列着上百种颜色鲜艳、款式各样的童鞋，挤在前面的观展商正拿着几只小巧可爱的童鞋仔细比对着，语言不通的外商还时不时竖起大拇指。

　　“卡布”玩具和“优安”童鞋的创始人：陈翔

　　这些印有“卡通睡狮”logo的童鞋，来自温州，是由温州婴童用品有限公司专为0-6岁宝宝设计的“赤足”系列。3天的展会，优安童鞋共收到了来自国内外的订单近70笔。

　　创立4年多时间的“优安”算是童鞋行业里的新秀，紧紧围绕0-6岁宝宝的足部健康需求，结合市场细分化和专业化的发展趋势，提出“赤足”感的鞋样设计理念，并在营销策略上打出“线下+线上”的组合拳，分得了全国童鞋市场的一块“蛋糕”，同时赢得了许多家长的青睐。

　　小小童鞋学问大

　　陈翔，起初听到这个名字，不大会与一个漂亮女人对应起来。直到在办公室里见了面，还很难相信，眼前这位年轻的女子竟是“卡布”玩具和“优安”童鞋的创始人。

　　“童鞋绝对不是缩小版的成人鞋!”陈翔一谈起童鞋就有讲不完的话题，“我在国外学习时就发现，国外在设计童鞋时，会根据儿童的脚型来设计，且十分注重宝宝的审美喜好。”

　　“比如0-2周岁的宝宝无法很好地表达鞋子与自己脚部的匹配程度，这样极易给宝宝带来危险。学步时，若宝宝的鞋子太大容易摔倒，太小又会挤压到脚趾，影响足部发育。”

　　因此，陈翔在2008年创立“优安”之初，先花了一年多时间在网络、杂志上发起调查，较大范围收集中国宝宝的脚部数据，开发了“赤足系列童鞋”，主打0.0、1.0、2.0、5.0及6.0五大系列，以0-6岁宝宝行走时的脚部舒适度及安全性为设计依据，满足了宝宝在室内学步、室外学步、户外行走、户外运动等阶段的不同需要。

　　4项专利为“优安”赢得市场

　　来到位于解放街的“优安”门店，三对年轻夫妇正在店里认真挑选着。

　　“来，先给宝宝测量下脚长。”店里的工作人员一边给王女士的宝宝测量脚长、脚背高度、脚板宽度等，一边帮宝宝填写“脚丫成长记录表”。

　　“我宝宝8个多月，带出去玩时需要给她穿鞋了。我听朋友介绍‘优安’的0.0系列，用的是真皮材质，且用手工缝制，宝宝穿着比较轻巧、安全。”王女士说。在“优安”，像王女士这样由老客介绍来的顾客，还真不少。“目前，秋冬新品已上市，这两个月的单店销量合计300多双。”工作人员说。

　　据了解，目前“优安”童鞋在温州的划龙桥路、汇源路和解放街设有门店，且成功进驻上海、重庆、北京、天津、深圳等地的大型商场，深受家长的喜爱。

　　分析“优安”热卖的原因，陈翔认为首先是鞋的品质。4年多来，“优安”特别专注于对童鞋舒适度的研究，比如在脚背上设计了“可调节魔术贴”，供高脚背宝宝调节使用;完全敞开的鞋身设计，避免宝宝的双脚被强硬挤入或脱出;硅橡胶透明鞋底设计，让家长清楚掌握宝宝脚部的成长情况，且不用担心宝宝啃脚时鞋的安全问题;鞋尖的防踢设计，适合1-5岁运动量大的宝宝穿着……在鞋样设计方面，“优安”已拥有4项国家专利。

　　网络为“收集客户意见”打开了一扇窗

　　随着“优安”线下盘子的稳步拓展，陈翔决定尝试拓展线上业务。2011年，“优安母婴用品专卖店”于天猫商城正式上线，直面终端消费者。

　　“线下接受到的来自消费者直接体验信息，毕竟有限，各地门店的信息反馈存在时间和地域的局限。”陈翔说，起初并没有期待线上能即刻带来多少利润增长，只是想为“收集客户体验信息”打开另一个窗口，让“优安”的童鞋接受到更大范围的市场检验，“我们有责任为每位宝宝做好‘第一双学步鞋’。”

　　今年“双11”，作为童鞋领域的新锐品牌，“优安”也有不错的成绩，日销售量达2000多双。如今“优安”的8人网销团队已蓄势待发，为年底冲关提前做准备。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)