自营自强 印心鸟大力挺进中原市场

　　【中国鞋网-品牌动态】“得中原者得天下”。中原是中华民族和华夏文明的重要发源地，也是巨大的。称雄中原市场一直是浙江印心鸟鞋业有限公司的梦想。那么，印心鸟如何能实现这一梦想呢?日前，印心鸟河南分公司总经理曹志飞在接受笔者采访时称：“印心鸟将在河南市场实现自营自强，为全面挺进中原占据中原市场探路。”

印心鸟河南分公司总经理曹志飞

　　抓住机遇，逢时崛起

　　曹志飞告诉笔者，河南“居天下之中”， 承东启西、联南望北，是一全国第一人口大省、粮食大省，也是新兴工业大省，市场战略地位凸显，市场容量巨大，是鞋子消费的大市场。目前，国务院发布的「十二五」规划，明确提出在中西部地区培育新的区域经济增长极，重点推进中原经济区等区域发展，不仅提升河南战略地位，也为鞋业品牌带来前所未有的机遇和巨大的发展空间。印心鸟公司总经理黄高武在品牌创立之初就很重视在河南市场的品牌运作，经过了三年磨合，已经奠定了极速发展的基础。并在河南实行自营制渠道销售，自己就是从印心鸟总部直接派到河南发展市场的。

　　据悉，河南市场一直被认为是印心鸟的“自留地”，没有完全实行代理制，目的就是等待时机，自强崛起。

　　团结共进，渠道再造

　　曹志飞是去年下半年派往河南的，他身负重任，公司希望他能奋发图强，为印心鸟自营模式创出一条道路来。曹志飞步入河南后做了三件事，一是打造团队，通过沟通、培训、实战，规范了财务、市场、销售、仓储、自营等五个部门的职能，培养了一支积极向上能打硬仗的团队;二是渠道再造。一方面整合分公司前期渠道资源，一方面寻找市场优质客户，增加优质渠道网络;三是增开自营店。加强自营管理，开设优质自营店，快速发展区域内的自营网络。

　　通过一系列的动作，印心鸟分公司的自营部在郑州开花结果，呈现良性的发展势头。

　　科学定位，健康发展

　　河南人口众多，但经济和消费意识与东部比有一定差距，并非照搬沿海城市的销售模式。曾经在温州负责营销的曹志飞认为，印心鸟要傲立河南市场就必须认识河南、了解河南，什么样的地域就建什么样的渠道，销售相对应的产品。河南县域经济的魅力依然光彩夺目，在“第八届中国中部县域经济基本竞争力百强县(市)”中，河南以41席几乎占据半壁江山，所以印心鸟要因地制宜，以合适的产品与价格，优质的服务与管理，在县级地域开设优质店，快速渗透河南的县级市场。

　　据悉，印心鸟河南分公司自营优势逐渐显现，管理方便，资金安全，回款快，服务到位，在市场上显现出勃勃生机。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)