李宁无奈"弃车保帅" 乐途上海仅剩4家

　　【中国鞋网-品牌动态】国内运动业巨头的“业绩风波”依然在延续。记者昨日获悉，受自身业绩因素及今年来李宁公司品牌核心战略调整影响，李宁代理的Lotto这一意大利运动时尚品牌或有可能在申城市场上彻底消失。

李宁公司已从今年开始大规模关闭乐途门店，目前上海地区仅剩4家。

　　记者调查：乐途上海仅剩4店

　　据了解，2008年8月1日，作为李宁公司实行品牌国际化战略的重要一步，李宁与意大利Lotto(乐途)订立特许协议，Lotto授予李宁公司以中国特许产品开发、制造、营销、宣传、推广、分销及销售权利，商标独家特许使用权为20年。

　　从2008年8月签约至今，已是整整4个年头，体育用品行业近一段时期以来的“疲弱”，不禁让记者对目前上海地区Lotto品牌的销售状况产生了些许担忧。近日，有知情人士向记者爆料称，从今年初开始，乐途就有了关店计划，并已从3月份起正式实行。针对这一线索，商报记者连日来进行了实地调查探访。

　　昨日上午，根据Lotto此前在上海地区的一份开店图录，记者先后来到新世界(600628)、龙之梦、置地广场、梅龙镇广场等地，令人意外的是，图录中所示的Lotto门店要么已是“人去楼空”，要么早已被“改换门庭”。经过一番周折，记者终于在南京东路百联世贸购物中心7楼找到一家Lotto门店，从该店店员的口中，印证了乐途近期关店的事实。

　　“像我们这种地段的店，一天下来最差的时候营业额可能只有一两千元，店面钱都赚不回，而且是一年不如一年，可想而知别的店怎么做。”在该店工作多年的小郑无奈地告诉记者，“据我所知，Lotto在上海地区原本有16家店，从今年起就陆续开始关，到现在剩下还不到5家，估计我们也撑不了多久，我想近期很快就会有结果。”

　　为了进一步证实这一说法，昨日下午，记者拨打了李宁公司总部客服热线，客服人员坦承，李宁确已从今年开始大规模关闭乐途门店，但具体的关店原因他们也不太清楚。该客服人员告诉记者，目前整个上海地区仍有正常营业信息备案的乐途门店仅剩下天山路店、正大广场店、八佰伴店、百联世茂店等4家。随后，记者还试图电话联系李宁公司市场部相关人士，该人士以“正在开会，不便回应”为由，婉拒了记者的采访要求。

　　而在昨日的采访中，一位不愿具名的内部人士直言不讳地告诉记者，是李宁的品牌定位及定价策略害了Lotto。“从一开始，李宁就把Lotto定位为国际高端市场品牌，在一线市场与阿迪达斯、耐克等大牌子竞争，殊不知Lotto的市场地位根本无法与阿迪达斯、耐克相提并论。而在价格上，耐克现在几乎每一季新产品中都会有不少300-400元的产品，这与Lotto品牌的产品价格几乎相同甚至更低，在价格上毫无优势。而从设计上看，几年来Lotto并没有过多的创新之处，所以销售就被拖了后腿。”

　　行业现状：李宁无奈“弃车保帅”

　　事实上，多数业内人士认为，签下Lotto中国特许权后持续糟糕的业绩表现，是李宁近期下定决心砍掉Lotto的直接原因。财报数据显示，2010年，亏损9174.9万元，之前的2009年亏损额为5693.5万元，再加上2008年签约首年亏损的1240万元，李宁经营下的Lotto品牌已连亏3年，至2010年底累计亏损2亿元左右。

　　然而，更为重要的原因是，在经历了品牌重塑阵痛、业绩全面下滑、高管纷纷离职等事件之后，李宁自今年来已开始着手对其品牌核心战略进行调整。今年6月中旬，李宁公司发出公告，宣布调整与Lotto特许业务合作期限，将Lotto特许权合约从原期限20年修订为10年。对于缩短合约的原因，李宁公司表示，与2008年签订协议时相比，市场环境发生了很大的变化，缩短合约期限符合李宁公司聚焦核心业务的战略举措。

　　据介绍，缩短合约期有利于李宁公司摊销Lotto亏损金额，有助于李宁公司将资源聚焦在核心业务上。事实上，早在今年年初，李宁内部已经进行了“聚焦核心业务，优化组织结构”的战略调整，并发布公告称，为提高运营效率，对于一些非核心的业务部门将进一步整合。

　　据悉，除主品牌“李宁”外，公司还有“红双喜”、“乐途”、“艾高”、“凯胜”、“新动”等子品牌。多品牌运营分散了资源，使李宁得不偿失。2011年，李宁品牌产品贡献了营业收入的91.4%，“乐途”长期亏损，定位低端的“新动”业务在2011年底2012年初被终止，“红双喜”的鞋服计划亦被终止。

　　服装行业观察人士马岗认为，李宁公司当务之急是使主品牌“李宁”恢复元气，“李宁”品牌在中国市场仍然有较强的号召力，市场基础较好，只要集中资源和精力做好主品牌是最容易的事情。在解决主品牌问题之后，其他子品牌的运营将更为顺畅。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）