衡远公司强化终端建设 称2011为“终端建设年”
2012-05-18 10:10:40 来源：丝迪芬妮编辑部 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/
众所周知，不管是哪个行业，不管企业规模的大小如何。它们都有一个共同点，那就是认为终端是如此重要。所谓渠道为王，无“网”不胜。渠道的畅通度，网络的覆盖面，直接关系到品牌企业的生死存亡，也成为任何一家品牌企业追求的目标。
在鞋业界，不少人总在抱怨鞋子不好卖或广告力度不强，甚至有些人会认为公司的销售政策有问题。其实，主要原因是没有做好终端建设，若能紧紧抓住终端，往往就能解决遇到的各类问题。所以，如何做好终端建设成为每个鞋企都需要面对的问题。
衡远公司负责人对此提出了明确的品牌战略发展思路：2011年将是 “终端建设年”；2012年将是“品牌发展年”；2013年将是“终端盈利年”。对于终端建设，衡远公司负责人强调表示：今年，公司将不惜加入成本投入，强化终端建设。
直营店与加盟店遍地开花
衡远公司2011年的目标是大力发展直营店与加盟店，其重点在于加盟店的发展。目前，丝迪芬妮已成功进驻国内近百家一线商场。衡远公司产品凭借独创的三维立体剪裁、极尽巧思的设计、精湛绝伦的制鞋工艺和考究舒适的用料，在市场上引起了热销和轰动。至今，丝迪芬妮的直营店和特许经营店已经遍布全国各地。
独辟以实体+网店的营销模式
鞋企的销售终端不外乎专柜、专卖店，还有网络商铺。丝迪芬妮实行实体店+网店两种运营模式，鼓励客户实行实体线上线下的模式。这样一方面能够拓宽更多的客源，让店面广为人知，提高销售率。另一方面，依靠实体店与网店的双重结合，带动终端店面的快速赢利。
巨额广告宣传投入
目前，衡远公司已经在各大网站、杂志、电视台等主流媒体中投放了巨额广告宣传。丝迪芬妮电视广告片也已经正式开拍。巨额的广告投放，其主要目的是建立品牌公信力，做好终端形象。
促销活动与附加服务
衡远公司为加盟店设计好了金卡、银卡以及会员制度，可以在7-9.5折之间灵活处理。把会员制用好了将是威力无穷的。既能吸引新客户，也能维护好老客户。在销售终端适当地开展促销活动，是让产品在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率和品牌知名度的有效手段。
此外，还增加了附加服务。除了“包退、包换、包修”的“三包”原则外，公司还将免费地为消费者提供鞋服搭配建议，或赠送一些小礼品等。
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