圣恩熙鞋业赢利模式，让我们一起赢

         【圣恩熙女鞋】、

　　【-品牌动态】圣恩熙“赢利模式”课程，是圣恩熙运营资深人士，经过15年的品牌女鞋运营和实战经验，总结出来的一套赢利模式系统。课程围绕卖场运营管理展开;包括导论篇知己知彼，圣恩熙品牌全方位解析，“最具女人味韩国时尚女鞋”差异凸显;渠道管理篇，中国时尚百货全攻略，卖场最优化，打造铁的赢盘;进货篇口诀解析“两明两定七步骤”，顺瓜摸藤掌控全盘生意;卖货篇“六脉神剑”销量挖掘全攻略。

　　课程根据终端市场结合圣恩熙品牌自身优势量身打造。解析了女鞋运营150个方法，110个管理工具，38种纪录表格，内容实在、实用、实效。自2011年起至今已开启了6期课程，200多名加盟商及店长参加了培训，加盟商反应良好，据课程助教跟进调查显示，100%加盟商对零售业生意管理有了深刻的理解，78.6%的加盟商将课程学到的管理工具和方法运用到卖场经营当中，业绩达到了16.4%—36.8%的增长。

　　赢利模式课程理论与实践结合沙盘式培训，每个团队以一个客户店面情况为案例展开授课，过程轻松且容易接受。在实践过程中，学员们进货组合有新意，符合当季流行主线;陈列和促销的花样层出不穷，各学员都受益匪浅，对圣恩熙女鞋经营理论有所感悟，结合团队的力量解决经营问题，通过实战训练掌握经营知识。更重要的是各加盟商学到的知识，能够马上用到卖场经营当中，提升销售业绩。

　　品牌定位

　　定位的威力

　　准确的品牌定位为何能让品牌引领市场潮流?

　　清晰的品牌定位为何能让整盘产品有魂?

　　清晰的品牌定位为何能帮助品牌轻松进入合适的商场?

　　清晰的品牌定位为何能在提升销量的同时还能有效提高客单价 ?

　　清晰的品牌定位为何能营造印象深刻的卖场氛围?

　　清晰的品牌定位为何能刺激消费者多次重复购买?

　　定位的环境

　　韩风劲吹，无数哈韩族的炽热情感表达

　　新世纪新女性的细腻情感、内在形象的自我认知需求

　　女鞋消费升级，高品质快时尚， 3000亿的市场份额潜力

　　定位的模型

　　三点一线一面(区隔点、需求点、支持点)

　　圣恩熙定位表述：最具女人味的韩国时尚女鞋

　　定位的执行

　　目标顾客群定位

　　产品风格定位

　　渠道升级定位

　　价格策略定位

　　传播和促销定位

　　道具文宣定位

　　价值主张定位

　　竞争思维定位

　　差异化(韩味、女人味、产品组合)

　　聚焦(城市商圈、消费群体、资源利用、优势产品)

　　货

　　进货

　　两明两定三要素

　　两明

　　明确品牌定位

　　明确店铺定位

　　两定 (规避库存风险)

　　定时原则：

　　遵循上货原则

　　具有抢时占位观念

　　定量原则：

　　定版面量

　　定库存量

　　三要素

　　类型

　　根型

　　楦型

　　组货七步骤

　　①上货管控表 ②分系列 ③微调三要素 ④确定主推款 ⑤配色 ⑥配码定量 ⑦控库存

　　卖货

　　货品定价

　　依据：6大决定因素

　　策略：3把尖刀

　　方法：7部曲

　　货品陈列

　　三大标准：时尚、新颖、多变

　　陈列方法：十步骤

　　三大注意事项：柜位分布、板面整合、整体效果

　　四大技巧：摆放、空间、协调、主题

　　货品促销

　　标准：有效四字诀

　　四大型态：

　　季节型：浅销期、旺销期、清货期

　　节日型：节假日、周年庆、店庆

　　特殊主题型：品牌推广、时尚周、VIP

　　关系型：行业捆绑、团购

　　成交技巧

　　独特卖点：寻找卖点的六脉神剑

　　顺畅沟通：十大技巧

　　消除疑虑：36计

　　特色服务：韩式礼仪

　　场

　　选场：

　　一个前提：了解场

　　四个标准：随缘一级、发展二级、重点三级、挑选四级

　　五个方法：市场调查、确定模式、选定商圈、确定渠道、确定位置

　　造场：

　　一个前提：卖场定位

　　两个核心：差异化、吸引力

　　五个标准：韩味、时尚、柔美、绽放感、档次感

　　六大法宝：店铺装修、产品布置、饰物点缀、导购员气质、导购服务、卖场氛围

　　优化场：

　　渠道改造

　　渠道更换

　　渠道拓展

　　渠道维护