行业观察：体育用品业的创新与变革

　　【-】运营模式之变

　　三级组货的期货制在体育用品业发展前期，可谓居功至伟。然而，从“库存门”来看，期货模式不够灵活机动，把货品矛盾一级一级向上累积，最终导致整盘货品出现问题。

　　或许有朋友要问，信息系统不是可以监控到供应链的每个环节吗?其实不然，在三级组货模式下，品牌商只要把期货销售给代理商，代理商只要把期货销售给加盟商，钱就可以落袋为安了;而所谓的“销售”，只是商品的在特定渠道上的流通和转移。

　　信息系统应重点监控终端销售情况，但终端信息系统上线率和使用准确率使其无法判断。此外，加盟商对上游的代理商和品牌商也心存戒备，担心上游方了解其真实的库存和销售状况而抬高其销售指标。体育用品业需要一种灵活、快捷、敏捷的货品模式。

　　服装行业的部分品牌推行了一种新模式，颇值得借鉴。即加盟商与品牌厂商(或者代理商)联营，由品牌厂商负责商品成本，加盟商负责店铺运营成本，货品卖完结算，可以约定以周或月为一个结算周期。

　　如此一来，厂商资金管控强、周转快，减少库存风险;同时为了保证自身的利益，厂商也会提供匹配渠道的适销商品，形成互利互惠的双赢模式。不过，难点在于货品配送权和店铺运营权的协调性。

　　新渠道的驾驭

　　体育用品业渠道以专卖店和商场专柜两种业态为主，随着近几年电子商务大潮的来临，不少品牌开始发力线上渠道，或开淘宝旗舰店，或入驻线上平台，或自建商城。然而，线上销售的商品以过季的库存居多，新品很不给力。

　　从消费者细分来看，网上群体大体可分为三种类型：第一类，网购达人，生活几乎离不了电子商务，精通网购的各个环节，混迹于大小电商网站之间;第二类，省钱一族，追求性价比，热衷于交流各种优惠信息和物美价廉的商品;第三类，猎奇一族，希望通过网络发现新奇产品，或者以得到本地购买不到的产品为乐。

　　也就是说，目前体育用品的线上销售从需求层面，只匹配了喜欢低价的消费群体，对于追求新鲜产品人群的需求，根本不能满足或者完全忽略。试想一下，顾客喜欢的某个款式线上没有，某个品类线上没有，长此以往，必然损害消费者对品牌的期待。而且，线上渠道还可以覆盖实体渠道无法触及的地方。这些地方，线上产品的形象就是该品牌的形象，长期销售尾货存货，势必大大消减品牌的美誉度。

　　长远看，线上渠道和实体渠道将并驾齐驱，低价不是电商的全部，电商是一个资源整合平台和增值业务平台。比如你在线上买一双鞋子，可以享受线下赠送的购物券、大型赛事的门票或者新品发布会的邀请函等，也可以用线上的积分到线下承兑增值服务或者实体店的VIP卡等，提高产品附加值的同时，增强了线上线下的关联度，让渠道覆盖到顾客存在的每一片天地。

　　创新勇气

　　不记得那位高人曾说过，走别人走过的路要走得快一点。也许，顺藤摸瓜要容易和快捷一些，不过走别人的路，只能成为跟随者，无法成为领先者。不妨做个试验，把体育用品品牌们的LOGO去掉，真正能区分出来哪个产品是哪家企业的能有几个?再放眼终端店铺的视觉呈现，如果把店铺LOGO去掉，您又能区分出来这是哪家零售店，特征在哪里?

　　品牌认知有识别、记忆和深入人心三个阶段，而我们的品牌在识别阶段给受众的印象还甚为模糊，更别说深入人心了，相信这也是国产体育用品品牌顾客忠诚度低的重要原因。关键之道体育营销机构创始人张庆先生认为，“市场再大，也无法容纳如此多同质化的品牌!”中国体育用品业创新意识的整体苏醒，将是下一个阶段的希望所在。

　　创新是一剂良药，但苦口难尝，非常人之勇气可为。

　　在当前形势下，要么进取，要么坐亡。进取之道，唯有创新和变革，是时候拿出勇气了。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，）