杨明秋：善积跬步，以致千里

　　【-中国商人】文化之道 悉听智者授业解惑

　　文化生活，俨如生命中一棵精神大树，需要时刻浇灌才能获得丰沛的氧气，从而三省吾身，从而净化自己。纷繁都市，浮云遮望眼，功利让脚步变得慌乱，心跳变得急促，一系列令人怦然心动的短暂辉煌，却耗尽余生，何苦?适时地与文化生活相伴，品一本书，聆听一段悠扬的音乐，从中思考、感悟，兴许能获得更深广的思路。本次专题，请来了文化之旅中的智者，他们与文化结伴，开拓精彩的商界之路。

　　2005年万丰文化传播有限公司成立后，公司每年以100%的发展速度豪迈前行，年营业额近2亿元，这个速度对一个不过6岁的创新型企业而言，实属不易。杨明秋对取得这样的成绩却很淡然：“准确定位、做好战略，一步一个脚印地创造企业价值，绝不急功近利。”这些精准的商业眼光，源自他善于思考的个性，而阅读则是他思考的源泉之一。

　　一场天时、地利、人和的创业梦想

　　中国商人：2005年万丰文化成立，是怎样的契机让您想创办文化传播公司?

　　杨明秋：从我职业经验来说，我对平面媒体和出版有比较全面的了解。我一直觉得文化是很大的产业，但没有得到充分的发展，尤其是发行渠道，一般刊物的发行要么报刊自己做，要么是邮局负责，具有垄断性，而我们提供的是个性化服务，消费者可以根据自己的喜好选择订阅报纸杂志。当时做这些事儿的企业也不多，我觉得有发展空间就做了。

　　中国商人：2008年万丰获得中国发行行业第一笔风险投资，你们是如何争取到的?

　　杨明秋：在我们之前，报刊、甚至电影发行行业获得风投可以说是前所未有的。当时浙江私募与一家国际知名风投找到我们，我们权衡利弊，在创业阶段更需要志同道合，高度信任，可以有高效率合作的伙伴，最终我们选择了浙江的私募，因为他无论流程也好，对企业家的决策支持也好，都和我们比较匹配。大的风投公司相对强势，决策流程会比较繁琐，我们却需要更高效的合作伙伴，于是就引入了浙江的私募风投。当时引入了几千万资金。

　　中国商人：您觉得万丰吸引风投投资的魅力是什么?

　　杨明秋：最核心的吸引力是他们对这个行业的期待和我们的这个团队。在发达国家，文化产业是支柱产业，在好莱坞，一个大片的产出，可能是一个中小国家全年GDP的收入。在中国，大家对文化产业的期待逐步变成现实，目前看大家的判断也是准确的。

　　中国商人：万丰成立后，每年以100%以上的速度成长，令很多新兴创业型企业羡慕，能否和我们分享您的优势经验?

　　杨明秋：第一，要找机会比较大的领域，就是相对而言的蓝海领域，前景比较明朗，竞争不太强。第二，锻造企业的组织能力。我们很早就意识到不能局限于最初的几个创业者，要打造中高级管理层和整个团队，提高企业的组织能力。第三，必须做好战略。小企业的战略是不能犯错的，前几年我们没有急于赚钱，而是把市场结构、业务结构、人才结构做好。我们在电子商务快速发展的列车上可以算得上是前面几节车厢。

　　坚持主心骨产业，

　　绝不被流行牵着鼻子走

　　中国商人：刚才您说中小企业最初的战略是不能轻易出错的，能否详细说一下你们最初的发展方向?

　　杨明秋：我们立志做文化产业的电子商务，因此要对未来战略有个本质性的判断，没有判断就容易被流行牵着走。我们最初建立就决定做文化产业的渠道，始终在做渠道平台，目前是文化渠道平台加衍生服务，一个是蜘蛛网，另一个是数字内容的营销平台，即“蜘蛛书报亭”，它是面向移动互联网，把数字化的报纸、杂志、图书送到手机、平板电脑。此外还有衍生服务，比如媒体广告服务。

　　中国商人：蜘蛛系列卡是公司成立之初就想设计的吗?它的竞争优势是什么?

　　杨明秋：首先它是一种储值卡，分很多种，可以专门做报刊订阅卡，也可以是电影卡、蜘蛛网购卡，有的还可以交公共事业费。我们称蜘蛛OK卡，还有蜘蛛通联卡，这些卡都有各自的特点。概括起来就是：一、文化品位特别浓。二、我们的卡全国通用，它是电子卡。三、它是定制卡。四、它的有效期特别长，一般的卡有效期是两到三年，我们卡的有效期是五年。第五、我们的卡可以分次使用，这样余额还能留在里面。

　　中国商人：目前万丰主要的盈利渠道是什么?接下来还将拓展哪些业务?

　　杨明秋：主要盈利是报刊、票务发行以及广告业务。万丰的发展思路很清晰，就是两个平台和衍生服务，一个平台是蜘蛛网，我们的用户已达110万，未来会继续做深做广;第二平台“蜘蛛书报亭”的下载用户超过150万，刊物数将增至1000种。近期我们还拿到中国通联颁发的“最具贡献企业”奖，从加入联通的几万个应用软件企业中我们可以脱颖而出，实属不易。接下来我们会提供媒体广告和媒体公关服务，为平面媒体提供综合服务。我们现在是上海市十二五规划重点新闻出版项目之一，民营企业入围该项目的也就十几个。

　　中国商人：公司发展逐见规模，你的生活作息会因此打乱吗?

　　杨明秋：现在肯定是超强度的工作，每天工作不会少于12个小时。平时比较多的是运动，打网球我坚持了六七年，每周都会打，高尔夫也在学习中。平时阅读会相对多些，自己本身读书时间比较长，我是博士毕业，很早就养成了良好的阅读、思考问题的习惯。

　　品《乔布斯传》，

　　坚信中国会有更多乔布斯

　　中国商人：平时主要会阅读些什么?

　　杨明秋：日常生活中我每周都会阅读《南方周末》、《21世纪经济报道》这些相对在国内比较有深度的刊物，每年也会系统地阅读十本左右的书籍。我比较喜欢财经类或者在思想上有一定深度的书籍，与营销相关的书籍最近我也读。作为一部记录对全球极具影响力企业家的《乔布斯传》，我认为还是比较值得品读借鉴的好书。

　　中国商人：很多人读了《乔布斯传》后认为乔布斯在中国环境下是不会成功的，您认同吗?

　　杨明秋：我不太认同这个观点。很多人认为中国的教育环境对个性的发展不利，但在一些宽松的体制下也会培养循规蹈矩的人。中国进入市场化的阶段也就是近十年的事，我觉得中国出几个乔布斯是完全可能的，只是时间问题。我们不能把中国十几年的经济发展时间和别人几百年的成果相提并论，这种比较不公平。

　　中国商人：发现一本好书，会与管理层和员工之间做推荐么?

　　杨明秋：一定会的。我会推荐例如《高效人士的七个习惯》这类书籍，这类书的特点是，道理讲的很清楚，通俗易懂。再比如《致加西亚的信》这本书，该书讲的是一个人如何对待自己的承诺。此外我希望我们的员工在经过一段时间的工作后，修养上有一定的提升。遇到合适的书籍我们会推荐给员工看，他们生日时，我也会送书给他们。

　　中国商人：如今很多人的阅读方式在改变，电子阅读刊物快速发展，您对这样的变化有何想法?

　　杨明秋：电子刊物和纸质媒体有不同的特点，纸质媒介翻阅的手感会好一些，电子媒介会方便随身携带。其实变化最大的群体发生在80后，他们可谓是互联网的原住民，但还有老龄化、城镇化这部分群体会支持纸质媒介的发展。五年后我觉得纸质媒介的生存环境变化不大，但电子阅读会发生很大变化。总的来说大家的阅读量上去了，整个时代阅读量始终在增加。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)