创意促销 高人有招——访兽霸广东省梅州市经销商 钟建思

　　【-鞋世界导刊】如今，商家的促销招数逐渐从单一打折转移到五花八门的娱乐运动中。类似“新款8折”、“买*赠*”、“满*减*”，“改装出清”这类型促销已成常态，逐渐无法吸引顾客。而创意促销不仅能聚人气、提升品牌形象，业绩也自然不在话下。对此，有着近十年兽霸品牌运营经验的钟建思感受颇深。十年间，钟建思不断研究营销策略，推陈出新搞促销，创造了诸多销售“小高潮”。

　　按人打折，打出开门红

　　2007年，钟建思将梅州市兽霸品牌的网点重心由商场专厅转向专卖店。在首家专卖店开出之前，他精心落实店铺选址、店内装修、导购人选，同时更将开业促销作为重头戏来打造。除在店内放置产品画册、吊旗和形象画等促销品之外，还通过电视、报纸、DM单等多种渠道进行宣传。更具吸引力的是其创造性策划的开业特惠活动：第一位进店顾客可享受一折优惠，第二位可享受二折优惠，随后五位可享受三折优惠……前五十名享受6折……”，这种新奇的促销方式顿时吸引了大批顾客进店抢购，开业当天即卖出鞋子200多双。

　　与国同庆，引爆购买热情

　　钟建思说，他每月至少要做一次促销，有时甚至半月一次。这关键在于他善于发现促销机会，并且能够巧妙地与品牌和销售挂钩。2009年10月1日，恰逢建国60周年阅兵大典。于是乎，钟建国就在自己的店内挂起了两面五星红旗，十分引人注目。他还特别装修了三辆宣传车，在梅州市进行“小阅兵”，车体上喷绘着兽霸的形象画和促销宣传内容。此举效果显著，不仅卖出了鞋子，提高了销量，钟建思还被当地顾客评为极具爱国心的老板。

　　跨界营销，带来好销量

　　一般的鞋店搞活动要么送鞋子、袜子等相关产品，要么送皮带、雨伞、钱包等日常用品，但买皮鞋送运动鞋你听过吗?没错，钟建思就是这么做的。钟建思兽霸专卖店的对面是运动品牌鸿星尔克专卖店，生意一直非常红火，这让钟建思羡慕的同时，也产生了灵感——“既然那么多人喜欢穿运动鞋，为什么我们卖皮鞋的不能也为顾客准备一双运动鞋呢?”随后，他就去采购了两款运动鞋放在样品窗里，并标明只送不卖。“买皮鞋还能得到一双运动鞋，一次购物解决两个问题，真值。”这在赢得顾客好评的同时，也必然带来了好销量。

　　真人走秀，提供双重体验

　　钟建思是一个发散思维非常强的人，他总能把两个看似不太相干的东西，通过整合变成有效资源。而这些资源经常成功用于他的日常零售当中。2010年元旦，钟建思把自己旗下经营的服装品牌和兽霸鞋相结合，在自己的鞋店内临时搭起T台，大展时尚秀，给顾客带来视觉和触觉的双重体验，另外配合“买鞋送礼品”等促销内容，再次引爆购物狂潮。

　　对于兽霸公司出台的营销政策，钟建思总能创造性地执行，除此他也更乐意付出。“这一个充满竞争的时代，也是一个只要肯付出，就能收获的时代。”钟建思总结说，终端促销要靠好的创意，更需要有付出精神，他店内很多促销品都是自己出钱买的，而不是一味依靠总公司或代理商的支持。或许正因如此，才使得其销售年增长率一直能保持在30%以上。(-最权威最专业的鞋业资讯中心，)