简单执着十五载——访名典鞋业湖南总代理 陈展红

　　【-鞋世界导刊】专业专注的态度，二十年的鞋业经验，让陈展红的言谈举止中透着一种强大的自信。回首与名典品牌携手共进的十几年，陈展红感慨良深。“我是看着名典一步步走向腾飞的，这种感情已经超越了生意的范畴，她就像我的孩子一样。”

　　1992年，陈展红随老公来到湖南，准备在鞋行业大展身手。然而，一连经营几个品牌都不如人意。残酷的现实让他们深刻地意识到，单纯的散货批发经营，已经很难适应市场的发展节奏，想要在激烈的市场竞争中立足，首先要选择一个好的品牌。

　　1996年，陈展红夫妇认识了名典鞋业的掌门人赵少忠，经过几次愉快的交流，他们就被赵总对鞋行业发展的独到见解折服，更被其对品牌的一片深情和执着信念所打动，决定也在这一刻做出。

　　不久，陈展红夫妇开始着手代理名典湖南市场。在总公司的大力支持下，名典在当地迅速扩张，经过短短几年时间，就牢牢占据了湖南革鞋市场前三名的位置。“选对人，才能做对事。”陈展红笑着表示。

　　湖南革鞋市场竞争激烈，陈展红夫妇凭着对鞋行业的热爱和不断的探索，总结出了自己的一套市场运作经验。在多年的经营过程中，她始终秉持“设定目标，分解任务，及时跟踪，快速反应”四步走的运作法则，带领名典在当地市场稳步前行。

　　女鞋经营最大的难题在于库存，每逢季末，各企业上至代理商，下到经销商都在为积压的库存发愁，而陈展红夫妇却往往能在此时有条不紊地准备着下一季的货品。“每一步都在掌控之中，按计划部署、分解任务，库存问题根本就不需要担心。”言语中，陈展红仍不乏自信。

　　当然，有时候部分库存也在所难免，为了处理最后积压的部分鞋子，他们专门设立了“下水道”市场，以确保资金的快速回笼。而在每一季的产品订货时，他们都会参照上一季的畅销款式，在此基础上适当加入一些新的元素，以确定下一季的产品款式。方法虽然很普通，却很实用。

　　对待客户，陈展红夫妇始终坚持“以真心换取真诚，以真诚赢取忠诚”的原则。曾经有个客户在合作之初，态度十分谨慎，当陈展红向他介绍畅销款式时，他却一再提出质疑。陈展红并没有因此生气或是选择放弃，反而耐心地与其沟通，甚至主动先将货品发给他试销。最终，陈展红的真诚打动了客户。如今，该客户已拥有一个专卖店和两个专柜，年进货回款超过80万元，并计划扩大经营，增开专卖网点。

　　“做生意就是做人，你简简单单，客户也就简简单单。”他们这种踏实的性格，使得名典在当地现有的终端网点异常稳固，而且不断有新的客户慕名而来，这也为名典在湖南市场取得更大的成就，打下了坚实的基础。

　　时光翩跹，经过陈展红夫妇多年的打拼，如今的名典品牌，已成为湖南革鞋市场一股强劲的力量，拥有300多个网点，覆盖湖南各个地区，年销售额稳步提升。看到这样的成绩，陈展红倍感欣慰。她笑言，“今天的名典就像一只美丽、高贵的凤凰，在湖南这片土地上舒展着身姿，为消费者传递美丽、大方、妩媚、高贵的理念。”

　　面对节奏越来越快的市场变化，陈展红表示只有抱着专一的态度，不断地加强学习，才能保证不掉队。谈及名典今后的发展，她的眼神中充满了期许，“我们愿意把名典当作一生的事业来做，一起创造名典品牌更大的辉煌。”(-最权威最专业的鞋业资讯中心，)