女鞋品牌特乐路筹划销售渠道转型

    【中国鞋网-品牌动态】眼见他她、森达、美丽宝等区域品牌先后易主，百丽、、星期六等昔日对手依靠资本市场不断在销售渠道撒网布点扩大市场份额，曾在华南区有着区域第一品牌地位的“”也开始筹划尝试渠道转型。

    10月15日，第一家以第五代全新V I形象打造的特乐路旗舰店即将在北京路开业。“这是我们迄今最大的店，有1600平方米，三层营业面积，是集团旗下特乐路和美的鞋两个品牌首次联手合作。”广州市有限公司营销总监伍洁雯透露，这也是国内首次尝试品牌立体店铺陈列，“如果效果不错，我们计划今后在每个城市的标杆商圈都开设这样的店铺。” 

    渠道创新多品牌策略 

    继2007年借助资本市场建立渠道话事权后，百丽在内地的市场占有率升至1/3.智邑公司高级营销顾问卫达认为，作为中国最大的女装鞋零售商，百丽采取的多品牌策略，使其成为了供应链的链主，在渠道开拓中，多个品牌的打包进入，在其他品牌相对商场等终端处于弱势地位的时候，百丽却获得了对商场的强势话语权，从而更容易争取到许多优惠条件。 

    “独立品牌扩张网点分散，就顾客而言，不容易满足其多方面的选择。对商家自身来说，人员费用、运营费用以及统筹成本更高一些。”伍洁雯表示，品牌合作开店，不仅能降低上述成本，同时还可以在选址上获得更大的谈判筹码。据悉，2009年底，美的鞋被特乐路集团收购，后者目前掌握的品牌合计有三个，分别是特乐路、美的鞋以及英野。“英野是高端品牌，特乐路与美的鞋价格段相似，风格不同而已，所以此次北京路店由这两个品牌联手合作。”

    记者了解获悉，虽然之前百丽也曾尝试将旗下多个品牌聚集在一家店铺开设出“”，但仍是在同一平层。此次特乐路大胆尝试立体店铺陈列，同时在三楼设立V IP服务，定期举行品牌V IP沙龙，可谓业内首创。

    启动网上网下全国布局

    根据相关方面统计，2010年国内消费总量超过80亿双，市场总交易额高达3000亿元。在大型商场中，女鞋的规模和收入仅次于服装，经常位列三甲。对于众多的女鞋企业来说，要想获取更多的市场份额，除不断增加销售网点外，渠道策略也至关重要。 

    据透露，特乐路此前在广州的布局除购物中心、百货公司外，还有很多独立门店铺和社区店，但此次北京路新店无疑是特乐路渠道转型的一次大胆尝试。“与其他店铺不同，这家旗舰店的款式是最全的，融合了全部市场需求的元素，方便了顾客，让顾客在一个点上总能找到需要的产品。”伍洁雯表示，如果新店效果达到预期，他们计划在每个城市的标杆商圈推广这种店铺模式。 

    目前在女鞋领域，百丽有7000多家店面，达芙妮有4000多家店面，星期六目前有1500多家。此外，、康奈、等几家跨区域发展的鞋企也准备效仿百丽，借助资本市场抢占渠道优势。与上述处于第一梯队的鞋企相比，特乐路全国布局还在起步阶段，不过，该公司目前在华南布点成熟后，已开始向华东、华中、西南地区渗透，目前旗下品牌在国内华南区单区的门店数量有165家。而且与靠经销商扩张圈地的做法不同，特乐路一直强调直营开店。“特乐路的增长除了依靠网络拓展外，还要通过提高单店质量用两条腿走路。”伍洁雯表示“每一个网点质量的保证才是我们实在的，只有直营开店可以保证企业对品牌、品质及服务的控制”。此外，在实体网络创新的同时，特乐路也开始尝试网上购物。该公司目前开通了B 2C网上商城，这是继百丽之后登录淘宝B2C网站的第二家鞋企在网上开设的直营店。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）