鞋企金猴做精主业 发力多元化发展
【中国鞋网-品牌动态】金猴,今年60岁了。在竞争最激烈、最残酷的、箱包行业,成立60年的金猴集团,依然保持着旺盛的竞争活力,综合实力位居“2010年度中国皮革制品行业十强企业”第二名,是同行业原国有集体企业中仅存的一家。
“在激烈的市场竞争中能够生存并发展壮大,金猴的生存发展之道,就在于坚持主业发展,随机应变,在创新中寻觅商机。”金猴集团董事长柳富林说。
咬定主业不放松
金猴现在已经是拥有资产40多亿元、涉足皮鞋、皮具、服装及房地产、国际贸易等综合业务的大型企业集团。但从1951年成立到1990年,企业单一生产皮鞋,资产仅有200多万元,到1995年,销售收入不到1亿元。
20年间的巨大跨越,是金猴在体制、研发、市场开拓等方面不断创新发展模式、随机应变的结果。
为建立现代企业制度,金猴于1998年以资产买断的方式,改制为有限责任公司,企业管理体制、运营机制更加规范灵活,为快速健康发展奠定了制度基础。
在产品创新方面,金猴加大了技术投入,创新人员得到重奖。1989年,有个产品设计员因为设计了一款新产品,产销量超过10万双,公司奖励他1.8万元。在当时,这算是一笔“巨款”,因为一个刚参加工作的普通行政管理人员的月工资才30元,1.8万元相当于他50年的工资收入。
因为重视技术创新,企业研发力量逐步增强,金猴集团技术中心1997年被认定为山东省首批重点企业技术中心,2009年被认定为山东省首批工业设计中心,2010年升级为国家认定企业技术中心。
创,金猴也算是行业中第一个“吃螃蟹”的企业。当时,金猴皮鞋连年被评为省优和部优产品,但品牌知名度不够,经营规模始终上不去。1995年,金猴拿一年的企业利润,在中央电视台做了一个月的广告,开了全国皮鞋广告的先河,结果一炮打响,“穿金猴皮鞋,走金光大道”成为大江南北耳熟能详的“名言”。1999年金猴皮鞋商标被认定为中国驰名商标,成为威海市第一件中国驰名商标,2002年金猴皮鞋又被认定为中国名牌产品,随后金猴皮具也被认定为中国驰名商标和中国名牌产品。目前金猴集团是全国同行业唯一拥有两个驰名商标和两个名牌产品的企业。
生产进入门槛低,特别是前些年温州等南方大大小小的私企大量涌入,低价倾销,市场竞争白热化。如何寻找企业的“蓝海”?2007年,金猴抓住我国军队被装采购改革、面向社会公开采购的机遇,利用企业的技术、规模和品牌优势,大力开展军品研发。目前,金猴集团已经成为军鞋、军包、军腰带的核心研发和生产主力,并亮相60周年国庆大阅兵。同时,金猴集团还根据市场需求,把部分军品技术用于民品生产,既提高了产品档次,又提高了附加值,较好地带动了内销市场的发展。2010年,企业研发的一款富有军人特色的“功勋鞋”深受消费者欢迎,产销量达30多万双。
这几年,行业的激烈竞争已经逼迫很多鞋企退出,有的改行去做新能源,有的甚至去养猪,有的干脆破产倒闭,而金猴却依然坚守主业发展,靠创新提升竞争力。柳富林说,不管市场怎么变化,皮鞋这个主业永远是金猴发展的根基。
多元发展拓空间
作为传统劳动密集型产业,皮鞋行业利润薄,市场起伏大,而吸纳的就业人员却非常多。同时,金猴受所处的地理位置和产业链不完整等因素的制约,单一地做皮鞋缺乏发展优势。为增强企业抵御风险的能力,金猴决定依托自身优势,拓展业务领域,加快发展进出口贸易和房地产开发等服务业,实现多元化发展。
金猴原来在企业内部一直有一个基建部门,负责为职工盖房子。1998年,全国停止住房实物分配,
金猴看到房地产业面临着良好的发展机遇,于是1999年果断成立了金猴集团房地产开发公司,成为威海市第一个进入房地产开发行业的工业企业。
金猴人盖房子和做皮鞋一样用心,注重设计,提高品质,不断提高产品附加值和市场竞争力。凭借金猴的品牌和信誉优势,他们开发的楼盘受到市场欢迎。2010年开盘的金猴环翠楼家园,因为品牌好、品质好,虽然售价每平米比周围楼盘高出1000多元,仍十分抢手。金猴地产还走出威海,实现异地开发,2010年在临沂的楼盘一周内就销售房屋230多套,实现销售收入1亿多元。金猴地产迅速发展成为企业的一大利润增长点,位列威海地产十大品牌和山东地产50强。
随着金猴产品不断进入国际市场,企业的进出口贸易也越做越大。金猴集团良好的商誉,加上威海的对外开放优势,公司先后与全球最大粮食贸易商美国加吉、世界著名煤炭贸易商荷兰煤炭、全国最大石化产品贸易商中化国际以及国内港口、大企业进行合资合作,既拓展了业务,又有效地降低了风险。业务领域由最初为主业服务单做原料皮革生意的基础上,近几年大力发展煤炭、石油焦、铁矿砂、橡胶、大豆、化肥等大宗物品贸易。继去年贸易额达17.6亿元后,今年金猴商贸将完成贸易额40亿元。
国际贸易正成为集团最具潜力的业务板块。金猴集团副总经理杜刚告诉记者,商贸公司目前已经购买多艘货船,组建自己的船运公司,并加大码头、堆场方面的投资,目标是3年后销售收入过百亿,做威海最大的贸易公司,向现代物流企业发展。
多年的主业发展为集团的多元化经营提供了品牌、信誉和人才保障,多元化经营又为主业发展提供了资金和市场支持,金猴走上了快速发展的大道。2010年,集团的各项经济指标均增长50%以上,今年上半年继续保持这一势头,各项经济指标增幅超过100%。其中,在皮鞋、皮具、服装传统产业领域,以军品为主的高档产品占整个产量的30%以上；以进出口贸易、房地产开发、酒店、商业等为主的现代服务业占集团销售收入的60%以上。
员工为本聚人心
在威海,说起金猴,大家众口一词的一个评价是:企业对员工太好了。
31岁的陈军是湖北人,曾经在广东一服装厂打工三年,晚上经常加班到半夜,每月1500元的工资一直不涨。他去年9月来到威海金猴集团打工。他说,没想到在金猴住的集体宿舍那么干净整洁,而且食宿免费,很少加班,月工资却是原来的2倍。更令他想不到的是,春节放假前,企业听说他家庭困难,父亲生病住院,还发给他1200元的救助金。春节过后,陈军从家乡一下子带来了5名亲威来金猴工作。他在工作中还发明了一种皮带快速打孔器,效率提高了四倍。
一直以来,金猴集团的领导人都认为,没有工人就没有工厂,员工为企业之本,善待员工也是生产力。企业善待员工,员工爱岗敬业,生产效率就高,产品质量更有保证。国际上一些知名的企业到这儿参观后,都对金猴的人性化管理大加赞赏。
其实,在善待员工方面,除了依法签订劳动合同,为职工缴纳社会保险；按时支付工资,保证工资逐年增长；开展文体活动,丰富职工生活；免费吃、住、洗浴,改善职工生活和工作条件；重视职工福利,长流水,不间断,逐年增长外；民主管理,公正、公平办事等事项外,金猴还有几个做得比较独到的地方——
为解决职工住房难的问题,2008年以来,金猴投资6000多万元建成364户职工公寓,免费奖励给暂时买不起商品房的优秀员工居住。来自河南的辛媛媛在金猴打工期间,连续几年被评为优秀员工,2009年结婚时,就免费分到一套60多平方米的住房。她说:“我一直怀着感恩的心在工作。”
金猴在威海是第一个租车接送职工回家过春节的企业,从1993年开始一直坚持到现在。每年春节前,外地的员工带着公司发的年货,坐着“专车”,在喜庆的鞭炮、欢快的锣鼓声中,由集团董事长柳富林等人欢送回家。
金猴从1995年开始,在威海大企业中第一个组织全体在职和退休职工旅游,年底对200多业务员家属和500多退休职工登门拜访慰问,并一直坚持到现在,从未间断。
公司领导还长期坚持做好两件事:一是职工生病住院亲自看望、救助,二是退休职工去世亲自去吊唁。
企业善待员工,员工知恩图报。今年5月,金猴接到一个很大的军品订单,必须保证部队官兵在“八一”建军节前能按时穿上皮鞋,时间急,任务重,而临时也无法招聘到更多的熟练工人。正当企业领导着急时,退休老职工主动请缨,结果,100多名退休职工又回到工作岗位。在这些人中,有的家中有需要照料的公爹,临时花高价钱请了保姆；有的是扔下门头房的生意,委托别人照看。50岁的戚玉清在企业干了30多年,回来后依然和年轻人一样,在流水线旁一站就是一天,她说:“以前企业对咱好,现在企业需要咱,不管咋样也要回来帮忙。”
