特色鞋服品牌成投资热点

据资料显示，去年至今，已有30%的一线品牌经销商，转投二线，并有持续加剧趋势。 原因是鞋服行业的快速发展，国内各大一线也面临着严峻的考验。高加盟费，高运营成本、高经营指标，已让很多一线品牌经销商倍感压力

国内某一线商徐总告诉记者：“现在要加盟一个像我们这样的品牌要求很多，既要求店铺选址地点要繁华，店铺面积要够大，销售指标也相当高。而更有一些知名品牌依仗本身品牌知名度高，对一般的加盟商并不怎么重视，对他们的支持政策也是少之又少，从而导致这些品牌加盟商的利润空间太少，店铺存活率低。这也直接地影响了我们经销商的信心，经营起来多少有点力不从心。”而更有部分一线品牌加盟商表示，若不是经营太久，对品牌有深厚的情感，真想换个相对轻松一点的二线有特色品牌来经营。
    果不其然，记者走访了解到，现今呈现两个极端：一线品牌争游直上，竞争激烈，这也在不同程度导致了加盟商的“灾难”;三线以下品牌又无法有利存活，更直接地影响到了广大潜在加盟商的经营信心。然而，此状况有利亦有弊，据福建省鞋服行业相关负责人介绍，“在行业中，仍是有相当一部分企业反其道而行，游走在行业前沿，大力扶植加盟商，取得良好效果。许多二线上游品牌，不仅在对加盟商的支持力度上有所增高，并不断地对加盟商进行培训等，使得加盟商在盈利的同时对品牌充满信心。而这些加盟商也日渐成熟，甚至于逾越一些一线品牌的加盟商，不管在经验或是素质上都无可厚非。”
    诚然，在一线品牌对加盟商要求越来越严格的大趋势下，部分二线特色品牌抓准机遇突围，倒施逆行，成为行业中特立独行的企业。针对此情况，记者走访了行业协会专家傅先生，应傅先生建议，记者联系了一家鞋特色品牌“何金昌鞋业”有限公司CEO周先生，了解到何金昌鞋业近年频出“新政”，凭借对加盟商强有力的支持力度，何金昌在市场中快速崛起，每年无论是专卖店还是销售业绩都保持迅猛的增长。傅先生表示：“纵然一线品牌在附加值上具有一定优势，但其附加的门槛还是让人望洋兴叹，二线特色品牌将会是未来投资的首选”。
    据统计，开专卖店的成本越来越高，但效果却大不如前。而那些以单品类为主打的中小品牌，根本开不起专卖店，不得不进入、超市等销售网络受制他人的零售渠道，很难有效地进行品牌整合提升。记者还了解到，最近几年开专卖店，不但店面租金高，而且好的店面也越来越难找。“近几年，为了高效的开多店、开好店。我们做了三件事，一是免收加盟费，大规模开专卖店;二是聘请刘谦等代言人，给加盟商大幅度支持;三是开始整合优势资源，提倡以板鞋为核心的多一体化运作，让专卖店的产品结构多样化。我们要让代理商赚到钱，更要让开专卖店的加盟商赚到钱，如果他们不赚钱，就没人愿意开店，连锁专卖这条路就走不下去了” 何金昌鞋业公司 CEO周先生表示。
     总结这些年做专卖的经验，某二线特色品牌全国区域推广经理颜总监表示，二线特色品牌在短时间内得以快速发展的“秘诀”，就是“对加盟商的支持力度大”。

    由此可见，谁对加盟商的扶持力度更大，这批位于前线的大军便会投奔哪里。一线品牌诚然有他的品牌优势，但它的弊端也正因为它的优势而难以避免。随着行业的发展，在二线特色品牌各种支持终端政策的深入推进下，一线品牌的各种优势也渐渐被二线品牌拉近。纵观全局，以为首的二线特色品牌确也是时下投资的首选。