铁豹鞋业搭电子商务“顺风车”转战国内市场

    【中国鞋网-企业新闻】人民币升值，订单明显下降，仓库内堆满产品，怎么办？2008年年底的一天，专业运动鞋企业泉州铁豹鞋业有限公司创始人郭俊聪果断决定转战国内市场，几个月后，网店“铁豹旗舰店”应运而生，短短两年多时间内，在淘宝运动鞋类排名中，铁豹名列前茅，月销售额近80万元。

    跟着世界杯去淘金

    提及国产的足球鞋，多数人对铁豹并不陌生，这个产自中国鞋业基地泉州的足球鞋自1998年进入大家的视线后，十多年来一直备受关注，成了该行业数一数二的知名品牌。一路走来，铁豹经历过企业更名、改产品、换市场、变经营策略等一系列戏剧性的故事，就连其诞生也带着戏剧味道。

    对于1998年法国世界杯，除了重量级的足球迷，多数人或许早已记忆模糊，但对于郭俊聪来说，就像发生在昨天。那场世界杯却彻底改变了他的人生，此后的日子，他与足球息息相关。

    “那一年，足球迷们都疯了，泉州满大街的人都穿着足球鞋，各大大小小的鞋厂全力投入足球鞋生产，足球鞋突然之间成了所有人的香饽饽。”铁豹另一位创始人郭俊维说道。郭俊维是郭俊聪的弟弟，铁豹是在两人策划中诞生并成长起来的。

    “从事制鞋行业近20年，从未见过人们对某一种鞋子如此狂热。”郭俊维回忆当初场景，仍颇为感触。“当时，我们原先的一些客户，阿根廷、美国、沙特阿拉伯等商家纷纷表示要足球鞋，市场的消费趋势无意间改变了铁豹。”事实上，自1992年创立公司以来，铁豹一直为做外贸单子，但只是普通的运动鞋。

    开网店渐入佳境

    2009年5月，商城店“铁豹旗舰店”正是开张。“随着金融危机的影响扩大，国外市场逐渐不稳定，订单急剧下降，转战国内市场迫在眉睫。”郭俊聪说道，“而开淘宝网店是最便捷的方式之一，成本不高，但能在最短时间内覆盖至全国各地。”

    郭俊聪之所以对淘宝如此有信心是有原因的。事实上，早在2005年前后，郭俊聪便隐约觉得网上销售会是今后一个发展趋势，便创建了一个网上销售的网站，买家看中了产品，下单，将钱打到制定的银行账户，然后郭俊聪再发货给对方。“网站建立很长一段时间后，销量很差，一月才卖了一两双。”郭俊聪说道，“一来，当时线下订单多，没精力放在网站；再者，消费者对网站持有怀疑态度，最后网站不了了之，但在心里，我一直坚信网购是趋势。随着时间的推移，淘宝网这样一个中间平台日渐深入人心，当决定回到国内战场，我想都没想就开了入驻了淘宝商城，它就像救命稻草似的。”

    如今，随着订单的不断增加，铁豹已从不到百平米的小规模家庭作坊发展为产区面积近两万平方米的大企业，公司现有职工700多人，专业管理技术人员70多人，年产180万双鞋子。

    运动鞋转型“健康”鞋

    据了解，郭俊聪首先在淘宝上销售的不是足球鞋，而是骑行鞋，这类鞋子生产大度大，受众人群小，同时生产的厂家也较少，专业性强。凭借这类“小众鞋”，铁豹渐渐打开了淘宝市场，如今每月可销售7000~8000双鞋子，月销售额近80万。

    事实上，在网店创立之初，郭俊聪也遇到了不少困难，比如库存问题，库存少了，就出现一卖完就断货；库存多了，资金压力变大。“为改变这一现象，我们尝试将国外订单推迟，首先满足国内线上线下的市场，逐渐将市场回到国内。”郭俊聪介绍道。

    另一方面，郭俊聪也对产品类型做了调整。现代都市年轻人久坐办公室，缺乏运动，有没有一种鞋子，可以是让人随时做运动？带着这样的疑问，郭俊聪对淘宝上的运动鞋类进行了一番调研，立马在店内推出一系列“塑身鞋”，其独特的科学设计并且能有效改善姿势、促进血液循环，减少膝盖关节压力以及减轻肌肉疲劳酸痛。

    郭俊聪笑着说道，“我希望卖的不仅是鞋子，更是一种新的生活态度。”

    商场老将玩转新玩意

    在人们不断追求新鲜感的今天，郭俊聪的故事显得平淡无奇。

    一个传统的鞋业商人，凭着泉州当地制鞋行业的优势，创建了一个不足百米的小型鞋厂；又因为一场世界杯，机缘巧合走上了足球鞋专业制造之路；然后遭遇金融危机，将自己的市场从国外收回到国内；看中电子商务的发展大趋势，将企业从传统的线下经营模式转换为线上线下相结合，几经波折，最终成为淘宝上还算成功的卖家。

    这样的故事，在淘宝上一点也不新鲜，很多卖家都是从原先国外市场转战国内战场，并顺势搭乘电子商务这一快客。这让很多人觉得那只是一趟“搭顺风车”。

    但事实上，作为一个出生于60年代、年近半百的传统商人，郭俊聪和中国千千万万鞋业商人一样，习惯了传统经营模式，对于电子商务全然不知，即便是有，顶多觉得“这可能是个趋势”，但究竟要怎么做，在郭俊聪心里是没有十足的底气的。“不管是线下销售，还是线上运营，对于市场的判断力是决定企业能否在行业内站位脚跟的关键因素。”显然，郭俊聪所说的判断力，绝非一日之功，这也是这个半百男人敢于叱咤在新兴战场的最大筹码。

    类似的大龄网络创业者在淘宝上并不少见，比如女装“爱我衣99”的40岁大掌柜林通荣从走上淘宝那天起，就做好了“一年亏一百万”的准备；家具“美好家”70后创始人徐超龙在事业巅峰遭遇变故，以淘宝再创业圆梦……不得不承认，在淘宝这片新生的土地上，80后、90后确实充当着主角身份，但渐渐地，我们却发现另一群60后、70后，甚至50后，也已涉足淘宝，且来势汹汹。相比前者而言，“老”似乎成了后者的最大优势。