鞋商国美体育宣布未来五年扩张计划

　　【中国鞋网-鞋业品牌动态】新年之后，黄光裕家族进军体育用品零售业的计划开始提速。1月18日，国美体育宣布了自己的扩张计划：未来五年内，在全国开设超过100家店铺。

　　北京国美锐动体育用品有限公司(下称国美体育)成立于2009年12月，国美电器(00493.HK)创始人黄光裕的胞妹黄秀虹为该公司法人代表，并拥有80%的股份。

　　自2008年11月17日黄光裕涉嫌犯罪被拘以来，黄家与国美电器董事会进行了漫长的控制权争夺。双方在进行了22个回合的交锋后，目前暂时处于一种脆弱的平衡状态。

　　1月18日，国美体育举行的战略扩张发布会间隙，《财经》记者和黄秀虹有一次短暂交流，她不愿正面回应国美电器之争，仅表示：“等着看以后的发展吧。”

　　在这一脆弱的平衡时期，黄家得暇去拓展其进军体育用品连锁销售的计划。对于国美体育，黄家寄予厚望。公开声明中，黄家将国美体育视为又一个“国美电器”。黄秀虹称：“(国美体育)将迅速成为一个与国美电器同具影响力的大型专业连锁企业。”

　　国美体育方面透露，目前已有180家供应商、超过230个品牌与之合作，其销售的产品涵盖运动鞋、体育服装、户外服装、户外装备和健身器材等。按国美体育的规划，今年将在北京开店27家，销售额有望突破10亿元，相当于全国体育用品市场近1%的份额。

　　1月18日的发布会上，黄秀虹作了20多分钟的演讲。面对台下200多位供应商代表，她多次提及“机遇”“机会”，一次又一次强调国美体育的诱人前景，但掌声寥寥。

　　在销售模式以及经营策略仍不明朗之时，国美体育能走多远，仍需时间检验。

　　再造新国美？

　　黄家涉足体育市场的想法由来已久，2007年即开始筹划创办国美体育。黄光裕在2008年突然被捕，以及随之而来的国美电器控制权之争，致使这一计划拖延两年。至2009年12月，国美体育才正式成立。

　　为了进军体育用品销售，黄秀虹曾经广泛求教于体育行业人士，其中包括原NBA中国总裁陈永正。

　　2010年3月，国美体育与国内70余家体育用品厂商、经销商进行了一次秘密会谈，就未来的销售模式、采购方式进行沟通协商。两个月之后，营业面积5000平方米的国美体育万泉河店开业，2010年10月，国美体育第二家店在财满街开张。

　　小试牛刀之后，2011年1月18日，国美体育对外公布了未来的扩张计划。2011年，将在北京开设27家店铺，未来五年内在全国开设超过100家店铺。据《21世纪经济报道》报道，这一计划已获得黄光裕的认可。

　　国美体育的前身为“锐动体育”。工商资料显示，北京国美锐动投资有限公司(下称国美锐动投资)成立于2009年11月27日，注册资本5000万元。经营范围为投资及资产管理、企业管理咨询。鹏润投资出资3500万元，占股70%。北京国美电器有限公司(国美电器非上市部分，法人代表为黄光裕的母亲曾婵贞)出资1500万元，占股30%。

　　2009年12月3日，国美锐动投资出资3000万元组建北京国美锐动体育用品有限公司，即国美体育，该公司的法人代表为黄秀虹。2010年1月15日，鹏润投资将全部股份以及北京国美电器有限公司10%的股份转让给黄秀虹。

　　国美体育身上国美电器“痕迹”浓重，其店面装修风格、品牌标识以及随处可见的打折促销海报和国美电器如出一辙。

　　营业面积达4000平方米的国美体育财满街店类似于沃尔玛这类购物超市，同类产品在这里分区销售。该店共计两层，分为13个区。一层为户外装备区、户外服装区、户外鞋区、水上运动区、自行车区、轮滑区、探索运动区。二层为运动生活区、运动鞋区、球类运动区、健身运动区、健身器材区、高尔夫和马术区。

　　记者注意到，财满街店内几乎所有产品都有不同程度的折扣，该店有70名左右的销售人员，他们身穿统一的红色服装，佩戴工牌。

　　国美体育的经营团队大多来自于国美电器。1973年出生的黄秀虹比黄光裕小四岁，在黄氏四兄妹中排行老三。1991年，黄秀虹即出现在国美电器，历任国美电器西四店店长、国美电器北京分部总经理、国美电器上海大区总经理等职。

　　国美体育总经理李岩此前历任国美电器IT事业部部长、苏州国美总经理，副总经理白光利曾任国美在线有限公司物流总监等职。运营总监孟磊曾任上海国美家电业务总监，采购副总监左小强曾任国美电器数码业务负责人。

　　财满街店内的一位销售人员说：“我们和国美电器是兄弟公司，如果你相信国美电器，就该相信国美体育。”黄秀虹也说：“提起‘国美’，大家肯定马上想起国美电器。”

　　国美体育此前曾宣布：“国美电器5000万会员会自动成为国美体育会员。”此外，目前国美体育的干线物流体系也源自国美电器。

　　在未来的网络布局上，国美体育也将借鉴国美电器的开店模式。国美体育将进行核心商圈、环路商圈、社区商圈等划分，并将门店分为旗舰店、标准店和协作店三种。

　　国美体育的一份内部材料显示，国美体育原计划在2011年开设48家店，但是在1月18日的战略发布会上，这一目标变为27家，与之对应的销售收入则为10亿元。

　　商业模式待完善

　　“国美体育的定位是，连锁专业综合大卖场。通过大卖场降低租金、专业营销、优化供应链等方式，成为厂家展示品牌形象，提升销售的最佳平台。”黄秀虹表示。

　　她认为，目前体育零售市场存在诸多问题。最为典型的是，很多体育品牌因销售成本和商业租金的增长不堪重负。

　　国美体育试图通过专区、专柜的方式降低体育品牌商的租金成本。

　　一家体育品牌商代表告诉《财经》记者，该公司和普通零售卖场的合作方式有两种：一种是联销分成模式，一种是直接向商场交付租金。“无论哪种模式，北京商场1.5万元/平方米左右的装修费用需要我们出，但国美体育实行的专区、专柜销售模式则不需要交付装修费。”

　　《财经》记者了解，国美体育实施的专区、专柜销售模式确实吸引了大量运动品牌商的加入，探路者(300005.SZ)即是其中的一家。2010年5月，探路者高级副总裁冯铁林和黄秀虹见面谈了一次，当场即决定与国美体育合作。

　　“那时候，国美体育也没有正式的招商文件，只是有一个大的框架，很多东西不成型。”冯铁林向记者回忆，“我主要看中国美体育的专柜、专区模式。这种方式会是趋势。”

　　不过，国美体育实行的专区、专柜销售模式是否奏效仍需获得更多的证明。

　　1月21日，匹克体育(01968.HK)CEO许志华在电话中对记者表示：“目前还没有和国美体育合作的打算。它的专区、专柜模式能否成功还不知道。拭目以待吧。”

　　1月18日，黄秀虹在演讲中亦表示，专区、专柜模式是刚刚开始，会碰到很多困难。“实施了一年多的结果，让人欢喜让人忧。”

　　令黄秀虹担忧的，不仅是国美体育销售模式仍未获得广泛认可，还包括其目前实施的经营策略并未走出“常规”。目前国美体育主要依靠经销和代销两种方式与体育品牌商合作，透过买卖价差来实现盈利。对于耐克、阿迪达斯这类知名品牌，国美体育通过经销的方式与之合作；而对于一些知名度不高的体育品牌，国美体育选择与之代销。

　　记者从多个渠道了解到，体育品牌商大多以零售价的5折交予国美体育代销，以国美体育实际销售产品数量结算，账期短则一个月，长则两个月。

　　“一般的户外店为我们代销的模式是，我们给对方多少货，对方就付我们多少钱，销售压力完全在户外店那一边，并且是现结的方式。”一位国美体育的供应商告诉《财经》记者，“之所以选择和国美体育合作，是赌一把它以后的发展势头。”

　　中国连锁经营协会秘书长裴亮向记者表示：“国美体育现在的卖点还不突出。依靠低价这把利器可以在家电市场取得成功，但体育市场需要有更多的特色。”

　　“经销和代销的模式无法持续下去，现在到了调整经营模式的时候了。”运动100总经理张国伦对记者表示。张国伦认为，体育零售卖场未来的一个发展方向是，销售更多功能性产品。“我们要提供更多个性化的产品，就是说，这些产品只能在运动100买到。”

　　成立于1997年的运动100是目前体育零售卖场的第一品牌，其在全国已有60多家门店。张国伦认为，目前体育行业市场仍未真正启动。“现在主要启动的是穿着市场，体育零售卖场的出路在于功能性产品的销售。”

　　不确定的未来

　　随着生活水平的日渐提高，参与运动的消费者越来越多，中国体育用品零售行业是一个正在开启的巨大的市场。

　　中国产业研究院的统计数据显示，2009年中国体育用品行业销售额达1110亿元。该机构预测，2010年－2013年，体育行业年复合增长率仍将保持在20%以上。此外，与家电销售行业17%左右的毛利率相比，目前体育用品零售行业毛利率达30%左右。

　　国美体育运营总监孟磊也对记者表示，消费者对体育用品的需求正呈现不断增长的趋势，体育用品市场一直处于发展与整合的阶段，市场发展空间巨大。李岩预计，国美体育店铺收支平衡的时间将不会超过两年。

　　在国美体育战略发布会前夕，曾有媒体称，黄光裕妻子杜鹃有望借机“复出”。但是1月18日发布会当日，杜鹃并未在现场亮相。

　　2010年5月18日，杜鹃因内幕交易罪获刑三年零六个月。2010年8月30日，杜鹃的刑期从一审的三年零六个月改为三年，并由实刑改为缓刑。

　　2010年11月10日，国美电器在香港发布公告称，董事会与公司第一大股东黄光裕就提名两位黄氏家族代表——邹晓春、黄燕虹进入董事会达成谅解备忘录。自黄光裕被拘以来，黄氏家族代表与国美电器董事会进行了漫长的控制权争夺。

　　从那时以来，了解黄家代理人和国美电器董事局的真实想法变成一件很困难的事，目前双方都希望能够维持和平局面，尽量避开媒体。

　　接近双方的知情人士向记者分析，目前黄家和董事会仍有不少分歧。最主要的是针对公司的经营方向之争以及公司董事局主席陈晓的去留问题。此外，虽然邹晓春和黄燕虹得以进入国美电器董事会，但黄家此前要求撤销陈晓和孙一丁董事职务的诉求并未实现。

　　一个细节是，出狱后的杜鹃即频繁出现在鹏润大厦——国美电器管理层也在此办公。国美电器管理层的会议，杜鹃有时也会去旁听。

　　“不知道黄家什么时候又会提新的诉求，这个可能性一直都是存在的。”1月27日，国美电器一位不愿具名的董事告诉记者。自签署谅解备忘录以来，该董事多次向记者表示，他并不知道目前表面和平的局面能持续多久。

　　在国美电器未来走向并不明晰的背景下，黄家加速在体育零售市场布局。“‘国美’这个品牌是黄家的，他们用这个品牌做体育是他们的自由，现在很难评估对国美电器的影响，做得好会加分，做得不好会减分。”前述国美电器董事告诉记者，“如果是我的话，我是不愿意这么做的，毕竟有很大的风险。”

　　不过，也有观察人士指出，如果体育用品零售在未来几年里果真出现快速增长，国美的故事就不一样了。