鞋企奥康学习台湾鞋企终端销售

    【中国鞋网】知名鞋企浙江奥康集团表示，正在与台湾鞋业第一大品牌阿瘦皮鞋洽谈合作，希望借此进军台湾市场，而阿瘦皮鞋表示，愿意与奥康合作进军大陆市场。

    目前，双方的高层正在互访，希望达成进一步的合作，按照初步设想，双方将在大陆和台湾各成立一家合资公司，在大陆营销阿瘦皮鞋，在台湾营销奥康皮鞋。奥康方面希望在台湾开出400家以上的奥康专卖店，同时在大陆开出1000家以上的阿瘦皮鞋专卖店。

    “阿瘦皮鞋”是台湾的第一大皮鞋品牌，在台湾有200多家专卖店，年销售额一亿元人民币左右，他们的店几乎已经开遍了台湾所有的热闹商圈，受市场所限，只能向外发展。之前的发展效果不理想——他们进入澳大利亚市场已经多年，开出来的店也不过是个位数。因此，血脉相通的大陆市场，一直被阿瘦皮鞋的高层看好。

    虽然从专卖店数量和年销售规模上来看，奥康远远超过阿瘦皮鞋，但奥康希望借重阿瘦的品牌优势以弥补自己在高端品牌上的不足，“台湾市场比我们开放得早，而且更成熟，定位明确，有诸多值得学习的地方。”奥康集团董事长王振滔认为，台湾企业的终端销售在服务态度、促销方式上都有可借鉴之处，比如阿瘦皮鞋公司有一张所有中西节日的时间表，企业促销活动非常丰富，而奥康及不少内地的鞋企，目前还是将目光停留在中国传统的几个节日上。