鞋企沃特专业篮球玩家的品牌战略

    中国鞋网10月18日讯，当所有品牌大张旗鼓向各个领域全方位发展的同时，对于专注专业篮球运动鞋的沃特来说，我们不禁发问：沃特为何选择专做篮球鞋?在竞争激烈的市场中，沃特又是如何在市场细分中崛起?特色定位又是如何让沃特成为街头篮球运动的引领者?在与沃特体育用品有限公司董事长蔡金辉的访谈中，我们见证了一个品牌崛起的传奇。

    沃特当前大力倡导街头篮球文化，来源于企业品牌“篮球玩家”的战略定位。从最早选择篮球这项运动，后来又发展到专业篮球，现在又基于专业品质聚焦于街头篮球。为什么会有这样的演变?跟消费环境以及品牌格局的变化有什么联系?

    蔡金辉：我们一直专注于专业篮球运动，并不断的将之深化。首先作为一名“篮球玩家”，对产品的要求必须是专业，其次对篮球的喜好也必须是“专业”的，也就是说，篮球玩家不仅要热爱篮球，还要懂得篮球。而我们要做的就是不断的将篮球文化、篮球运动往更深、更宽的方向发展，为篮球玩家做最专业的篮球鞋。由于社会生活水平的整体提高，无论是从对于身体的保护度上还是从风格、时尚等外观方面，现在越来越多的消费者更倾向于专业性，

    相信在5年之后，每个消费者都会配备一套分别适合于各种运动的专业鞋。我们的目标是不仅让专业的运动人士拥有优秀的专业运动鞋，而且要让更多业余的运动人群能拥有沃特的专业运动装备。

    沃特选择走差异化竞争之路，在对市场的宏观把握下对市场进行细分，寻找出我们的优势，我们的特色，走出一条专属于沃特的特色道路。

    沃特的产品具有哪些无可比拟的优势，能够为篮球玩家提供最专业的篮球装备?

    蔡金辉：在沃特的产品结构中，有1/4在做街头篮球，3/4做专业篮球。从93年开始做鞋，96年开始为Fila、And1、Prince等多个国际著名品牌代工。在15年的制鞋过程中，学到了很多东西，特别是国外先进技术研发，标准化生产，过程监控，团队管理等，这些都为沃特的产品质量提供了有力的保证。此外，凭借国际领先的创新开发能力，沃特集团研发中心获得福建省内的制鞋行业首家省级技术中心称号，曾研发“掌动能”、“天盾”等3个技术专利和9个外观设计专利，并囊括“国家免检产品、出口免验、中国名牌、驰名商标”等多项国家级荣誉称号。可以说，在中国做篮球鞋，沃特一直处于领先地位。

    在我们看来，基于沃特的专业篮球的优势，品牌的定位更倾向于“街头篮球玩家”。那么街头篮球与专业篮球是否有所矛盾?

    蔡金辉：在我们的印象中，街头篮球玩的就是花样，中看不中用，但是街头篮球和花样篮球是两个完全不同的概念。街头篮球杂耍般的运球，充满想象力的传球和扣篮，与强劲的Hip-Hop音乐整合，讲求风格、自由和创意的同时，还需要有强大的臂力、腰力、弹跳力、完美的动作配合，这些都是专业篮球运动者所必须具备的素质。在今年的沃特“晃过天空”街球之旅活动中就包括地球上唯一一个能够在空中完成720°转身灌篮的Mr.720。Mr. 720是公认的世界上扣篮最强的人，他的水平远远高出乏味的NBA扣篮大赛冠军。这就是街球的力量和魅力。

    本身街头篮球和专业篮球并不矛盾专业篮球的技术在街头篮球中可以得到最好的展示和运用。挑战篮球极限，展示自我，街头篮球代表对篮球技术和表演的无尚追求。它更充分的诠释新一代年青人开放、自由的创造精神。我们在激发篮球文化的同时，还要通过街球文化和社区文化让更多的人凝聚起来，加入篮球这个大家庭中，体会到篮球的快乐，一边打一边玩让篮球运动更快、更好的普及化。

    “沃特——打造中国街球第一品牌”，您认为沃特在实现这一目标所面临的最大挑战是什么?

    蔡金辉：“鞋企做品牌，是马拉松，而不是短跑”。沃特做品牌，首先要做的是产品质量，再做品牌推广。有人说先做产品后做品牌的沃特吃了亏，虽然我们的产品做的很棒但知名度远远不如国内的其他几个牌子。这个问题我们也想过，其中的先后问题，是沃特做产品的决心：一定要把产品做好，才去推广品牌，否则品牌越大，死得越快。所以我们宁愿去吃这个“亏”，现在吃个小亏正是为了以后不吃“大亏”更是为了沃特品牌的长远发展。

    同样我们也认识到我们在品牌推广和渠道建设方面的不足之处，有了好的产品就要把它卖出去，让更多的人在打篮球时穿沃特牌的篮球鞋，这样的我们做的事才更加有意义。这两年刚好有好的资源，于是便有了沃特“晃过天空”街球之旅这个活动。我们邀请美国最著名的街头篮球手S.K.Y街球队来中国，和中国最本土的街球高手进行比赛，并签下赛事选拔出来的8名中国本土街球高手，共同代言沃特品牌，力图通过赛事让消费者深入了解沃特，而从目前的效果来看，活动非常成功，它让消费者直接参与品牌的建设中，直接感受到沃特篮球装备的优良品质。

    明年我们仍将在全国范围内全面铺开，3000多场的篮球赛，1100多支球队，让更多的人加入到我们的队伍中来，亲身体验街头篮球和沃特篮球装备的魅力，将“要把最专业的篮球装备带给大众，让更多的中国人，享受自由，享受篮球带来的快乐”的沃特品牌理念更加深入推广出去。