商家如何做好广州皮革皮料生意？

    中国鞋网8月24日讯，广州皮革市场到底怎么啦?广州皮革市场的生意是否已经见顶?
 
    除了关心自己的生意好坏之外，行业很多人都开始关心这一趋势。因为所有人都明白，做生意如果方向错了，再怎么折腾也没有用。

    广州皮革行业发展溯源

    广州是国内皮革鞋业和皮具手袋的时尚中心、样板中心、接单中心、生产中心、商贸中心、品牌中心，没有人对此持不同看法。当然，你还可以列出更多的“中心”，这么多中心并非浪得虚名，每一个中心背后都有很多厂商和从业人员在支撑。

    简单概括起来，广州在设计开发、生产加工、营销贸易三方面起着行业核心纽带的作用。

    追根溯源，广州在行业的地位并不是天生就有的。天时，得风气之先;地利，居珠三角中心;人和，百万民工下岭南。改革开放，劳动密集型产业转移，港台商人，加工贸易，技术工人，广交会，火车站……太多的因素和元素汇聚到一起，合力形成了一个城市的一个产业。濠畔街、大新路、站西路、梓元岗、桂花岗、三元里、瑶台、新市、同德围、石井、小坪、夏茅、嘉禾、永泰、石马、均禾、长红、龙归、人和、清湖、江高、神山、太和……太多的地名连接成一串，串起了一个产业上下游完备的产业链。

    每个因素都在起作用，但是要有一个要素，即中心思想贯穿行业发展的主线。那就是，以商带工，以工促商，工商共荣。具体来说就是，如果没有站西鞋城和梓元岗皮具商圈，那么就不会有散落在广州各地的工厂，也就不会有繁荣的皮革产业。

    如今，广州皮革产业从原材料到皮革制品，从大的方面讲，生产有了，贸易也有了，产业很齐整，产业很强大!

    广州皮革产业在地方经济中的现状

    虽然广州市白云区政府从来没有把皮革产业纳入到区支柱产业中来，但是坊间都知道，白云区外来人口中从事哪种产业的人最多。坊间更知道，花都区风风光光地把皮具产业列入四大支柱产业之一，与白云区相比，很多人甚为不屑。

    谁家的盘子更大，谁都清楚。但是，为什么在花都是个金娃娃，到了白云区却政府不疼民间不爱?吵吵嚷嚷的白云皮具节每次都在匆匆忙忙中走场而过，还不如人家档口开张热闹。

    皮革产业在民间是红红火火，为何在政府层面总是不瘟不火?

    政府是后知后觉?还是另有他情?是自己的孩子没人爱?还是爱你在心，口难开?

    视角不同，观点不同，结果不同。毫无疑问，政府的关注点肯定不同。

    广州去年被确定为国家五大中心城市之一，而地处迅速扩张外延的白云区，无疑有着更好更为广阔的发展前景。在现实和远景之间，需要埋头走路，更需要抬头看星星。

    一个产业适不适合在当地发展，需要探究该产业的本质，是代表了当地更高的生产力，还是代表了暂时的先进性。

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    哲人告诉我们，存在的即是合理的。过去二三十年来，皮革产业的发展无疑促进了地方经济的发展，代表了一定的先进性。但是，先进到什么程度?先进到哪儿为止?这既是个结局判断，更是个比较判断问题。

    比较的结论很明显，结局很清楚。这就是政府行为的合理解释。

    对行业来说，广州的地位太伟大了;但是对于广州来说，行业的地位“麻麻地”了。

    当然，还有一个很重要的考量因素是，行业在给城市带来繁荣的同时，也给城市带来了很多负担。

    广州皮革产业的经济本质是什么?

    从另外一个角度来考虑，广州皮革产业的经济本质是什么?

    很多人可能会奇怪，认为笔者这一说是故弄玄虚，是奇谈怪论。但是笔者认为，广州的皮革产业有着鲜明的自我特色，与其他地方的皮革产业完全不一样。

    先说生产。广州白云、番禺、花都等地所谓的生产企业，没有5,000家，也有3,000家。数量众多，这是其一。有门有院有厂房的广州皮革企业不超过三分之一，作坊式生产，几十人的小厂，规模很小，这是其二。手续齐全、合法经营、依法纳税的少之又少，这是其三。这样的生产特点，决定了其经济特性是，除了向当地“地主”交点房租厂租之外，几乎可以完全独立于地方经济之外。工人来了广州挣钱，离了广州回家;原材料进了广州，成品出了广州。生产资料、生产工具除了在这块土地上之外，并没有什么内在的必然联系。这样的经济生活，完全可以自成体系，自我完成运转。

    这样的经济实质是什么?来料加工，或者是出口加工，何其相似。

    再说贸易。皮革鞋业和皮具手袋的批发贸易，大多通过专业市场完成。然而，由于生产环节的“独立王国”的存在，与之对应的上游皮革贸易和下游成品批发，大多也可以在自我封闭的系统内完成。也就是说，在大多数情况下，经济活动不受当地政府的监督和约束，也不会对地方经济产生贡献。另一方面，专业市场个体工商户定额税率制度，也合法保护了这种经济生态。

    因此，从严格意义上来讲，广州的皮革产业就是一群外来人带着锅碗瓢盆粮食蔬菜，在广州吃饱喝足之后，屁股一拍走人了。

    那很多人会纳闷，这是广州之于其它地方的不同吗?其它地方不照样是一大群外来人，不照样“五证不全”，不照样“依法逃税”吗?

    还是不同，大大的不同。不同的关键是看产业创造的财富最终流到了哪里?!

    温州是温州人的老板，泉州是泉州人的老板，经济活动中创造的财富“取之于斯，用之于斯”。皮革产业在广州，很大程度上“取之不于斯，用之不于斯”，广州仅仅是个中转站而已。

    当然，这个问题已经是个社会问题，不是纯粹的经济问题了。值得思考，值得探讨。

    广州皮料生意前景如何?

    宏观上说了这么多，这些说法对具体做生意的商家来说是不痛不痒，就像没说一样。

    是的，让经济学家指导企业做生意，十次错了九次半。微观巨细，那是另外一回事。

　　具体到广州皮革产业，以前政府不管，就相当于扶持了;今后政府要管，就相当于念紧箍咒了。因此，皮革行业以前的好日子可能渐行渐远了，今后的路只能往产业升级、结构调整上奔了。

　　至于如何调整，如何升级，这是个大课题。至少从郎咸平的产业生物链上来看，初级的、前端的(如生产环节)是需要渐渐抛弃的;终端的、掌控的(如研发、品牌环节)是符合产业发展方向的。

　　至于贸易环节，这是生物链的较高级形态，也符合广州“千年商都”的城市定位，因此政府会扶持的。

　　再具体到广州做皮料生意的商家，应该明白这些道理：

　　一、工厂的客户会越来越少;二、工厂的客户会越来越正规;三、做工厂客户的生意会越来越难。

　　他们还应该明白这些道理：

　　一、皮料城太多了，皮革档口太多了，顾客太少了;二、档口会倒闭的，皮料城也会倒闭的;三、做生意不一定需要档口，写字楼也可以;四、散单会越来越少，但是档口总是离不了的。

　　除此之外，皮革经销商更应该明白这些道理：

　　一、炒皮料城档口是没有前途的;二、现金交易的传统是应该坚持的;三、广州皮革产业仍有不错的转型升级发展趋势，但是，皮料生意不会再有超过10年的黄金发展期了。

　　其实，对于鞋城、皮具城的皮料商户来说，现在行业的生意就是反转!没有更高，已是最高;没有更好，已是最好。