打折促销成沈城鞋商主要营销手段

　　中国鞋网8月20日讯，　商家：打折已成“营销手段”

　　近日，笔者走访了沈阳太原街、中街等多家商场发现，绝大部分商场都推出了让利、促销、打折的商品。在新世纪商场的一楼鞋类销售区，无论是新品凉鞋，还是老款鞋，都标出了不同的折扣，有的低至3折以下。

　　在百盛商场里，夏季新品已低至6折。在一楼销售区，哈森、千百度、星期六等多个品牌的男女鞋7.5折，运动休闲鞋“李宁”部分商品7.5折，“卡帕”7折～9.5折，“彪马”8.5折等等。在百丽专柜前，部分鞋已经贴上了3折的标签，而全场最高为6折;接吻猫专柜则推出了满99元减51元的促销策略;在雅卓专柜前，笔者看到POP海报上写着“全场新品100元～399元……”

　　此外，一些商场还推出了低价销售区，导购员在大声地吆喝着。一些品牌鞋的售价降到了50元～200元之间，真是太便宜了。

　　很多经营者在接受笔者采访时表示，与服装相比，鞋产品的打折力度更大、范围更广。打折现在已经成了商家主要的经营手段，商家利用打折的手段来招揽顾客，从而提高销售量，增加利润，让自己的品牌更有知名度。在百盛商城，一位导购人员告诉笔者，许多消费者在新款刚上市时就直截了当地问“啥时打折”，可见商品打折已深入人心。

　　消费者：不打折不买

　　笔者在兴隆大家庭的鞋品专区看到，几十种款式的鞋打出了不同的折扣，吸引了很多市民前来选购。以女士凉鞋为例，新款女士凉鞋的标价在100元～500元之间。在选购的市民中，大部分顾客都买了打折的鞋，而不打折的鞋很少有人咨询和选购。

　　正在挑选凉鞋的市民曹小姐表示，5月初，凉鞋刚上市时，她就逛了一圈凉鞋市场，看中的一款普通皮质凉鞋要价500元左右，她觉得太贵了，就没有买，6月底时，这款凉鞋开始打折，她就买了一双，省了一百多元。“这不，今天又来看看有没有适合自己的打折凉鞋，只要价格合算，就决定再买一双。”

　　采访中，多位市民表示，如果商品不打折，自己一般是不会买的。市民张女士表示：一款鞋如果按原价销售，自己是不会买的，“一双鞋最多能穿2个月，我一个月只有1,200元的收入，买了鞋就没有生活费了。不过，我发现鞋子总在打折，即使是当年的新款，过不了两个星期也会打折，所以每次我都耐着性子等，这样能省下不少钱。”

　　也有一些市民按捺不住，急于出手，结果花了冤枉钱。不少市民反映，有时刚买了一双鞋，结果没过多久就打折了，一下子多花了近百元。

　　竞争激烈是打折主因

　　新品为何上市就打折?对此，接受笔者采访的多位商家表示，打折主要有三个原因：第一，打折已经成为商家促销的手段。第二，厂家产量增多，自然打出折扣，以扩大销量。第三，现在服装、鞋品牌众多，一些商品的款式相同，价格相近，品牌的竞争越来越激烈，商家只好早下手打折，以占领有限的市场。

　　某品牌鞋的经营者表示，类商品的打折幅度更大，鞋是易耗品，款式、材料每年都在变化，今年不卖，明年就卖不出去，而且鞋子一旦积压，就会形成恶性循环，此外还存在积压鞋运输、保存等问题，这些都会增加商家的成本，所以商家都会选择提前打折，回笼资金，以占据有利位置。

　　正是这些“持久打折”的商品，拉动了市场消费，最终商家和消费者皆大欢喜，买卖双赢。