泉州制鞋企业探索百货渠道
中国鞋网5月19日讯，一边是国内鞋产业亟需扩张的市场份额和渠道通路，一边是不断扩张下的国内连锁百货和专业鞋城的“虚位以待”，双方能否实现对接？16日，由中国百货商业协会主办、上海百承商务服务有限公司承办的“第98届中国鞋业商品博览会暨‘名品进名店’对接展会”在上海举行。迹象表明，不少新兴品牌已经将百货渠道列为主要的发展渠道，同时，品牌和百货之间，也正酝酿着新的合作模式。
品店对接
据了解，作为纯粹的品牌鞋及皮具展，为期三天的展会，吸引了来自意大利、西班牙、日本等国家以及台湾、泉州、广州、温州、成都、桐乡等地区的150余个鞋业、皮具品牌，精品展位数达780多个。其中，永恩集团携旗下达芙妮、爱意、爱魅三大知名女鞋品牌集体现身；号称“台湾鞋业第一品牌”的阿瘦皮鞋也惊艳现场，欲借助本届展会搭建渠道快车，迅速打开大陆市场；万利威德、露娜、TOBE等意大利和西班牙的高端品牌也借此机会与国内百货渠道联姻；尊贵、迪斯尼运动、帮登等福建品牌，温州的日泰、蜘蛛王、奥康、红蜻蜓等品牌也高调亮相。
主流渠道方面，本届展会吸引了中、韩、日等国的百货店、连锁城、优秀渠道商前来采购。不仅上海百联集团董事长马新生、王府井百货集团董事长郑万河在内的20多家协会副会长单位负责人亲临展会现场，更有30多位日韩品牌买手、260多家中百协理事单位、180余名全国各大百货商城采购经理以及120家全国连锁零售鞋城负责人，成为本届展会强大的采购中坚力量。据悉，仅大商集团就派出了40人的专业采购团队，王府井百货全国分店也有20多位采购精英前来寻觅良品；而120家观展的连锁鞋城中，全年零售额在2亿元以上的鞋城达15家之多。
“应该说，国内鞋及相关产业的迅速壮大，和国内百货体系的迅速壮大是对等的。比如不少鞋企和百货公司都通过资本市场，为自己的发展获得强大的资本支持。双方都有发展的需要，也都有合作的空间”，中国百货商业协会范艳茹副秘书长告诉记者，目前，中国鞋业年产量已占世界的70%，历经数十年发展，已积累了很多经验，日渐成熟，却因缺乏专业、定向的展示舞台，许多优秀的品牌鞋企长期埋没于中低端市场，无法真正迈向高端、走向世界。如何将鞋子卖出去，如何寻求更多的销售渠道和品牌解决途径，是目前他们共同关心的话题。另一方面，以百货商场为代表的鞋业渠道也同样面临着“招商困难”、“品牌同质”、“定位模糊”等问题。而本届展会的专业观众涵盖百货商场、连锁鞋城、优秀代理商和零售商，满足不同档次品牌的多样性需求，将加快中国品牌的升级进程。
据了解，早在去年3月于北京举办的第七届中国百货业高峰论坛上，由国家商务部、工信部联合推动的“名品进名店”活动正式启动，拉开了政府部门联手行业协会，共同推动行业升级的序幕。
渠道变革
事实上，更让泉州鞋品牌熟悉的模式，是各自的专卖店体系。2009年泉州体育用品上市公司年报显示，目前，在国内专卖店突破6000家的就有安踏、特步、三六一度、匹克等，在单品牌和多品牌的运作下，各品牌对今年渠道都进行了大手笔的规划，每年扩张1000家专卖店基本已经成为这些品牌的发展需要，全国大小商圈的竞争由此展开。业内人士称，在这轮竞争下，不少商业网点的价格被迅速拉高，也因此给新兴品牌的渠道发展，带来了阻碍。
“事实上，我们已经在探索以百货行业为主的渠道模式”，于去年底在加拿大上市后，石狮猛士达鞋业旗下的尊贵休闲鞋品牌开始在国内二三线百货渠道高调亮相，其营销总监华富议告诉记者。“经过对品牌形象和性格的新一轮重塑后，我们将以国际品牌的姿态进入到国内各大百货中”。
在不少业内人士看来，百货渠道相对传统的专卖店渠道有着不少优势。同样来自石狮的棒球手鞋业副总经理葛宏胤给记者举了个例子，在国内一级商圈中，比如上海的南京路步行街上，一个不大的专卖店，一年可能需要数百万到千万的租金，而如果进入南京路上的百货商店，如置地广场、新世界等百货公司，商场只获取品牌的销售提成，品牌无需支付其他费用。“比如新世界百货，不少面积仅30多平方米的专柜，就鞋品牌来说，一年的销售额可以达到数百万，这样的数字，对我们鞋品牌来说是惊人的，我们很佩服他们的整体行销能力和在消费者中的影响力”。同时，通过品牌和百货渠道的直接对接，还可省去代理商的中间环节，为品牌的发展在成本控制上获得了优势。
当然，并非所有的品牌都能进入国内一级商圈的百货体系，也并非所有的品牌都适合进入国内各大百货公司内。上海百承商业服务公司总经理范玉杰告诉记者，相对于一些成熟的国内品牌来说，一些新兴的品牌，特别是通过运作国际品牌进入中国市场的品牌，将更看重百货渠道，比如特步代理的迪斯尼运动、安踏收购的FILA、美国棒球手以及奥康的GEOX等，他们的国际品牌形象，更适合在百货公司这类高端销售渠道出现。
事实上，不仅越来越多的品牌或出于成本的考虑、品牌形象的考虑，开始更加重视百货销售渠道，双方的合作模式，也进入新一轮的探索期。棒球手鞋业副总经理葛宏胤告诉记者，这次展会上，他提出的品牌企业和百货商场联营的模式已经引起不少全国连锁百货公司的兴趣，当日，已经和四家商场的负责人约定展会结束之后深入详谈具体的合作。“不仅仅是业务提成或者简单的租约关系，双方可以共同注资、共享利润”。 (文章来源：海峡都市报 作者：苏琳）
