助乐鞋业打造新商业模式

　　中国鞋网10月20日讯，据记者走访市场了解到，相比较于从2002年末开始的晋江体育用品造牌运动，目前的体育用品品牌的营销行为少了些浮躁，多了些沉稳。如果说这是整个鞋企行业走向理性化的开始，那么从资金的运作，到终端“圈地”行为的兴起，从直营分公司的方兴未艾，到先进期货订货模式的风声水起，助乐体育品牌管理中心负责人陈总坚定地认为：商业模式的变革是二三线品牌突出重围的不二法门。

　　助乐公司陈总告诉记者：不管是从单纯的资金运作、或是大力度的“圈地”行为，直到需要投入重金才能运作起来的直营分公司，对二三线品牌来说，都无法与一线品牌相抗衡。在这种时势下，更多的企业也只能根据自己的实际情况，从自身的运营模式入手，开启一片全新的天地。所谓人云亦云者，在晋江的体育用品制造业中大有人在，但成功者甚少，缘何？就是因为相当多的企业皆认为“他山之石可以攻玉”，岂不知“桔生淮南则为橘，桔生准北则为枳”。如此而来，哀鸿遍野，相当多的企业为此付出了极其惨痛的代价。

　　记者了解到，作为一家积聚多年发展力量的成长性品牌，助乐体育深切地明白先进的理念一定要建立在对自己充分、科学、合理的分析之上，正是基于对自身实际情况的深入分析，2009年助乐体育勇敢地提出了“打造国内平价时尚运动第一品牌”的“新商业模式”。此种模式是一个机遇与挑战并存的模式，将有利于助乐品牌进行全面的转型及其提升，并且充分地实现自身价值，成为新模式导入后的市场受益者，其核心目标就是打造国内平价时尚运动的领导品牌。

图：助乐新商业模式店内表现形式

　　据悉，助乐该新型商业模式将采用：承包式联合运营、聘用式运营、以及零售加盟相结合的方式，做法相当灵活！同时这种模式的最大着眼点在于：只要加盟助乐品牌，除了收获日常经营的商业利润外，不同级别的运营商还可根据自已的销售情况，享有不同比例的商业分红。在具体的渠道表现形式上，可以分为一级店铺：产品的零售价格定位于5-129元；二级店铺：产品的零售价格定位于5-99元。

　　除此之外，助乐还将采用“仓储式平价销售模式”策略，中间环节少，企业只收取物流派发与品牌管理固定费用，以优质的商品、人人都买得起的价格定位、时尚便捷的终端卖场，展现一个高性价比的品牌经营特色，在激烈而成熟的行业竞争中另辟蹊径，出奇制胜。这种商业模式最大的特点在于：款式时尚、品质保障、价格低廉、以同质品牌产品零售的40-50%进行终端销售！这也适应了目前市场流行的低价、精品策略，可以更大程度上满足于消费者多样化的需求。从业人员少，商品成交率高、节省了人工费用；仓储式卖场经营的商品以中低价为主，品种齐全，货物充足，便于顾客配套购物。

　　所谓曲高者有可能和寡，一种新生力量的出台，有可能会遇到前所未有的挑战，特别是面对竞争极其激烈的行业市场。但助乐体育始终相信一点，任何一个取得快速发展的企业，一定是根据自身的实际情况，结合行业发展的规律，有创造性地提出鲜明发展思路。同时记者获悉，助乐最大的自信来源于对市场的分析，由于包括产品同质化、渠道同质化，甚至于营销行为的严重同质化的影响，相当多的从业者无所适从，特别是面对经济危机的严重影响，更是使得相当一部分从业者失去继续从事体育用品事业的信心。在这种情况下，助乐全新商业模式的出台，一定可以在混乱的市场格局下，给人以清新、充满活力的深刻印象，从而为这种商业模式的最终成功奠定良好的基础。

　　陈总还表示：“其实新商业模式的出台只是万里长征迈出了第一步，最为关键的还在于后续的合理运作，新商业模式的出台虽然意在加强渠道的扁平化，节省中间的成本支出，但助乐体育仍不会忘记合理的“分钱”。虽然新商业模式提倡经营商标新立异，但其旨在为参与品牌和商品塑造的各环节共同分享仓储式销售带来的财富，各环节以微利进行销售贴合于目前体育用品具有阳光、激情创业精神的新一代年轻经销、管理团队的性格特点，我们期待通过这样的一种模式创新，更好的回报社会、使消费者得到货真价实的商品！”

　　据了解，助乐不仅是一家体育用品的创造企业，也是时尚运动生活方式的传播者、推动者。助乐正以累积而来的自信，把握时代赋予的机遇，秉持开拓、创新、务实、高效的企业精神，启动“新商业模式“，通过经营模式的创新、市场的战略整合、各部门管理营运能力的提升，实现助乐的跨越式发展，为助乐品牌事业创造更辉煌的业绩！

　　助乐，助您成功，以之为乐！ 

　　关于助乐体育

　　助乐体育用品有限公司座落于著名的中国鞋都——晋江，是一家集开发生产与营销导向于一体的现代化大型鞋服企业。公司现有员工2000多人，拥有面积4万多平方米的标准厂房，6条国际一流的生产流水线，鞋类年产量达500万双。

　　联系方式：
    助乐体育
　　网址：