鞋企安踏启动“奥运长征”

    【中国鞋网】此次参与“2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴”竞争的国际国内体育用品企业达十几家，因为大家都看到中国体育用品市场未来的发展潜力，整个竞争过程十分激烈。虽然安踏没有披露此次合作的价码，但据业界人士分析，安踏此次胜出的代价在10亿元以上。然而牵手中国奥委会决不仅仅是钱的问题，如何驾驭好中国奥委会赋予的丰富权益，成为安踏未来面临的最大考验。

    本报记者在北京第一时间专访了安踏公司董事局主席兼首席执行官丁世忠，展现安踏如何玩转体育营销。

    “万里长征”第一步

　　据了解，成功签约中国奥委会仅仅是万里长征的第一步，未来4年，中国奥委会将有包括伦敦奥运会、广州亚运会在内的11项重大国际赛事资源等待安踏去系统开发，这是一条中国民族体育用品企业未曾走过的路。安踏该如何利用优质体育营销资源打好营销牌，如何利用中国奥委会的资源拉升安踏品牌的高度？安踏准备好了吗？

　　体育营销对中国企业来说还是相当陌生的课题，要想驾驭好中国奥委会优质的体育资源，构建具有奥运营销背景的团队至关重要。为了这一点，安踏早在奥运前夕就开始准备。

　　据了解，安踏现任执行副总裁郑捷是原阿迪达斯集团旗下品牌锐步中国区总经理，众所周知，阿迪达斯是2008年北京奥运会体育装备赞助商。而安踏现任副总裁张涛曾经在联想集团任职，联想也曾经是国际奥委会全球合作伙伴。业界认为，安踏高层在奥运营销方面的丰厚背景为安踏未来四年深度开发中国奥委会资源作了很好的铺垫。

　　是机遇也是考验

　　丁世忠表示，体育营销并非简单的广告宣传，奥运会全球有几十亿人在关注，只要一个细节出问题就是大问题，这些都是安踏未来面临的考验。

　　安踏被媒体称为中国体育联赛的发动机，通过长期赞助CBA、中国排球联赛、中国乒乓球联赛等国内顶级赛事，安踏产品的专业性得到了充分的巩固和提高。

　　现在安踏的研发水平，在中国体育用品行业已处于领先地位。上个月温家宝总理考察安踏时，对安踏的发展给予了很高的评价。“劳动密集型企业也可以是科技密集型的，安踏就把一双鞋当成了一个科技产品在做。我们不要小看劳动密集型企业，它也有科技含量、也有创造发明。要积极推动劳动密集型产业向科技密集型产业转型。”温家宝说。

　　未来4年，安踏要为中国体育健儿提供运动装备，这无时无刻不在考验安踏的制造能力。

　　据介绍，安踏拥有自己的生产工厂，这对于单纯运营品牌而把生产外包的企业来说无疑具有更快的快速反应能力。体育用品企业普遍采用期货生产模式，半年是正常的生产周期。前不久，中国举办首届智力运动会急需一批运动装备，但时间很紧，2个月必须交货，当国际品牌感到为难时，安踏凭借垂直管理的生产模式，顺利完成任务，得到了国家体育总局高层的赞赏。

    丁世忠：安踏胜在整体实力

　　晋江经济报：奥运营销对于安踏来说也是从未走过的路，安踏为什么要第一个吃螃蟹？

　　丁世忠：能够代表中国、代表中国体育用品品牌站在世界最高的领奖台上是一件多么令人激动的事情，这也是安踏人一直以来的梦想。

　　晋江经济报：此次争夺有十几家国际国内巨头参与，安踏靠什么笑到最后？

　　丁世忠：安踏成功胜出，我认为是安踏整体实力大幅提升的体现。5年前，北京奥运会投标的时候，安踏虽然也积极参与，但却因实力不足未能如愿。此外，全球金融危机给国际体育用品企业带来了不小的冲击，它们没有更多的精力顾及中国市场了。作为一直致力于中国市场的企业，安踏十分珍惜这次难得的机会。凭借多年来赞助CBA、中国排球联赛、中国乒乓球联赛的良好表现，安踏获得了中国奥委会的高度认可。

　　晋江经济报：签下中国奥委会后，安踏将安排多少费用用于营销推广？

　　丁世忠：未来四年，安踏将安排销售额的15%用于赛事的营销推广，营销推广费用将达到本次签约额的1.5~2倍。

　　晋江经济报：2009年，媒体称之为中国体育用品产业的“安踏年”，现在更是高调签下中国奥委会，能否介绍一下安踏的发展战略？

　　丁世忠：安踏有自己的价值观，我们有完整清晰的战略，安踏成为中国联赛发动机大大提升了产品专业度，我认为中国体育用品企业不仅要在国内打响品牌，更应该积极参与国际竞争。

　　作为中国民族体育品牌，安踏希望通过与中国奥委会的合作，把体育精神与安踏品牌充分整合，从而提升安踏品牌的高度，让国人从内心深处认可、接受从而喜欢安踏这个品牌。

　　一次值得期待的探索

　　又是安踏，又是全新领域的探索！

　　就像十年前第一次“请明星、打广告”一样，安踏这次牵手中国奥委会的大手笔再次引发着中国体育用品行业的高度关注。

　　晋江是中国著名的体育用品产业基地，而安踏无疑是晋江这座体育城市最闪亮的名片。记者在北京采访期间，国内同行普遍认为，安踏携手中国奥委会将大大提升晋江的城市知名度，为晋江打造具有国际影响力的中国体育城市作出贡献。

　　作为一名多年来关注晋江体育产业发展的财经记者，我认为安踏此次胜出对晋江体育用品企业来说也是重大利好，因为安踏与中国奥委会未来4年的合作，将摸索出体育营销的成功经验，也将为晋江同行探寻新的发展思路。

　　虽然成功签约中国奥委会只是万里长征迈出的第一步，前面仍会有很多挑战，但我们相信已经具备系统竞争力的安踏一定会稳步前行，祝安踏一路走好！