鞋企如何策划品牌节假日促销活动

鞋业卖场节假日促销　（中国鞋网配图）

　　【中国鞋网】对于厂家来说策划和组织的节假日促销活动并非一件容易的事情。要想争取到卖场的资源，除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争者的促销计划外，还需要注意以下几点这些方面在一定程度上将关系到促销活动的实际效果。

　　做好促销效果

　　从内容上讲促销预案包括活动内容的确定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等几个方面的内容。一个好的促销活动不光要有好的形式和内容在促销的每一个环节上都能够做到有备无患。无论哪一个环节出现变故。厂家都能够做到从容应对并及时调整自己的促销战术。将变故造成的损失降到最低。从某种意义上讲一个好的促销方案不光体现在良好的销售业绩上，更体现在其较强的抗风险能力上。对于厂家
来说。提高促销方案的抗风险能力，就是一项为品牌的健康成长加分的工作。

　　因此在制定促销活动方案时不应只把眼光放在一时的利益得失上，而应着眼于企业的未来。将目光放长远些。要知道企业的长期利益远比阶段利益重要。注意促字elfing的签订许多厂家在与卖场签订促销协议时，显得十分随意，尤其在一些细节的职责归属和责任认定上。这给促销方案的执行带来很大的弊病。签订促销协议时厂家需要注意以下几点

　　1、活动档期的确定

　　在活动档期上一定不能含糊。尽可能精确到天在备注中还需要对一些因意外事件造成的延期做出明确的指乐并确定将延期的时间。如果不能确定，也需要通过合同形式，明确下次谈判时间及具体安排。总之在活动档期问题上一定要‘”一是一，二是二”绝不能似是而非。

　　2、活动场地的确定

　　在活动场地的确认上一定要十分明确。并附相关的场地批示图。

　　明确规定活动场地的面积、方位、走向。甚至对场地的高度也要做明确的标识。因为如果涉及到活动道具的特殊尺寸和要求很可能造成施工时的困难或者给活动期间的安全带来隐患。

　　3、活动配套物资的确定

　　在活动相关配套物资上厂家一定要列出明确的活动物资清单。甚至小到电源接线板和电脑连线绝不可笼统地只写几个大件。否则，极易在物资进场时受到卖场相关部门的阻拦。卖场内部之间的关系盘根错节厂家与卖场在签署协议时的疏忽，很可能会让厂家费尽周折。

　　4、明确促销人数

　　在促销人员安排上，厂家一定要和卖场方面协商清楚，几个专职促销几个兼职；以及人员工作的时间安排等具体事宜由谁来负责。因为，在促销过程中卖场方面有许多特殊规定。也会安定许多眼线，厂家促销人员在卖场里完全处于被监督状态。

　　5、促销费用

　　促销费用常常是厂家在与卖场签订促销合同时最为关注的一个环节。在这个环节上，要尽可能注意合同中的每一个措辞尽可能做到准确无误。

　　6、指定相关责任人

　　对于一些规模较大，牵涉部门较多的大型促销活动来说厂家在签署促销协议时还要对一些相关环节指定责任人。尽可能做到每个环节有专人负责，避免出现问题后厂商之出现相互推速现象。

　　7．节假日的人员安排

　　在制定各门店的促销活动细化案的一定要将具体的分工落实到人。每个人员的上岗时间安排，以及相关职责要做到清晰明确杜绝临时换人对促销造成的负面影响。从道具进场、促销到位每一天的促销跟进。以及促销结束后的清场每一个环节都要职责清晰明确。只有这样才能确保促销活动的执行效果。

　　客情维护

　　客情是企业的生命线客情维护工作不是一激而就的事，而是一个长期的工作。在节假日的促销活动中卖场方面压力相当大。因此。对于厂家业务员来说此时客情维护的重点要放到采购工作上，尽可能将促销活动计划得更为周详一些。避免给卖场相关环节和人员造成不必要的麻烦。尽可能帮采购员分担一些工作上的压力。尤其是厂家业务员要尽可能学会为采购员分忧。要知道，此时厂家在工作中对采购的支持就是对采购员最大的安慰。及时通报促销活动的最新战况。总结并分析活动中出现的问题这些都会让采购员对厂家业务员产生好感。

　　当然除了在工作上支持采购外还要在生活上多关心、体贴采购员。要知道节假日是采购员最为辛苦和繁忙的时段。在这期间，采购员承受的压力也最大，此时其最需要得到朋友的鼓励和安慰。因此厂家业务员要学会抓住一切机会增进与采购员的感情。俗话说，“患难见真情”，这种在工作中结下的友谊往往比物质利益下的关系更为牢固。