强强合作　鞋企匹克如虎添翼

　　【中国鞋网】在《福布斯》中文版公布的“2009中国慈善榜”榜单上，董事长许景南作为一位民营企业家的代表榜上有名，此次入榜企业的主要参选理由是在2008年为地震、雪灾、教育和扶贫的慈善行为。据统计，仅汶川地震800亿元的捐赠中就有60%来自民营企业。运动在2008年以2100万元身在慈善榜单中。

　　2007年，耐克的市场占有率是9.9%，是10.2%， 2008年，耐克占有率约12%，匹克有率超过17%，目前，已是超过耐克成为中国篮球市场占有率排名第一的企业。董事长许景南表示：“公司的目标是做中国篮球装备的第一品牌。”

　　三轮融资

　　在金融危机的背景下，风投收紧钱包，惜金如命，然而，最近公司对外正式宣布，公司已获得来自红杉中国、建银国际与联想投资三家私募基金投资机构近6000万美元第三轮的投资。而在此前，红杉中国和优势资本在2007年就对匹克公司进行了第一轮投资，公司又在2008年初引入了建银国际、深圳创新投资等私募基金的第二轮投资。

　　在2009年全球经济危机负面影响依然明显、金融风暴导致金融资本投资愿意降低的情况下，匹克的逆势融资也再度证实资本市场对匹克品牌的国际化战略、差异化营销理念的信心与认同。

　　此轮融资投资方红杉资本中国基金创始兼执行合伙人沈南鹏表示，此次逆市投资匹克公司，除了受到公司优异的盈利能力、快速成长性等方面的吸引外，所看重的就是匹克多年来坚持的专业化战略，以及今后发展预期。沈南鹏同时表示，中国最大的投资故事来自于13亿人的消费需求带动的增长行业，匹克的成长历程也正阐释了这种“消费升级”的中国力量。

　　建银国际相关负责人表示：“在目前的经济形势下，匹克销售额仍然实现了成倍增长；在裁员盛行之际，匹克大量引进国内和国际人才，大力推动信息化和品牌营销的国际化，这一切源自匹克建立在专业基础上的国际化差异战略，也印证了匹克这种定位是成功的。我们将继续帮助匹克取得长期良好的发展。”

　　联想投资总裁兼董事总经理朱立南看来，三家投资人联手正好可以实现资源互补，为企业提供一套完整的发展方案。而业界相信，无论是国际化视野的开阔，还是本土化思路的洞悉，都将对匹克形成稳健而有力的助推。

　　强强合作

　　作为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌，在与NBA官方、球队、球员的合作之外，匹克同时也是国际篮联(FIBA)官方合作伙伴，2009年利用赛事营销拉开与同行业品牌的差距，并已经垄断国际最知名的两大篮球赛事资源。而资本的深度介入，无疑将使匹克的国际化进程如虎添翼，也极有可能改变目前处于胶着状态的业内竞争格局。

　　公司总经理许志华强调：“目前主要聚集于品牌国际化，接下来匹克会朝着市场、人才、资本、设计、销售的全面国际化迈进，这个战略是品牌发展的基础，是不会改变的。”在利用国际最高端篮球赛事资源谋求新格局的战略，一举拉开与国内品牌抢占体育市场格局的同时，匹克公司也将在产品领域，坚持“产品系列化”，既要打造出专业的产品，同时也要打造出一些相关外沿的产品，支撑企业持续发展。

　　而在抢占专业化、制高点的同时，在渠道领域公司也逐渐完成亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等主要国家市场的网络铺设，并利用销售渠道推进公司的差异化国际路线。在国内，匹克在各大中城市拥有5100多个专卖店，以二三线城市为主要市场并逐步向一级市场延伸。

　　计划上市

　　“2008年我们的营业额是15个亿，2009年预期是20个亿，近两年我们都是以70%-80%的速度增长，以后的市场竞争会越来越激烈，市场的容量有限，会趋于饱和。” 许志华说。

　　“从去年开始，我们在逐步加强直营店的建设，像安踏、特步从去年开始也都在做类似的事情。相对于传统的代理渠道，直营建设的资金压力比较大，所以需要进行外部融资。” 许志华表示，“上市是一直以来的一个计划。”

　　对于未来的发展，许志华表示：“我们会不断地强化篮球鞋的部分，我们目前最大的竞争对手是国内的品牌，例如、、等，但是15年或20年后，我们必然要直面耐克这样的国际大品牌，所以我们必须把专业化、国际化做强做透，在此基础上，向网球、羽毛球、乒乓球市场渗透，当我们在这些市场上也能占有一席之地的时候，我们的品牌就强大了。”