拍鞋网：电子商务首推B2M模式

    【中国鞋网】笔者将通过深度解析B2M模式运营策略，让大家了解如何为网站在短时间内带来会员百万级疯狂增长的方法。

    关于，可能就算大家不在了解，其实国内不只拍鞋网采用了这种模式，很多资金链缺乏的互联网企业也不禁相同地采用了这种方法，好了，笔者先让大家了解下B2M的起因，让大家对模式有点本质上的认识。

    B2M定义：

    B2M 指的是Business to Manager，简写B2M。在解释B2M之前，大家有必要先了解一下什么是B2B、B2C、 C2C电子商务模式。

    B2B 指的是Business to Business.

    as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to)。

    代表网站：
    阿里巴巴（)
    慧聪网()
    环球资源()
    中国服装网()
    中国网()

    B2C即business to customer

    B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

    代表网站：
    当当（）
    卓越（）
    红孩子()
    拍鞋网()
    京东商城()
    ...

    C2C即Consumer To Consumer

    C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

    代表网站：
    易趣()
    淘宝()
    ...

    好了，回到我们的正题，看我们的主解B2M的本质：

    定义： B2M 指的是Business to Manager

    B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。

    企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。

    B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。

    以中国市场为例，传统电子商务网站面对3亿网民，而B2M面对则是14亿的中国公民！

    解析拍鞋网的B2C营运策略：

    简单来讲，在拍鞋网上免费开设一个网店，然后自己将店铺地址推荐给朋友，朋友通过推荐的地址购得商品后，拍鞋网将10%左右的佣金返还给推荐人，于是，不停地有新推荐的会员加入，这些新会员也都加入到为其推广平台的行列。

    开设一个网店，虽然相比实体店铺投入少了很多，但还是有许多必不可少的投入，比如：进货需要投入，有的甚至还需要代理费或压金；店铺推广宣传也需要一笔不菲的开支；日常通讯等各种相关费用也是免不了的... ，所以，对于很多想网上创业的朋友，无论时间和精力都是不允许的，所以在拍鞋网开设网店，只需要注册，然后申请，再后宣传，商品的摆设，拍照，定价。。客服都不需要由您来负责，所以一旦您开店，拍鞋网将为您量身开设一个只属于您的独一无二的二级域名“店铺地址”，您便能通过该地址获得源源不断的额外收益。

    我们来算一笔帐：

    以普通的一双为例，基本售价在200左右，如果通过会员的推广，有人在拍鞋网上购买鞋子，每购买一双，将得到最高回扣200×10％=20元！(6%-10%之间) 如果一天营销出去6双，一个月下来您将获得3600元！而在拍鞋网开店的人需要做的，仅仅是每天花一两分钟把您的网店地址发布在各个QQ群、博客、论坛...里，只要懂得如何吸引人气，进行略施小计的网络推广，那么笔者相信，通过简单的推广，在拍鞋网上月入3000是很轻松的。

    如今很多朋友加入到拍鞋网的网上赚钱的行列中了， 相信大家也喜欢这种在闲暇之余，不用花太多时间，且简单明了的网赚方式。

    据拍鞋网透露，网站从07年采用这种推广方式后，来自会员推广的注册人数远领先于通过搜索擎进来的注册会员，拍鞋网透露，搜索引擎每天给我们一万个IP，也只能产生不到200个的注册会员，事实证明，我们的推广策略是非常正确的，这样让网站，推广人和最终消费者都能得到好处，我们了解到其网站会员在09年第一季度会员已突破80多万，对于如此骄人成绩，拍鞋网负责人却表示，现在的成绩距公司的远景目标尚远，随着国内电子商务市场的蓬勃发展，就鞋品的网上销售市场至少做到几个亿的销售额才算是初步成功。

    后记：笔者和大伙儿一样，其实早就对这种营销模式有所了解，所以笔者认为拍鞋网并不算是B2M模式的先行者，当今所有的互联网企业都在寻思着如何用更少的钱，取得更大的推广效果，这一点，拍鞋网取得的成绩可能值得大家学习了，笔者曾跟朋友聊到，在互联网上，你就算一下子投下去5000万人民币的广告费用，也不见得能将平台的广告做得起来，现今，笔者任然相信这一点。