《安踏，永不止步》连载（8）：单身赴京

    单身赴京

    晋江是一个容易萌生商业细胞的地方。

    丁志忠约从11岁开始，就有机会泡在制鞋作坊，自然从小对鞋及生意充满了兴趣。

    1987年夏天，也正是18岁的丁志忠初中毕业之时，他间接提出了一个让人不解的打算或者说是决定。这个打算是，他要去北京做生意！由此开始了他一生的商业传奇。

    丁志忠一家人，对于他的这个决定均表示不解。自家有鞋厂，不打算沿着学业方向发展，留在鞋厂好好干，协助家里人，或许在家里人看来，是家族成员再正常不过的事情。其时丁和木与人合办的鞋厂，业务也不错，慢慢上了正轨，他确实非常需要有人帮他。所幸的是，丁和木是一个开明的人，他让儿子说明理由。丁志忠的理由，后来多家报媒均有记载：“每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售？”（陈士信作品）一句话，问倒了丁和木。这是在供不应求时代的一种超前销售观念或可称之为营销观念——主动出击、主动推销。丁志忠说服了家人。

    既然被儿子说服，他也没让丁志忠两手空空去北京。

    丁和木给了儿子一万元人民币，还有600双据说是从各家鞋厂挑选的精品运动鞋。时光推移到今日，那一万块钱和600双鞋，多次出现在丁志忠获奖的颁奖辞中。事实上，当时的一万块是什么概念？上世纪90年代初期，万元户已经是富裕的代名词；另外还有600双鞋，按如今40元一双的批发价，至少值二万多块。所以，丁志忠先生并非白手起家，更何况他后来得到父亲创办鞋厂的鼎力后方支持——但是这并不影响这位商业领袖所创造的成就。

    初略做了只身去北京的准备，打点好行装，英雄要启程了。

    丁志忠先生对这段年幼的经历可是历历在目，曾在多个场合为听众讲述他的回忆。

    1987年的那个时候，别说北京，就连福州都没有去过，火车也没看过、更没坐过。我一个人到福州火车站门口买了一张46块钱的火车票，就这样坐到北京去了。

    丁志忠首先搭乘汽车到福州，再转火车，花48元买了一张到北京的车票。大约2天2夜之后，中国的首都、万商云集的北京，出现在了丁志忠面前。有报道说，丁一到北京，就扎进了某个鞋业批发市场。这是值得怀疑的。下火车的丁志忠，首先感到的应当是迷惑，因为北京之于晋江，完全是两个世界。请允许我陈述二年前我独自去上海，下火车之后的回忆：随着人流走出车站，根本就不知道要去哪里？可以去哪里？（当然丁志忠有他姑姑）北京之于丁志忠不仅是另外一个世界，更是一个陌生的世界。

    让我们来看看家电零售大鳄——黄光裕，多年前他也曾作为一个懵懵懂懂的小子，也是去了北京。下车之后，他让一个出租车司机带到一个廉租的旅社，出租车转了不短的时间。可是第二天起来，出门发现，对面还是北京火车站！

     这么一个精明、霸气的老总，竟然让一个小小的出租车司机算计了。

    我想说的是，陌生的、先进的另外一个世界的冲击，往往让人失了方寸。

    总算，本书的主角到了北京。

    这段时期，是丁志忠关键的人生阶段之一，也是艰难的开始。他可不是作为晋江的有钱公子哥到北京7日游，他是来卖鞋的。（《安踏，永不止步》陈士信作品）在北京稍微安定之后，丁志忠过起了起早摸黑的推销日子。没有任何开拓市场、推销经验的丁志忠，背着鞋奔波于诸如王府井、西单等如今大名远播的大商场。稍稍有市场意识或品牌观念的读者已经猜测到，丁志忠必将被拒绝——这些大商场，基本上不会引进杂牌产品、接受游民的推销。丁志忠坚持了下来，一次不行，二次，三次……，但是却一直四处碰壁、丝毫无果。

    问题终于来了，这个时候要怎么办，坚持？打道回府？还是？

    丁志忠自然坚持了，可是他调转了方向。大商场不接受，那么就找一些规模小的商场，所谓“竹门对竹门，木门对木门”。开始几次，他同样被回绝了，但是多去几次、多来几个回合，有戏了，后来真的有商场把他带来的600双鞋定下了。第一笔生意，对于每一位企业家而言都意义非凡且刻骨铭心。丁志忠轻舒了一口气，一段时间来的无形压力终于缓解了。

    北京商场早上9点开门营业，而我们的主角丁先生8点就到那里去等了。那是他第一天送货过去，心情激动无比，很想看一看鞋子好不好卖。9点商场开始营业，没想到他的鞋卖得非常好，据丁先生回忆，那一天他卖了近100双。

    记者：你就一直站在柜台旁边吗？

    丁志忠：对啊！一整天都在边上看，好高兴！一双又一双，卖得很快，第一天就卖了快100双鞋。心里非常高兴，马上给家里打电话，叫厂里赶快再发货来。

    据报道，很多从知名商学院毕业的MBA，很大部分都未能成为老板，作为企业高管甚至CEO的倒是不少。而在中国却有一个颇为特别的复合名词“农民企业家”，他们往往大字没识几个，却拥有、领导着一个大型企业。在泉州这样的例子更是多见，比如恒安的许连捷、劲霸男装的洪肇明、利郎的王良星，当然安踏的丁和木及丁志忠亦在此列。（陈士信作品）

    MBA往往把销售想得、看得很复杂，卖一个产品之前，他们往往要考虑，市场与行业分析、竞争对手分析、SWOT分析、4P、品牌与营销、商业模式……但是，他们有一个致命的害怕，我的产品能卖得出去吗？或许正如一个伟人所说，害怕在于害怕本身。商业的基本原则是，去做，而不是想。按照泉州运动品牌匹克近段的广告语就是——先上场。

    第一天优异的销售成绩，大大鼓舞了丁志忠，在MBA看来异常复杂的销售，在他眼里只是把鞋放进商场，然后卖出去。在这之后，他一直重复着这个在他看来简单无比的事情，只是销售的地点与方式不断改变，但在他眼里，就是卖鞋！