鞋企鸿星尔克总裁吴荣照：多面开花

　　北京奥运和随后的一系列品牌推广，让我们受益匪浅，尽管遭遇了国际金融危机，但我们的网络扩张和市场份额的提高，仍然超乎我们的想象。而在汶川大地震发生当天，集团也紧急召开了董事会议，决定向灾区捐赠300万元现金和价值300万元的物资，并在第一时间发往灾区。

　　和欧美圣诞这一传统销售旺季趋淡形成鲜明反差的是，国内的零售市场在元旦期间迎来了首个开门红。鸿星尔克集团的常务副总裁、执行董事吴荣照感慨地说：“北京奥运和随后的一系列品牌推广，让我们受益匪浅，尽管遭遇了国际金融危机，但我们的网络扩张和市场份额的提高，仍然超乎我们的想象。”

　　深耕网球运动品牌

    随着ATP网坛大师系列赛首度落户上海，2008年12月底，已经成长为中国网球第一品牌的鸿星尔克与上海大师系列赛组委会达成协议，成为2009～2013年上海ATP大师1000赛事官方服装合作伙伴。据有关人士透露，此次鸿星尔克赞助ATP上海大师赛5年的总费用超过亿元人民币。

    据了解，在此次合作中，鸿星尔克除了为今后5年的上海大师系列赛提供服装外，还将与ATP官方联手，共同研发和销售大师赛的特许商品，同时将与组委会开展一系列具有群众基础的网球赛事活动，组织网球爱好者与世界网坛顶级选手进行零距离接触，与ATP的合作将全面展开。

    “经过几年的耕耘，我们发现网球其实是一个成长性非常强、毛利率相对其他运动产品较高的市场，而且目前，国内外还没有一个运动品牌的网球系列产品销售，能够达到我们的规模，我们目前的网球产品市场已经占到总市场份额的20%左右，这说明我们的网球攻掠已经取得了一定的成效。从短期看，我们的中国第一网球运动品牌目标已经初步实现，我们还将沿着亚洲第一网球品牌、全球NO.1网球品牌的目标继续迈进。”吴荣照接受记者采访时说。

　　奥运营销旗开得胜

    在业界，谁也不能否认，在过去一年的北京奥运营销中，鸿星尔克的表现相当“抢眼”。

　　从最初与央视合作，联手打造奥运倒计时系列短片与2008欧洲杯“迈向第一”集锦短片，诠释“TO BE No.1”的精神内涵，到提前签约中国女子举重选手陈燮霞，在“首金之争”中获得完胜，再到赞助朝鲜奥组委把鸿星尔克带上了奥运会领奖台……一时间，鸿星尔克再次成为人们关注的焦点。

　　“北京奥运和随后的一系列品牌推广，让我们受益匪浅，尽管遭遇了国际金融危机，但我们的网络扩张和市场份额的提高，仍然超乎我们的想象。”吴荣照说，截至2008年的前三季度，鸿星尔克在市场销售方面，并没有过多地受到国际金融危机的冲击，仍保持了40%的高增长率。

    不仅如此，在过去的2008年，鸿星尔克增加了自身在各大国际国内赛事中的品牌曝光度：2008年1月，鸿星尔克正式“登陆”NBA赛场，在姚明和易建联所在球队火箭队和雄鹿队的客场比赛中，都可以看到鸿星尔克的广告牌；进军西甲，启动足球战略；首次牵手国际乒联，冠名赞助了“国际乒联职业巡回赛鸿星尔克卡塔尔公开赛决赛”，以及在图卢兹举行的“鸿星尔克法国公开赛”和在柏林举行的“鸿星尔克德国公开赛”。

    据介绍，2008年，围绕着北京奥运等一系列品牌赛事营销，鸿星尔克成功入围了亚洲品牌500强以及《福布斯》亚洲企业200佳。不断提升的品牌价值，促进了鸿星尔克市场占有率的不断提高。

　　社会责任更上台阶

    如果用几个关键词来给2008年的中国做记录的话，暴风雪、地震必不可少。企业社会责任从未像今天这样吸引中国人的关注。

    在汶川大地震发生当天，鸿星尔克集团面向所有员工发出倡议书，紧急召开了董事会议，决定向灾区捐赠300万元现金和价值300万元的物资，并通过本报发起的海都红十字公益金向灾区捐赠了300万元现金和300万元的秋衣秋鞋，在第一时间发往灾区，成为泉州发往四川灾区的首批救灾物资。

    “过去的一年，让我们感受最深的是，世界变得越来越小了，不论是我们个人还是企业，都和整个国际环境结合得非常紧密，国际上的一些事件，都会对我们的企业发生或多或少的影响。特别是国内发生的一系列事件，更加激发了我们民族企业的爱国热情，这让我们对企业社会责任的认识提升了一个高度。”