张志勇记忆：这些年 我与李宁

　　李宁，让张志勇刻骨铭心。

　　1988年9月20日，张志勇在大学校园里收看汉城奥运会电视直播，那一刻，“体操王子”李宁在吊环、鞍马比赛中，接连出现重大失误。

　　黯然垂败、功亏一篑的李宁，退场之际向世人投以淡定、坚毅的微笑。

　　浅浅的笑靥，痛彻的伤感。张志勇无法忘记1988年。4年之后的1992年，张志勇成为李宁公司的一名员工，当年的他“崇拜李宁”。

　　2008年8月8日，那一夜，鬓角飞霜的李宁在鸟巢之巅完成了“夸父逐日”的豪迈壮举。亢奋的张志勇，手擎DV见证了李宁对自己的浪漫“救赎”。

　　曾经的哀伤、曾经的荣耀，往事如烟、清晰如昨。这些年，总有一些人一些事无法忘却，“李宁”已经成为张志勇的心灵记忆。

　　跨越10亿这道坎

　　张志勇有两个业余爱好：“玩”篮球、“秀”街舞。

　　“学街舞是我们全家人的集体决议。因为孩子大了，我工作忙没有多少时间陪伴、引导他们，就和太太商量采取这样一种年轻人喜闻乐见的交流与沟通方式。”这无疑是上海男人张志勇“情趣作风”的最佳体现。

　　“性格测试表明，我属于老虎和孔雀的混合体。”张志勇语调轻缓而舒朗，“老虎的特点是企图心强、权威、有边界感、守土有责；孔雀型领导则热心、乐观、表现欲强、善于团结人。”

　　1992年12月，张志勇到李宁公司应聘。他给出的理由是：喜欢体育、崇拜李宁。从财务经理“起步”的张志勇，1999年4月成为李宁公司财务总监。

　　挑战随之而来。1996年，李宁公司的销售额已达6.5亿元。彼时，掌控李宁公司经营业务的是陈义红，踌躇满志的他提出了“1997年过10亿”的目标。李宁给了陈义红4年时间，但从1997年到2000年，李宁公司的销售额一直未能越过10亿元。李宁不得不委婉地请陈义红找一个“助手”。2001年2月，张志勇在陈义红的举荐下走上前台。他首先要面对的不是难以突破的销售瓶颈，而是一度高达60多万件的产品积压。

　　渠道、品牌成为张志勇祭出的两大“利器”。

　　规模化开店对销售的拉动显而易见，但品牌到底如何定位，李宁公司和张志勇都需要再抉择。一个后来经常被引述的例子是，1999年时，李宁公司的代言人是当红女模瞿颖。而同年，规模尚小的安踏公司，则在丁志忠的主张下花费百万元聘请了孔令辉。

　　运动员出身的李宁和喜欢运动的张志勇当然都想走“专业”路线，但受限于研发实力，时尚牌似乎更易成功。值得庆幸的是，李宁、张志勇最终选择了一条看上去很难的路：遵循消费者调研报告结论，专业功能性的体验和定位，成为李宁公司的主攻方向。张志勇和他的团队分赴美国、欧洲寻找更高水准的专业设计团队。

　　2002年，李宁的销售额突破10亿元的坎儿。

　　“二五计划”的进化

　　张志勇“执政”后的另一重要“动作”，就是推出李宁公司的“5年计划”。

　　2004年~2008年是李宁的第一个“5年计划”。2004年6月，李宁公司在港上市是这期间最为重大的战略抉择。上市前后的一系列资本运作，促使“家族企业”李宁公司实现了蜕变与进化。

　　尽管上市融资数额不大，但多年累积之下，张志勇手头“沉淀”了一笔约8亿元的现金。2006年，隐忍数年的李宁设计团队，陆续主推水墨画式的产品和品牌广告，刻意强化自身的东方文化特色。

　　耐克、阿迪达斯国内销售额的领先，安踏等公司的紧紧追赶，李宁如何突出重围？手握重金的张志勇，依然保持着那种无动于衷的淡定与安然，他的“举止”自然招来外界不少质疑。

　　“钱应该花在刀刃上。”接受媒体“质问”时，一向直率的张志勇却出人意料地打起了“太极”。事实上，那笔钱，是张志勇为李宁公司竞标2008年北京奥运会赞助商储备的“粮草”。后来，在不同场合提起2006年底的那次竞标，张志勇坦承：“李宁和我是哆嗦着手在竞标书上填下了一个天文数字”。业界猜测，张志勇填下的那个“数字”应该在10亿元左右，即李宁公司多年的现金储备加上2007年的纯利。

　　人算不如天算，财大气粗的阿迪达斯以13亿元最终胜出。断了“念想”的张志勇开始挥舞资本大棒四处“出击”。

　　2007年11月15晚间，李宁公司发布消息称，斥资3.05亿元，收购上海红双喜集团有限公司57.5％股份。2008年8月，李宁与意大利运动品牌Lotto（乐途）签署协议，以不低于10亿港元的价格，获得了该品牌在中国境内为期20年的独家特许权。

　　“我们的现金其实一直不太多。”张志勇告诉《中国经营报》记者，“但从现金储备上来说，李宁公司已经为2009年到2013年的第二个5年计划做好了准备。”

　　在张志勇看来，未来5年，李宁公司主要是为2014年开启的“国际化”积蓄能量与能力：“我们总不能出去打两枪，一看不行就退回来吧？所以，前期的各种准备特别重要、非常必要。”

　　为此，在李宁的“二五计划”中，产业基地转移和完善国际供应链成为两大关键词。考虑到我国沿海劳动力成本的迅速上升，李宁荆门工业园已于2008年12月动工。“湖北是中国的‘几何’中心，荆门是湖北的中心，在这里建立李宁物流配送中心，效率最高；而且，周边地区的劳动力成本比沿海低15％，因此，未来至少将有40％~50％的李宁产品在这里制造。”张志勇说。

　　“像李宁公司这样的企业，独一无二。”奥运会开幕前的2008年8月初，在李宁公司通州总部，张志勇告诉《中国经营报》记者。

　　说这番话的张志勇显然“忽略”了耐克。全球体育用品的No.1——耐克公司，其两大创始人菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼，也同样是专业背景：前者年轻时曾是俄勒冈大学的田径明星，后者则是奈特的教练。相比于李宁在运动场上曾经收获的赞誉，奈特的田径生涯逊色不少；若论商业领域的表现，李宁公司则因背靠中国，拥有充分想象空间。