鞋企奥康话危机时代如何共创财富

代理商精英齐聚奥康

　　中国鞋网12月19日讯　2008年12月17日至19日，奥康集团代理商大会在其总部所在地温州隆重召开。来自全国各地近200名代理商精英参与盛会。据了解，此次大会以“人聚家兴，财富共享”为主题，在一种家的其乐融融的氛围中交流探讨经济动荡下如何保持平稳较快发展，实现财富共享。

    从“危机”的产生看“合作共赢”

　　时下最流行的词大概非“危机”莫属。众所周之，美国次贷危机已经导致全球经济动荡。代理商此次奥康总部之行，也想听听奥康集团董事长兼总裁王振滔对此次危机的看法，并藉此制订09年的发展策略。

　　王振滔说，政治学有一个著名的悖论叫“公地的悲剧”（tragedy of the commons），有意思的是，这个悖论同样适用于经济学，且可以用来解释美国次贷危机的发生：
假定市场为多个商家所有，如果大家都只管获取利润，不顾市场规则，那么市场到最后必定崩坍，谁也无法赢利。如果大家达成一个协议，在市场规则下操作，以此保证市场的有序运行，那么如果有人趁市场出现“盲点”的间隙肆意破坏协议，违背市场规则运营，就可一家独享许多利润。
照此逻辑，如果每个商家都暗自追求自身利益的最大化，人人都违背市场规则运营，金融危机当然“应运而生”，经济动荡自然“纷至沓来”。

　　“换句话说，个体的理性往往导致集体的非理性。所以在非常时期，加强代理商与公司的密切合作变得尤为重要。这需要公司和代理商在危机关口、在利益面前不能完全理性，而应站在财富共享的高度建立共赢市场。”

　　“消费是经济复苏的关键”

　　温州龙湾片区的代理商郑武平日在与消费者攀谈之际，掌握了关于消费者和消费潜能的第一手资料。
他称，目前消费者怯于消费，捂紧口袋想安度难关，消费市场因此疲软。从而直接恶化了企业的生存环境，企业裁员或倒闭成为常态。大批失业消费者失去固定收入来源，带动影响了更大范围的不敢去消费或没能力消费，如此“恶性循环”酿成更大苦果。

　　美国债券权威评级机构标准普尔评级服务公司(Standard & Poor's Ratings Services)在一份报告中表示，受各国货币和财政刺激举措以及更强的区域一体化趋势影响，亚洲经济可能在2010年前复苏。香港中文大学郎咸平教授则悲观地将此次危机后的经济复苏看作是“病来如山倒，病去如抽丝”。

    按照代理商郑武的分析，亚洲乃至全球经济何时复苏，并不单一的取决于国家经济政策和区域性合作，消费者的消费行为似乎更为关键。

　　美国公共经济学家埃利诺•奥斯特罗姆（Elinor Ostrum）则认为，个体消费者通常是只顾眼前利益而忽视长远利益的。她还指出，影响个体消费者选择的因素包括预期的获益等多方面，而预期的获益时间越遥远，其意义对个人来说越趋于零。按照多个专业机构和经济界名流的分析，经济复苏至少需要1年以上。如此看来，目前个体消费者对消费意义的认识或趋近于零。

    但反过来看，这趋于零的消费意识也即证明市场的巨大消费潜能。部分精明的代理商表示，如何给予消费者消费信心及增加消费动力将成为今后工作的重点。同时他们大都认为，“这个时期不宜盲目开店，而应深挖消费潜力，着力增加单店的销售业绩”。

　　“内需”和“外需”辩证看待

　　近日媒体曝出：中国外贸出口自2002年2月以来，首次出现负增长。日前在京闭幕的中央经济工作会议也再次强调了“扩大内需”的重要性。

　　“中国有13亿人口，大家都是要穿鞋的，所以消费市场还在，而且很大。关键是谁的品牌响，谁的质量硬，谁的款式新，谁的服务好。”来自四川的代理商赵国荣说，据他所知奥康的品牌价值已达61.19亿，质量、款式、服务等方面也在进行较大改进和提升，这些都是好消息，利于在内需市场大展拳脚。

　　金融风暴以来，奥康已经围绕内需做了一些工作。例如继续优化奥康数千家自主经营的专卖店、店中店、网络店，“接下来就是要加大对代理商的支持力度，密切同代理商的合作关系，努力提高代理商的运营能力。”王振滔说，代理商熟知最前沿的消费信息，他们抓住了国内消费者，就抓住了问题的关键。
“目前国际经济环境不是很理想，立足内需是对的，我们有信心将国内市场做好、做优、做稳、做强。”但同时王振滔表示，明年的销售工作是否只一个劲儿地对内，这也值得商榷。应看到，经济的不景气导致国际消费者的购买力下降，以往热衷购买昂贵品牌的人，也不得不盘算着过日子。这对物美价优的中国商品来说，是一次进军国际市场的大好机会。

　　整合产业资源，形成销售驱动

　　代理商无疑是奥康制鞋产业链中的重要组成部分，奥康将充分整合资源，并采取一系列的软硬措施，形成包括代理商在内的整条营销战线上的销售驱动力，为共创、共享财富提供强有力的保障。

　　奥康鞋业销售有限公司早就在行动，主办“我为销售做贡献”和“营销大舞台”的系列活动，主题非常鲜活和突出，旨在开动员工脑筋，汇集员工思路，为公司和代理商制订09年销售计划提供思路、建议。
生产是销售的关键。在此次代理商大会上，奥康鞋业制造有限公司总经理樊曼如表示，今后将紧紧围绕销售来生产，坚决把好质量关，为代理商提供最有质量保障的产品。

　　此外，奥康还拟重新建立信息处理中心，提高信息共享服务。尔后，奥康分布在全球的分公司、子公司以及代理商将更加便捷地进入信息共享、信息交流、信息反馈、信息处理等信息系统管理平台，从而为形成更大的销售力服务。（文/邓燕飞）