鞋企廷飞龙：个性板鞋打造玩酷领地

黄雅莉演绎廷飞龙时尚个性。

黄灿龙

    廷飞龙：福建廷飞龙体育用品有限公司旗下品牌

    市场表现：推出粗犷、霸气风格的“玩酷子弟” 系列板鞋

    独门秘诀：另类个性板鞋

　　从依靠走量卖产品，到下决心做品牌，廷飞龙从外销开始试水内销市场，迈出了成功的第一步。

　　从主打女鞋，先做好一个产品系列，再进行完善，到联姻超女黄雅莉，廷飞龙找到突破口，又迈出了坚实的一步。

　　从偏重女鞋，到调整产品结构推出男鞋，完善自身品牌，廷飞龙继续迈着稳健的脚步。

　　从鲜艳的酱紫色包装，到掀起橙色风暴，廷飞龙将浓浓的女性化气息中性化。

　　从以黄雅莉穿的“肥胖”个性板鞋当家做主，到成为众商家的模仿对象，廷飞龙找到了属于自己的“蓝海”。

　　下一步，廷飞龙要用个性板鞋打造自己的玩酷领地……

　　调整男鞋比例

　　“没有形象代言人，没有任何品牌形式，散货批发，怎么能长远发展？”福建廷飞龙体育用品有限公司总经理黄灿龙开门见山，说起了当时下决心做品牌的想法，因为单单依靠走量来卖产品绝对行不通。

　　那时试水内销市场的廷飞龙，基于外贸生产开发基础并考虑自身的生产开发能力，决定从女鞋市场打开突破口。“我们刚起步做牌子，如果品类太多的话，产量和质量都无暇顾及。”黄灿龙说，还不如专门做女鞋，先把一个产品系列做好了，再慢慢完善。

　　而2006年火爆的超女选秀，也让超女黄雅莉进入了廷飞龙视线，她成为廷飞龙的品牌代言人，开始出现在各类宣传海报和包装物上。“选择黄雅莉的重要原因就是她的年龄和形象与我们的品牌定位完全吻合。”黄灿龙表示。

　　这两年，随着对品牌的认识和摸索，廷飞龙开始发现，由于产品结构偏向女鞋，代理商们往往需要再去寻找另一个男款品牌来弥补。

　　所以，不管是从进一步满足代理商订货需求出发，还是完善品牌自身的发展需要，调整产品结构、丰富产品线都成为廷飞龙刻不容缓的第一要务。

　　从去年下半年开始，廷飞龙开始调整男女鞋产品结构比重的天平，如今男女鞋生产比例基本维持在4∶6左右。

　　引爆橘色风暴

　　为了配合产品结构的调整，廷飞龙也正积极筹划着更换新的广告海报，而过去那鲜艳的酱紫色已经不再适合廷飞龙的包装。

　　颜色会说话，特别是品牌宣传方面，海报或是包装物上的颜色都能体现产品属性和特性。

　　曾经的廷飞龙宣传海报，酱紫色中透着浓浓的女性化气息，但从去年开始，一些以橘色为背景的大型海报不知不觉地出现在廷飞龙的户外广告牌上，而橘色的包装盒也在全国各地各店面中开始蔓延，一场色彩革命正在进行。这场橘色风暴的背后，正是廷飞龙为调整产品结构而行动，但这其中唯一不变的仍是超女黄雅莉那中型的嘻哈风格。

　　“黄雅莉身着松垮的牛仔裤、个性的滑板鞋出现在时尚街头，这种中性风格近来十分潮爆。我们特意设计了这样的风格海报，尤其是用了橘色这样的中性颜色，来配合廷飞龙在产品调整过渡期包装更换的需求。”黄灿龙谈道。

　　考虑到男款鞋样的增多，廷飞龙还特意请来一位帅哥模特，和黄雅莉搭档拍摄广告海报，这样一来，对于当前逐步开展的调整男鞋比例计划则起了潜移默化的推动作用。

　　个性板鞋当家做主

　　海报上，黄雅莉脚蹬的个性板鞋尤为引人注目，胖胖的款型，鲜明的颜色，彰显出青春叛逆另类的气息，“玩酷子弟”的标语也让人耳目一新。

　　“这就是廷飞龙设计的个性板鞋。”黄灿龙介绍，“这也是我们板鞋系列中的强项，近期推出的粗犷、霸气风格的‘玩酷子弟’系列板鞋产品，已经在北京、上海等大城市有很好的市场反应。”

　　“现在晋江大大小小的板鞋品牌数不胜数，大众风格的板鞋更是各家品牌的座上客，与其在普通板鞋上下工夫、拼质量、压利润，不如另辟蹊径，大力推广个性板鞋，避开与奇安达、八哥等品牌板鞋对手的竞争，从这个市场空缺处下手。”

　　廷飞龙个性板鞋最大的不同之处在于，款型“肥胖”，用色十分大胆，黄和绿的搭配，红和白的反差，“我们做出来的板鞋有着其他品牌较为大众风格的板鞋所不能蕴涵的一些味道。”黄灿龙很自豪。

　　另类板鞋的另类思路也让廷飞龙一度成为圈内效仿的对象，但黄灿龙表示，廷飞龙并不害怕，“由于担心新款式被市场接受需要一段时间，一般厂家会先开发两三款尝试一下，而我们既然押宝个性板鞋，就是一系列投入开发，当市场出现我们的仿版时，我们又有更多的系列新款面世。”

　　目前，公司还成立了一支专业的研发团队，不断研发新产品，丰富产品系列，同时在产品配色、用料等方面不断突破。此外，廷飞龙还将继续深入考察市场，使产品风格更加符合年轻一族的时尚需求。

　　通过主打个性板鞋，廷飞龙终于发现了属于自己的这片“蓝海”，不过廷飞龙更希望能做出自己的玩酷领地。

　　“我们会一步一个脚印，从金字塔的底端往上爬，从福建省著名商标慢慢升级，向更好的品牌目标努力！”黄灿龙表示，未来将会利用好各方面的资源做好品牌建设工作，让廷飞龙做好板鞋新潮流的引导者。

　　对话

　　记者：廷飞龙在品牌宣传方面，对于广告投放有哪些新计划？

　　黄灿龙：在广告投放方面，我们还是着重将广告投放到地方媒体，从基层往上，突出重点，着力培育我们的主力市场。

　　记者：廷飞龙在全国部分区域市场销量不俗，也开出了不少专卖店，但还是以专柜为主，什么时候会考虑全面启动专卖体系？

　　黄灿龙：以专柜为主，逐步发展专卖体系，与我们目前的品牌定位相吻合。再说，我认为，上服装、开专卖对于品牌是一个大跨越，需要等到鞋品生产研发上升到一个稳定阶段才合适发力。