鞋企应注重内部挖潜 增强盈利能力

    海外订单减少、价格下滑使东莞制鞋业进入外贸困境。亚洲鞋业协会主席、华坚集团董事长张华荣认为，明年春夏之交会是制鞋业最难熬的时候，面对困难，企业除了喊苦、抱怨之外，更应该静下心来，审视自身，控制规模，努力从内部挖潜，提高精细化生产水平、优化生产流程，从而挖掘出隐藏在企业内部的利润空间，增强盈利能力和抗风险能力。

　　对于地方政府的扶持政策，张华荣建议转型升级等各项扶持资金应尽快落实到企业，以增强企业的信心。此外，如果能够帮助企业的骨干员工解决住房、子女就学等问题，有助于企业的稳定。

当前东莞鞋业面临外贸困境 记者 曹雪琴 摄

    当下困境

　　明年春夏之交才是“严冬”

　　记者（以下简称“记”）：在上周召开的2008世界鞋业发展论坛上，有专家表示制鞋业已进入“严冬”，东莞近期也有一些鞋厂倒闭。从您了解到的情况来看，东莞制鞋业目前现状如何？制鞋企业的订单和利润率情况怎么样？

　　张华荣（以下简称“张”）：金融海啸确实影响到东莞很多企业的出口，制鞋产业也受到一定的冲击，近期就有一些鞋厂倒闭了。但是，宏观经济因素并非决定企业生或死的决定性因素，企业自身素质才最关键。在困境面前，好的企业通过自身的管理和运作，利润还是能够得到保证；而一些小的企业或是经营存在问题的企业，可能就岌岌可危了，预计今年年底可能还有一批鞋企会倒闭。

　　具体说到订单和利润，不同的企业情况不一样。以华坚为例，到今年春节前的订单都已排满了。但明年的订单情况会怎么样，就要看欧美市场的情况了，我估计明年的订单会少一些。

　　记：形势的变化是从什么时候开始的？您认为对东莞制鞋业来说，现在是“冬天才刚刚开始”还是“春天很快就会来临”？

　　张：2007年，受外部环境包括原材料成本上升、人民币升值、出口退税率下调等因素变化的影响，整个行业的利润就降下来了，越来越多企业感受到生存的压力。今年下半年，随着美国金融危机的不断恶化，企业的压力也越来越大了。

　　但我认为，现在还只是“深秋”，年底或明年才是“冬天”。按制鞋业的订单规律，明年3－5月的订单可能会相当少，那时候才算是真正的“严冬”到来，那时候才是最考验企业的时期。

　　至于“春天”何时才能来临，就要等欧美经济环境开始好转。相比家具、装饰材料等与房地产密切相关的行业，及一些非生活必需品行业，制鞋业是一个很好的产业，发展空间很大，不仅因为它是人们生活的必需品，更是中国制造的优势项目，所以我对制鞋业充满信心。

记：有人说现在正是制鞋业实现洗牌的时候，您认为是否存在这样的情况？

　　张：这个时期，经营得好的企业利润有保障，经营不善的企业可能顶不过去。那么一些原属于倒闭企业的订单会转移到其他企业，这也算是一种洗牌吧。近期长安一家鞋厂倒闭，美国布朗鞋业70万双的订单就分流到了其他制鞋企业，优胜劣汰是永远的市场法则。

　　企业自救

　　内部挖潜提高利润率

　　记：在世界鞋业发展论坛上，与会者也提出了一些对策，比如合作、创新、内销、创品牌等，但这些对策需要时间和资本才能见效。短期内企业还有哪些可以起到作用的自救措施？

　　张：我认为现在企业最重要是的是保持信心，要有渡过困难时期的决心，如果你对将来毫无信心，怎么会挖空心思想如何渡过难关呢？

　　同时，企业自身要学会练内功，增加抗风险的能力。我认为，企业现在最需要的就是“稳”，稳定企业，稳定经营，不犯错误。企业在有困难的时候，可以控制规模，保住企业的一部分工人和生产线，“留得青山在”，未来才有“柴烧”；另一方面，要对客户进行认真的评估和筛选，宁愿少接一些单，也要尽量避免出现呆坏账，在经济情况不好的情况下，上下游企业倒闭引起的呆坏账很容易拖死一家企业。此外，企业也可以购买出口信用保险，来规避可能出现的呆坏账风险。

　　记：听说华坚今年的利润率反而比去年有所提升，您是怎么做的？

　　张：华坚在发展中做了三件事，我认为对于抵御这场危机是很有帮助的。首先是早在2002年，公司就在江西赣州投资建厂，一定程度上缓解了缺工、人力成本上涨带来的挑战。其次，我们从2007年10月起进行全新的内部流程再造，通过流程再造，进行精细化生产，实现了人均劳动生产率的大幅提升，挖掘了企业内部的潜力，使得公司利润增加了近5个百分点，这在很大程度上抵消了原材料上涨等不利因素带来的影响。

　　第三件是，华坚开始从事自主品牌的内销，虽然目前内销比例仅约占总量的3%，但从公司长远发展来看，自主品牌还是非常重要的。在现在的经济形势下，企业要临时考虑转型升级就来不及了，但内部挖潜是每个企业都可以尝试的，因为制鞋业现在还处于粗放型发展阶段，只要你努力，就一定有潜力可挖。

　　记：您刚才提到内销很重要，现在很多专家也提出内销是出口企业化解危机的良方，对此您有什么好的建议？

　　张：国内市场潜力确实很大，但要想真正在内销市场上能有所突破，至少需要3－5年时间，而且内销涉及到市场营销等一系列问题，需要“烧钱”，具体做不做内销，要根据企业自身的实际情况而定。

　　记：有东莞企业负责人曾称，延期缴税和企业互保贷款是企业自救最现实、最快捷的方法，您是否同意这种观点？为什么？

　　张：这是一种途径，可以在一定时间内帮助企业缓解资金方面的压力。但我个人认为，能挽救企业的最终靠的是企业自身的素质。

　　政府帮扶

　　转型升级资金应尽快落实到企业

　　记：在帮助企业顺利“过冬”方面，协会可以有哪些作为？目前亚洲鞋业协会有没有一些具体的措施？

　　张：亚洲鞋业协会现在有近400家会员。作为行业协会，其主要的责任在于向行业内成员传递信息，搜集行业发展的相关资料，为政府的决策提供一些信息支持。

　　谈到具体的措施，我们正在积极打造位于厚街的亚洲鞋业总部基地。基地建成后，将成为国外鞋业新技术、新材料、新资讯、贸易公司和行业标准转移到中国的承接平台，成为东莞乃至全国鞋企转型升级的服务平台。

　　记：前段时间，我国提高部分商品出口退税率，但未将制鞋业列入出口退税名单，这是否给了制鞋业一个很大的打击？作为业内人士，您希望当前国家出台什么政策来扶持企业渡过难关？

　　张：从某种意义上说，制鞋业在出口退税问题上没有得到“平等”待遇，其实鞋业与纺织服装业在产业规模、发展模式上都很相似，没理由提高纺织服装的出口退税而不提高鞋的出口退税。而且，与服装一样，只要有人就有需求，制鞋业永远是朝阳产业。我们希望地方政府能帮助制鞋业一起，呼吁国家提高出口退税率，这样至少能帮助企业减少一些资金压力。

　　记：现在市政府也在出台各种扶持政策帮助企业“冬天”，您认为现在政府提供什么样的“棉被”是最有效的？

　　张：如果能减免一些税费自然最好，这点很多人都提到了。此外，我认为在这种困难时期，政府如果能帮助企业的中、基层员工解决子女就学、住房等问题，对于企业的稳定也是非常有帮助的。

　　同时，企业还希望政府的各项转型升级资金尽快落实到企业，这样不仅能给企业切实的“火炭”，更能增强企业生存发展的信心。