运动品牌沃特携手大新华航空

沃特副总裁蔡文国与大新华航空媒介部总经理孙金伟共同签约

    品牌的宣传及营销推广，需要配套覆盖面广、针对性强、投放效果明显、统一性与灵活性并存等特点的媒体传播渠道，以实现品牌与产品信息的精确传播。然而，在传播媒介严重同质化的今天，如何利用创新传播媒体锁定目标消费者，成为众多企业深深思索的问题。在奥运广告铺天盖地之际，越来越多的企业开始跳出传统媒介的局限，创新传播方式和媒介资源，构建起有效的广告传播模式。

    继斥资千万投放央视广告后，近日，国内著名运动品牌沃特又在传播上推出重大举措，引起业界的广泛关注。6月13日，沃特携手大新华航空公司，就空乘着装项目达成共识，并签置了战略合作协议，另辟蹊径谱写体育品牌营销新篇章，开创了国内运动品牌与航空公司携手合作的先河。根据协议内容，沃特将为大新华航空的所有航班的空乘人员提供2008年第三季度整季的运动服和运动鞋。届时在奥运赛季，我们将看到大新华所有空乘人员将身着沃特运动装备，飞行于万米高空，演绎空乘也奥运的航空运动新风尚。

    2008年对于体育产业而言是黄金的一年，奥运的连带商机是体育品牌不可错过的历史机遇。在行业竞争愈演愈烈的大趋势下，沃特在不断创新传播模式的同时，也不断提升自身的品牌价值。品牌的发展依靠的是品牌长期战略与不断的品牌建设。08年沃特的奥运攻略，不仅向世人展现了沃特品牌的巨大潜力，也深刻挖掘了品牌自身的文化内涵。而这次与大新华航空的合作，正是沃特在内外兼修的合力下借航空平台助推品牌腾飞的重大举措。

    据沃特相关负责人介绍，对于此次双方的携手合作，沃特公司经过了慎重的考虑。在营销方式日趋系统化和成熟化的今天，新媒体与传统行业的深度合作令中国体育运动品牌的营销活动在奥运会的刺激下无限活跃。在利用奥运会进行的事件营销、明星营销、赛事营销、场内营销造势外，非奥运合作企业的沃特品牌更加注重营销策略的创新。而选择大新华正是沃特公司对营销策略大胆创新的一个尝试。大新华航空是国内第四大航空集团公司，多年来致力于创建传媒与航空互动、广告载体与运输服务有机结合，其“传媒化”运营理念与沃特寻求传播模式创新的要求不谋而合。此外，航空传媒作为窄众传媒，覆盖率低、受众数量有限且受众非多层次性，但广告对目标消费者的有效到达率高、覆盖区域广、目标受众高度集中，能有效覆盖潜在消费群体，清晰传递广告讯息，具有完全的独立性、排它性，对沃特锁定高端客户群，占领制高点具有积极作用。而低成本的投入，高效益的产出，也为沃特选择大新华航空加足了心理砝码。

    另外，民航业作为中国的一大朝阳产业，在奥运大背景之下，具有无限潜力的传播优势。大新华航空作为新兴的专业支线航空公司，以其高品质的服务，高质量的机型主打航空业的高端市场，为客户创造了一个高端的媒介资源。而大新华根据打造“传媒型航空公司”的独特经营思路，围绕着乘务员服装的冠名、代言形式设计招商方案，以航空公司乘务员的良好形象和潜在的“模特”价值为合作点，在奥运期间与国内著名品牌沃特合作，打出“空乘也运动”的口号，以活泼、运动、热情的全新形象，营造充满奥运气息的客舱氛围。

    沃特此次通过与大新华航空公司合作进行开创性的差异化传播，在使空乘着装耳目一新的同时，势必将有利于沃特高端产品形象的树立，进而将品牌提升到一个新的高度。在这个聚合着庞大社会人群注意力、影响力并蕴涵着强大的市场消费力和引导力的传播环境中，占据传播通路和渠道优势的创新媒体操作运营价值和成长上升空间是巨大的，甚至是难以估量的。牵手大新华航空，利用航空运输工具的媒体资源，进一步发掘航空这一特殊形式的媒介载体，实现企业资源与媒体资源的互换，沃特开辟了国内运动品牌新的传播模式，势必将引领国内运动品牌在传播模式上的新潮流。