血战到底 双星店招变特星刘树利成都“易帜”

    双星“内战”所引发的西南双星和成都名人商贸股份有限公司（以下简称“成都名人”）经销商争夺战昨日在成都正式打响。继前日成都名人对成都片区经销商“招安”，并全面“封杀”特星之后，昨日上午，刘树利、韩俊芝夫妇亮相“第十一届运动会供应商特星新品发布暨四川省足球谢辉青少年足球指定产品授牌仪式”，向四川经销商推广特星产品。同时，为了应对成都名人的“封杀”，西南特星将手中所掌控的双星专卖店改头换面变成“特星连锁”的事宜也于昨日正式启动。面对双星、特星的相互厮杀，四川的经销商现在已经分成了三派。

　　推广 特星成都总部控股51%

　　昨日的活动吸引了四川五六百名经销商的参与，根据特星公司提供的资料，昨日参会的经销商共订了1.8亿元的特星产品。刘树利公开表示，虽然特星是四川本土产品，但是未来将覆盖全国，并计划在五年内发展成为销售过100亿的品牌。

　　记者了解到，特星的发展模式，竟然和青岛名人实业股份有限公司如出一辙。据称，成都特星企业管理发展有限公司将是特星公司的总部，在这之后，特星将在全国建立分公司，且每个分公司均由成都总部控股51%。“我们将把西南双星的成功模式复制到其他具有发展潜力的地区，走农村包围城市的路线，各个地区其余49%的股份均由原公司的骨干成员或核心代理商持有。”

　　厮杀 双星、特星相邻开店

　　对于成都名人“封杀”特星的举措，西南双星首席资本运营官、成都特星首席资本运营官王巍峰称：“和双星不同，特星是产地销，压缩了渠道成本，因此特星现在给出的毛利率在40%左右，比双星给出的高10%，代理商都是跟着利润走，我们先由骨干带头经营特星，以后自然有经销商会跟着做特星。”由于成都名人已经放话称“在双星专卖店经营特星产品将取消其代理资格”，对此，王巍峰称，“我们将会陆续地更换双星专卖店的店招，改为‘特星连锁’，在特星连锁店里，暂时是允许多个品牌经营的。”对于坚持不做特星的经销商，王巍峰称，“会退还1万元的保证金。”

　　那么，成都名人又作何应对呢？昨日，成都名人总经理朱国昌称，“经销商要卖哪种品牌是他们的自由，如果双星专卖店的店招换成特星了，那证明在该区域范围内双星的市场就空出来了，4月25日之后，我们会加紧招商，在换成特星连锁的专卖店旁边再开一家双星专卖店。目前我们计划在成都市场上再开200家双星专卖店。”朱国昌称，“由于特星推出低价竞争的手段，因此我们现在也在针对性地做特价，并且有计划以后将经销商的利润率长期保持在40%左右。”据称，成都名人和生产工厂一起在原来的基础上向经销商让利20%，让经销商的毛利率达到40%-50%。

　　三派经销商 中间派反而获益

　　值得一提的是，在四川近千家专卖店中，经销商目前已经分为三个派别，一派是力挺特星的专卖店，其中经销商很多是原西南双星骨干及其亲属；一派是仍然坚持卖双星、或者与成都名人有瓜葛的专卖店；还有一派则是至今没有拿定主意、持观望态度的经销商。

　　挺西南双星：在金花有五个双星专卖店的补蓉告诉记者，昨日她共预订了七八十万元的特星鞋。“我做双星已经做了8年了，不管他们的纷争如何，但是我们最在乎的还是利润。现在特星给我们的利润比双星高得多，产品性价比也比较高。虽然我也担心新产品的市场接受度，但是我们对周边市场顾客的需求都比较了解，相信应该没有多大的问题。”补蓉称，“现在我的店里仍然在卖双星的货，如果成都名人取消了我的代理权，我就改头换面做特星。”

　　挺成都名人：陈智友分别在九眼桥和人民公园有两家双星专卖店。“汪海和刘树利的事情我们从一开始就有所耳闻了。在这种情况下，我决定坚持做双星。”陈智友称，“我从1997年开始做双星，看着双星一步步走到现在的，对双星的风险很清楚。我现在一个店一年有10多万元的利润，如果我坚持做双星，这个利润就不会变，而特星是个未知数，风险很大，我不愿意去冒这个险。”

　　中间派：周先生在东门有6家双星专卖店，对于双星和特星之间的争夺，他是乐见其成，并持观望态度。“他们之间的争夺，虽然让我们的立场有点为难，但是受益的还是经销商。”周先生称，现在特星推出低价产品，而成都名人在鞋、袜等产品上也让利40%，经销商现在大量进货，肯定能把利润最大化。周先生分析说，“目前做双星有品牌效益，而特星的实力很强，它的发展也不容小觑。我现在先做双星，再观望观望，如果特星发展得比较好，我就拿几个专卖店做特星。”