海博会鞋博会上的新亮点

    由本报和独立调查机构推出的2008年产地品牌影响力调查消息一出，就引来业界关注的目光。至于为什么要推出该活动？该活动又有怎样的意义？它能给泉州的鞋服产业带来怎样的启示？这些都是业界最关注的问题。

    我们的答案是：在本土最有影响的海博、鞋博两大展会即将登场的时刻，在许多本地品牌因为自身壮大开始寻求更高平台的时刻，在两大展会愈来愈被这些本土大牌视为“鸡肋”的时刻，我们希冀通过这个调查活动为两大展会注入强心剂，也为其未来的发展规划提供参考，并践行《老板》周刊“做利益攸关者”的承诺。

    以产地品牌

    促城市品牌

    本月中旬，海博、鞋博又将相继登场。对于分别走过了11年、10年历程的两大本土鞋服展会，能为本土的品牌带来什么样的效益？不少业界人士都暗自盘算。

    有人说，十来年走过来，海博、鞋博见证了泉州鞋服两大主要产业链的发展历程。不论是从最初的销售，或是产品制造、营销方式的互相借鉴，都对泉州庞大的鞋服产业链中的前赴后继者进行了不少的关照。但是也有人说，“如今泉州不少产品的品牌营销已经走向全国、走向世界，本土的展会似乎不再能为他们的品牌传播或者销售带来收益。那这样的展会，每年仍如此费力地操办，又为了什么？”

    七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄认为，泉州本地人对泉州这些原产地品牌已经颇为认同，与前几年相比有明显的进步，这是可喜可贺的。但是，原产地品牌更需要别人来认同。如何让别人来认同？他觉得，首要一点就需要政府出大力来扶持和发展。

    他说，近几年，泉州一些企业，通过自身品牌的塑造，已经把整体的原产地形象做出来了，大大提高了泉州的知名度。但是，进一步，政府应该在机制、体系等上下工夫，让人感觉到泉州是个时尚、创新、有文化内涵的城市，这样才能让外界加深对原产地城市的认可。

    “城市的品牌与企业品牌是紧密联系在一块的。如果一个城市的品牌无法树立，外界自然不会认同这个产地的品牌。产地品牌与城市品牌二者间应该是相辅相成的，就像现在人们一提到青岛就会想起海尔，一提到海尔也马上联想到青岛。这也应该是泉州城市品牌与产地品牌要努力的方向。”周少雄说。

    去年底，晋江被国家体育总局认定为国家体育产业基地，晋江的城市定位，也因此清晰。石狮，在纺织服装以及配套产业链方面，也在全国同行内占据了一席之地。有业内人士据此评价认为，不论是海博还是鞋博，都和它的城市定位密切相关，已经成为两城市对外的一个重要窗口和形象舞台。

    最真实的参照系

    综观泉州鞋服产业的发展，福建原产地很少成为品牌发展之初的主攻市场，大多在完成了原始积累之后，才开始谋划产地市场。这一说法也有着一定的道理支撑。

    曾在泉州多个体育用品公司担任过企划的吴先生告诉记者，福建市场的消费环境和市场环境和全国其他地方有所不同，尽管消费能力比较高，但城市容量有限，且品牌云集，竞争激烈。这使得很多品牌，特别是处于发展初期的品牌市场战略，转向了竞争较为薄弱的其他地区，以避重就轻。

    而另一位咨询界的专业人士则表示，在鞋服品牌传播的过程中，特别是内销产品，一般很少传播产地方面的内容，比如说安踏，他不会说自己是晋江安踏，比如说七匹狼也不会说自己是晋江或者厦门七匹狼。以上这些，说明了产地品牌影响力，在大多泉州鞋服产业中没有被广泛重视。

    而冲杀在市场第一线的一些老板，对此表达了相反的观点。特步（中国）有限公司总裁丁水波认为，一个品牌的影响力，是一个综合的系统，产地品牌影响力主要面对的是产地消费者，可能是反映得最真实的一个方面，因为原产地消费者对品牌的感受，更有说服力。

    他说，其他区域的消费者，很可能只是单纯从品牌所做的广告推广来认识这个品牌，对品牌真正的实力，并不很清楚。比如说，一个品牌把大量的资金都用来做营销，把自己包装得很好看，其实业内人士都知道，这个品牌只是外表华丽，华而不实。

    “特别是在对外贸易环境日益恶化的情况下，内销成了很多企业寻找的出路，要做内销，就必须做品牌。一个企业如果能重视它的产地品牌影响力，就会比较扎实地苦练内功，而不仅仅是追求一些表面的东西。”丁水波说。

    精确调查更有说服力

    目前，在福州、厦门、泉州三地展开的大调查正有条不紊地进行中。在年度雇主调查的成功基础上，本报继续与第三方调查机构合作，将为本次调查提供更专业的结果。

    曾花多年时间进行中外夹克产业多城市比较研究，并将晋江认定为世界夹克之都的资深业内人士刘启明表示，目前，全国范围都在进行各种各样有关于品牌的调查研究，但结果是否真正符合实际，和调查方式有很大的关系。

    “专业的调查，要有专业的目标群体，有一定的抽样系数，采用统计抽样的数据分析，第三方专业机构的立场中立，能获得更为客观、真实的调查数据，调查结果有效性更高。”刘启明说。

     他说，在市场调查过程中，各个环节都有可能产生误差，如果没有专业科学的设计与数据采集控制经验，调查结果的偏差就不能很好地控制在可接受的范围内，那么，得出的一些不可靠的调查结果，将是不公允，没有影响力的。

    此次锁定的调查目标，是获得中国名牌和获国家工商总局认定的中国驰名商标的28个鞋服品牌。为什么这么设定？是因为这些品牌的含金量最高。从调查的角度看，可以最大限度地减少调查误差，结果也更为可信。