奥康：打造鞋业“沃尔玛”

    记者从浙江温州获悉，继与广州花都狮岭签约打造“国际时尚皮具城”后，中国最大民营制鞋企业、北京2008奥运会皮具产品供应商奥康集团再次携“军团”南下，将“奥康·奥运”财富快车开进广东，在珠三角区域展开全面的招商活动。

　　3月20日，“携手奥运奔向奥康财富快车暨奥康集团2008年度泛珠三角区域大型招商洽谈会”在广东东莞举行，奥康集团首推“1+N”连锁模式和零风险代理模式。来自珠三角区域200余名代理商共同见证奥康集团引领中国鞋业营销模式的又一次变革。

　　“1+N”模式的意思即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店。“形象点说就是‘沃尔玛+肯德基’模式。”奥康集团副总裁王振权向记者形象比喻这一营销模式。而“零风险”代理就是采取“保底提成+业务提成”的方式保证让代理商不承担任何风险。代理商主要负责店面租赁、维护当地公共关系，其余的均由企业负责完成和承担费用。

　　据记者了解，在此之前，奥康已经尝到鞋业零售超市的甜头。2007年奥康集团位于山东菏泽的全国最大鞋店开业，经营面积达2300平方米，生意一直红火。今年2月23日，温州地区最大的鞋类专卖店———奥康黎明名品空间鞋店试营业，该店经营面积1000多平方米，奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、万利威德5个鞋类品牌产品和奥康皮具悉数亮相同一店内，引起业界轰动。

    “现在比拼的就是规范化管理、终端掌控力和整合资源的能力。”总裁王振滔在多个场合表示。实际上，这正是奥康转型攻坚战的三大步策略。而“沃尔玛+肯德基”式的营销模式就是充分整合资源，走的是“鞋业超市+连锁专卖”的路子，这也正符合王振滔的经营思路。

　　据悉，2008年是中国的奥运年，也是奥康集团在业界首推连锁专卖10个年头。从厂商联盟到连锁专卖，从连锁专卖到名品空间，从名品空间到大型购物广场，这10年也是奥康营销模式不断创新的二十年，是鞋业界勇做探索先锋的二十年。目前奥康已经在全国拥有成熟的专卖连锁运营体系并拥有遍布全国的专卖连锁网络，形成奥康独有的核心竞争力。