缝纫机积极开拓印度市场

    2007年7月13至15日，印度班加罗尔举行了服装机械展览会,中捷缝纫机股份有限公司作为全球服装设备运营商之一，也参加了此次展览会，中捷股份总经理李瑞元亲自率团参加。中捷在展会中展示了电子套结机、电子钉扣机、电子圆头锁眼机、电子花样机、双针厚料三自动、电子曲折缝等高端以及其它普通机型，与印度服装界人士展开接触和探讨，使中捷品牌更加深入人心。

    随着印度纺织服装业的快速发展，为缝制机械企业提供了新的商机。近几年，不少印度纺织服装厂选择从中国进口大量纺织服装机械，目前，有三分之一的服装机械来自于中国。

    据分析，印度客商选择进口中国缝制机械主要是基于两方面的考虑。一是中国缝制机械质优价廉。印度纺织服装业界认为，与印度本国相比，中国缝制机械在生产能力、技术水平和规模方面都处于领先地位。与欧洲相比，质量相当，但价格却仅为欧洲同类产品一半左右，非常具有吸引力。二是中国缝制机械的交货时间相对较短。

    据了解，2006年印度是中国最大的缝制机械出口目的国。这主要是和印度服装加工的特点密切相关，有关人士预测，在相当长的一段时间内，印度对绣花机的需求量都会比较大，很有可能成为紧随中国之后的世界服装生产大国。但是，中国企业在充满诱惑和机遇的印度市场中进行开拓却不是一帆风顺，存在着各种阻力。

    众所周知，印度自己没有成规模的缝制机械制造行业，服装企业的装备主要依赖进口。德国、日本的大企业早在十几年前就进入印度市场，有了较好的市场基础，也获得了一定的市场份额。虽然近几年中国到印度开拓市场的企业比较多，但终究摆脱不了先期品牌造成的阴影。很多印度客商认为德国和日本的机器质量和性能更好，中国的产品就应该廉价，使得中国企业定位非常尴尬。

　　目前外商在印拓展市场最重要的方式是寻求代理商，中捷也是如此。印度本土的服装生产商也非常依赖大经销商，这些经销商不仅有多种进货渠道和品牌，而且具备一定的售后服务能力。

    中国的一些大中型企业已经在印度有了很好的合作伙伴或者设立自己的办事处，品牌推广也产生了很好的效应。但是，仍存在许多问题，如和经销商间的合作关系还需要很长时间的巩固，对于市场信息的反应总是比较滞后等。而且由于印度对本国工业的保护倾向和其他局限，能够在印度开办公司的企业非常少。

    印度作为南亚的服装生产大国，近几年发展迅速。对于包括中捷在内的所有中国缝制机械企业来说都蕴藏着商机。中捷要“淘金”印度市场，既要多加强与当地政府、行业协会的联系与沟通，更要牢记不打价格战，用中捷品牌打响印度市场。此次中捷印度之行，既体现了中捷做大做强印度市场的决心，又增强了代理商的销售信心，为今后更深入了解印度市场、做出适宜决策提供了依据。