台湾奥卡索鞋香港上市 红蜻蜓、奥康即将上市
今天，一家鞋店连锁商在香港联交所挂牌上市，融资6亿港元。这个小小的“盘子”，却引来日本排名前三的零售巨鳄伊藤忠商事的入股，占其发行新股的5％，而香港影星周星驰也因看重其高增长性而大笔认购。
这家公司是家族企业，以创始人兼董事长洪文艺为首的洪氏家族在上市前控股100％，上市减持后仍将高达74.79％。说起企业名称盈进集团控股有限公司（1386.HK，下称“盈进”），很多人都相当陌生，只有告诉香港人这其实是鞋业连锁店Walker Shop、告诉内地人这就是“奥卡索”的实体公司时，大家才会恍然大悟地“哦”一声。
“奥卡索”规模不大，在港台内地一共只有300多家店，但经营模式独特，类似家乐福既打自创品牌又经销其他品牌，从开小店起家逐渐扩张。也正是这种做法，使其只能靠口碑相传提高知名度，前期不得不削弱本身店招品牌与旗下子品牌的统一性，模糊整体品牌概念，至今，很多忠实客户尚不知“奥卡索”不是品牌而只是WalkerShop的中文译名。
创始人曾是鞋店售货员
奥卡索创始人洪文艺，20多年前还是香港一家鞋店的普通售货员。像大多数怀揣梦想的年轻人一样，这个勤勉的伙计打算以后自己做老板。17年前的夏天，他的第一家小鞋店出现在香港街头。
3年后，积聚了一定实力的洪文艺开始连锁经营，以Walker Shop为统一店招，并在原来COUBER.G和TRU-NARI两个自有品牌的基础上，增加了FORLERIA、WALACI、ARTEMIS、OX-X-OX四个自有品牌，形成一个休闲鞋品牌的集团军。
Walker Shop这样独特的小型鞋类专业连锁店是洪文艺的独创，同时也离不开香港这种特殊的零售文化土壤。由于品牌众多和租金昂贵等原因，集中数个风格相似的品牌于一家专业店的做法在香港很普遍，像服装界的IT集团、化妆品界的莎莎，都可以看成是与WalkerShop互相借鉴的例子。
但与莎莎引进国际品牌的做法不同，WalkerShop的强项是对多元化自有品牌的设计和管理能力。即使在2006年盈进成为英国鞋品牌Acupuncture的中国和日本代理商、美国鞋品牌PINK PANTHER的香港代理商，公司依然坚持自己设计、委托加工的方式。
在香港总部，盈进20多人的设计团队，平均每天推出5个以上新款，依托遍布内地的10个物流中心，这些设计可以在2个月内摆上393家门店的柜台。而珠三角鞋业工厂超大的“贴牌代工胃口”为Walker Shop这种无工厂的公司提供了可能，也保证了其稳定的高利润。
“没有工厂，可以使洪先生专注于零售网点、设计和品牌管理。”盈进上市独家保荐人大福融资有限公司董事总经理陈志安接受记者专访时指出，这类轻资产类的消费零售公司尤其受投资者欢迎。
2000年Walker Shop进入内地，并拥有中文名字奥卡索。虽然对该品牌初期进入内地的方式不甚清楚，但可以肯定的是，其在内地并非一帆风顺。三年零七个月前，洪文艺挖来沈阳人程子，由其负责奥卡索在内地的开拓，如今，奥卡索内地店多以百货专柜柜台的形式出现，与香港独立零售门店很不一样。奥卡索以年均一家新店以上的速度在增长，除了台湾的6家店，其余全为自营门店。眼下内地已成为盈进最主要市场。
净利年增速61.4％
与目前其他内地零售股相比，盈进此次融资规模显然不算大。2006年该公司获净利润5400万港元，营业额为5.3亿元，当年毛利率为63.8％，净利率为10.2％。这个营业额其实只相当于前不久上市的百丽鞋业（1880.HK）2004年综合收益的三分之一。
但是另一组数据令包括星爷（周星驰）在内的投资者热血沸腾：2004年到2006年，盈进营业额年均增长率为21.9％，而公司净利润的年均增长率为61.4％。
由于市场竞争激烈，百货店的经营者反映，相比前几年，奥卡索促销力度和频率明显加大。陈志安介绍，加速销售网络建设，仍是盈进的市场重点策略。
品牌策略尚待考验
在百货业至少工作了5年的Grace，是奥卡索的铁杆拥护者，“在怀孕期间，我只穿奥卡索。还有一双绿色的奥卡索鞋，我穿了很久都舍不得扔。”她说。但即便是她这样整天和品牌打交道的零售业内人士，都将奥卡索误认为是一个鞋子的品牌。
事实上，该公司的网站目前仍是以英文为主要语言，这与其未来几年要将内地市场销售比例提高到80％以上的定位很不符。
观察人士指出，品牌营销是奥卡索当前的主要困惑所在。和百丽、达芙妮、红蜻蜓、奥康、千百度的品牌营销相比，奥卡索没有传达一个非常清晰的品牌概念。奥卡索店招品牌和旗下子品牌的区别，盈进似乎也没有花力气去向消费者传达这方面的信息。
陈志安告诉记者，事实上，董事长洪文艺对此早有计划。根据他的考虑，公司规模没有上到一定程度之前，投下的广告只能增加成本，对实际市场推动作用甚微。
盈进集团中国区总裁程子则说，上市后，公司的另一项重要举措就是加强宣传力度。至于奥卡索和旗下子品牌是不是会采用不同方式推广，程子的回答是针对不同的市场定位来作推广，如acupuncture是以专卖店形式出现，宣传方式也会不同。此外，公司还会聘请形象代言人。
随着其他鞋企安踏、红蜻蜓、奥康、匹克、喜得龙的即将上市，鞋业零售业竞争将整体升级。不过从目前来看，在休闲鞋细分市场，奥卡索已占得先机。
