森达，到海外拓展势力范围

    2007年的中国鞋业，处于国际市场欧盟反倾销和国内制造成本急剧增长的双重压力之中，作为中国鞋业的第一鞋王江苏森达集团，除连续13年产销量位居全国同行第一外，在国际市场也是一路高歌猛进，相继与美国、俄罗斯的鞋商签订了合作协议，首批6万双森达品牌皮鞋直销美国、俄罗斯等国家的高端市场，中国自主知识产权品牌皮鞋首次进入国际鞋业中高端市场。

　　贴牌加工高端鞋业市场任纵横

　　业内人士发现，欧盟征收反倾销税主要针对的是低档低价产品。欧盟反倾销未对森达引发冲击，首先是因为森达在上海建成了世界品牌集聚中心，以深加工的方式将高附加值和技术含量高的产品，推向国际鞋业高端市场。

　　为了摆脱国内制鞋业普遍存在的“以量取胜”、“低价扩张”的增长模式，森达在上海投资建成国内现代化、国际化程度最高的出口皮鞋生产基地，从欧洲引进世界最先进的制鞋全套生产流水线，与意大利、西班牙、加拿大、日本等40多个国家和地区的100多家国际鞋商发展了业务关系，美国GUESS、巴西BCBG、加拿大ADLO等12个国际品牌相继在森达的上海基地设立了办事机构，森达的出口皮鞋生产基地现已成为世界品牌的集聚中心，产品全面销往全球鞋业高端市场。此外，森达在意大利、西班牙及中国香港、台湾等地聘请了一大批世界一流的鞋业设计大师，与意大利、西班牙、日本等国家的皮鞋设计事务所建立起长期合作关系，同步享受国际鞋业资讯，使自己始终站在时尚的前头。现在，国际设计大师为森达设计的新款鞋样，传输到森达打成鞋版，只需要20分钟。过去一张订单太小了森达不敢接，现在由于森达投资1000多万元建成了ERP管理系统，再小的订单也能接。据统计，拥有50多名国际设计大师的森达，目前融东西方智慧每年为消费者创造6000多款时尚、新潮、舒适的男女皮鞋。

　　品牌输出独领欧洲市场新风骚

　　坚持“我们是做鞋的，要把鞋做好，要做就做最好的”理念的森达，始终将创名牌作为持续发展的一根主线,与制鞋强国意大利合作,引进先进的技术、设备、人才和管理理念，从而使森达保持了高品质与时尚化。加入马德里协定，则从保护知识产权方面为森达营造了外部环境。

　　1998年，意大利法尔卡、阿历莱德•尼科莱迪、埃罗斯坦等三家著名制鞋企业开始为森达品牌贴牌生产，当年首批贴牌生产的20万双森达皮鞋在欧洲高端市场销售。这种“销地产”的营销模式，不仅开创了民族鞋业品牌输出之先河，而且成功绕开了欧盟的技术壁垒和反倾销的壁垒。此后，森达相继在美国、巴西、古巴等国家和地区建立营销机构。一位曾到森达采访过的美联社记者撰文称：上个世纪，世界鞋业潮流主要靠欧洲品牌单一引擎牵动；21世纪，以森达为代表的中国品牌将成为另一个引擎，世界鞋业即将步入“双引擎”牵动的新时代。

　　南京大学国际贸易系主任张二震教授说，像森达这样，从卖产品到卖品牌，是个双赢的战略。一些国家和地区采取反倾销战略的主要原因在于，中国的产品对当地的产业和就业形成伤害。森达集团坚持品牌输出，一方面提高了企业的效益；另一方面，让当地进行生产，既为当地提供了产品，又解决了当地就业，还可以拉动当地物流、批发、售后服务等服务业的发展。当地政府考虑到自身受益，不会对企业采取反倾销的手段。

　　2004年9月30日，森达又与具有180年历史、国际非运动类第一皮鞋品牌CLARKS结成全球战略合作联盟。此前，森达与拥有全球童鞋第一品牌Naturino的意大利FALC、I.I.T成立合资公司，共同拓展童鞋高端市场。通过利用上海的国际化氛围，与国际经销商开展广泛合作，不断熟悉和掌握国际贸易知识和世界竞争规则。

    进军美俄迈开创世界名牌第一步

　　“自主品牌进军美俄中高档市场，只是森达迈向世界品牌的第一步！”朱相桂认为，要成为具有影响的世界品牌，就必须在最挑剔的市场取得成功。美国是皮鞋需求量较大，消费需求最超前，对品质很挑剔的国家，森达把美国作为一个“考场”来对待，在这样一个苛刻的“检验所”里，可以进一步检测和提高森达皮鞋的时尚度与研发力。

　　“中国是制鞋大国，但不是制鞋强国。为什么呢？因为在世界鞋业品牌之林，没有属于中国的世界品牌。我们必须要纵深发掘制鞋工业新价值，创造属于我们中华民族自己的世界品牌。”这是朱相桂在接受记者采访时说的一番话。

　　为开拓全球市场，森达先后与包括美国GUESS、加拿大ALDO、巴西BCBG、意大利STONEFLY等40多个国家的100多家国际鞋商建立了业务关系。

　　南京大学国际贸易系主任张二震教授说，占领高端市场是应对“反倾销”一个很好的策略，质量好、档次高的产品一般价格也较高，从而使企业从低价竞争转向差异化战略，避免低价对当地同行的冲击，也就不会陷入“反倾销”摩擦。

　　森达品牌是国内最具行业领导力的7个品牌之一，有10多项发明技术获得了国家专利。森达始终将创造世界名牌视为自己的最高目标。“森达的研发、生产、管理水平，在欧洲也是一流的，实在了不起！”无论是在上海，还是在建湖，都会不时听到国际鞋商对森达的赞美之声。森达对面料、鞋跟等各种原辅材料，在进入生产线前，都要对耐磨、弹力、张力等进行严格、科学的数据化检测，对成品都要抽样进行耐磨、耐折试验，这一切又都借助于计算机技术来完成。

　　与国际鞋商的多年合作，不仅使森达找到了进军国际市场的通路，而且熟悉和掌握了国际贸易知识和世界竞争规则。森达与来自美国、俄罗斯的鞋商签订了森达品牌皮鞋直销美国、俄罗斯等国家和地区的战略合作协议，开创了中国鞋业自主品牌进军北美、俄罗斯中高档市场的先河。按合作协议，每年将有100万双的森达品牌皮鞋摆上美俄高端市场的货架。