雷速：欲以股权置换结盟CBA

    16日，中国篮球协会、北京中篮体育开发中心、CBA运动品牌专业运营商———泉州市雷速体育用品有限公司在晋江召开CBA07春夏产品订货会暨CBA品牌战略研讨会。

    在本次大会上，北京中篮体育开发中心总经理严哓明代表中国篮球协会与CBA品牌运营商———雷速体育用品有限公司总经理丁国斯签署了双方共同建立长期的战略合作伙伴关系意向书，据透露，双方有望以股权置换的方式进行更深入的合作。

    欲与中篮协长相守

    在本次CBA品牌战略研讨会上，雷速公司对原有的品牌运作策略进行了战略性的调整，经过深入的调研与市场分析，从2007年起“CBA雷速”将更名为“CBA”，全面建立以CBA为主导的品牌运作体系。

    据了解，CBA运动品牌是于2001年5月由中国篮球协会与晋江市国辉鞋服有限公司共同组建的，并成立雷速体育用品有限公司，致力于CBA产品的开发、生产、销售和品牌运营管理，雷速在成立五年多以来，一直以“CBA雷速”作为品牌名称。

    相较之前与中篮协3年一次续约的合作模式，雷速公司这次与中篮协的合作意向不仅是长期的，且双方有望以股权置换的方式进行更深入的合作。

    国家体育总局篮球管理中心开发部主任、北京中篮体育开发中心董事长肖红安接受记者采访时说，一个品牌的发展，是长期的不断磨合的过程，如果双方没有一个共同的远景，就容易产生一些短期行为。因此，非长期的合作模式，不论是对中篮协，还是雷速公司本身来说，都是不利的。

    瞄准中国第一品牌

    成为中篮协的品牌代言公司后，肖红安对雷速公司仍有不少期待：“就前5年多的合作来说，我认为雷速公司还应该在研发力度、营销力度方面有所加强。”同时，肖红安表示，中篮协主要拥有三大资源：运动员资源、赛事资源、品牌资源，其中，赛事资源已被广泛地开发，比如，众所周知的，安踏连续三年赞助CBA联赛等。而今后，中篮协将更多地致力于CBA品牌的开发。与雷速公司达成长期合作意向后，将全力支持雷速公司的营销工作。雷速不仅可以全面采用中篮协的品牌和知识产权开发产品，还将在赛事资源方面进行一定的倾斜。

    雷速公司总经理丁国斯也表示，雷速与中国篮球协的长期战略合作伙伴关系，将比以前更紧密，更深入，更信任，更诚恳。接下来，雷速将真正作为CBA品牌的运营商，而2007年度，雷速将围绕努力打造中国专业篮球运动装备第一品牌的战略规划，全力提升CBA品牌的知名度。

    据了解，继2005年10月，CBA当选为中国《篮排球专业运动鞋》国家标准的起草单位后，又于2006年7月，当选为《中国专业运动服装和防护用品通用技术规范》的起草单位，2006年8月，CBA获得中国驰名商标称号。CBA正着手与福建省技术监督局、泉州市科技局、晋江市科技局等单位共同设立鞋类技术研发中心，推动运动鞋行业的技术升级。

    聚焦07竞争年

    雷速公司的常务副总林章龙表示，随着北京奥运的临近，国内的体育用品市场急速升温，一时间仿佛所有的商品都和体育沾边了：我们看到了诸多品牌从原来的时尚运动一夜之间变成专业运动，从娱乐路线瞬间调整为大体育路线，几乎所有国内的运动品牌都提出了一些“独特”的产品技术概念，都在从明星代言转向赛事赞助，从广告竞赛到资源竞赛。这些是体育用品行业从单一卖点到综合实力展示的营销方式过渡，从产品销售到品牌运作的经营方式过渡，也是从低层次的基础竞争向高层次的战略竞争过渡，这就是通常所说的行业升级。如果说２０08年是中国体育用品行业的“摊牌年”，那么２０07年，将是竞争投入最为激烈的一年，因此，雷速公司将之定义为自身的“升级元年”。

    林章龙认为，国内品牌在各个行业的竞争表现大多集中在价格方面，这在市场初级阶段为品牌的快速发展带来较大的帮助，但日积月累，这样的竞争策略已经使整个行业陷入价格泥潭，特别是反映在终端方面，新品一上市就打八折，可三个月又有新品上市，这样的终端没有良性的回报，也就没有市场拓展的能力、动力。所以采用新的管理方法，制定有效的渠道政策是市场运营的首要之务。