鸿星尔克投资女网 开创运动品牌投资体育赛事先河

2006年又一重大国际体育赛事——2006 — 2008鸿星尔克国际女子网球系列赛，即将在北京、上海、天津、广州等八个城市巡回展开。日前，本次赛事的新闻发布会在国家体育总局新闻发布厅隆重举行，包括国家体育总局副局长肖天，国家体育总局局长助理蔡振华，国际网联终身荣誉副主席、2008北京奥运网球技术总监川廷荣一、中国网际协会副主席李有林等在内的官员、领导参加了发布会。会上中国网球协会副主席李有林正式向社会通报了这一赛事即将举办的有关消息。

同时，身兼此次赛事投资方和赛事冠名商双重身份的鸿星尔克集团总裁吴荣光先生也出席发布会。他的出现为中国网球赛事推广新模式揭开了序幕，同时宣示了鸿星尔克中国网羽专业装备第一品牌的发展战略。

鸿星尔克投资女网  意在打造中国网羽专业装备第一品牌

其实，对于一个成熟和企业而言，他在市场上的任何一个举动，都不是偶然为之，而是其企业核心发展战略使然。

鸿星尔克如此大手笔投资此次系列赛，不仅为赛事提供庞大的运作资金，而且还亲自投身于赛事的运作当中，其背后的真正意图和目的何在？是企业的一时冲动，还是有其深谋远虑呢？

此次新闻发布会上，鸿星尔克总裁吴荣光先生一语道破天机：“我们企业的核心战略目标，就是要把鸿星尔克打造成为中国乃至世界网羽专业装备的第一品牌！这是我们巨额投资女网赛事的最大动力和目标！”

“利用中国网球职业化赛事发展的良机，通过资本投入扶植网球运动快速发展，把赛事做好做强，吸引更多的人喜欢上网球运动。而这项运动一旦普及，鸿星尔克作为系列赛的冠名商和投资商，品牌自然会随着赛事的发展得到巨大的提升。最关键的是鸿星尔克打造中国网羽专业装备第一品牌的精确定位，可以随着该系列赛在中国的发展而被市场认可、接受。”

回顾企业的市场足迹，我们惊奇地发现，其实作为中国唯一在海外上市的国内著名的专业体育装备提供商，鸿星尔克早就与中国网球结下了不解之缘。2005年3月，《网球》杂志和新浪网共同举办的“2004网球风云榜”最受欢迎的网球运动鞋评比中，鸿星尔克力压群雄，与耐克、阿迪达斯一起位列三甲。

2005年9月，鸿星尔克成为WTA—2005广州国际女子网球公开赛指定运动鞋服赞助商；2006年初，鸿星尔克轰动性地推出了全球领先的GDS+运动鞋全掌地面减震技术，广泛应用于网球鞋和跑鞋等产品线，为消费者提供更加完美的运动体验。

那么，2006—2008鸿星尔克国际女子网球系列赛，则成为鸿星尔克全面实施“中国网羽专业装备第一品牌”战略目标的关键一役和辉煌一笔；它首次以一个企业冠名一次国际网球赛所有系列比赛，而且一冠数年，并直接参与该赛事的运营推广，这标志着中国企业的体育营销又历史性地向前迈进一步。

以市场和科技创新  塑造中国专业运动品牌高端新形象

“从最初的接触女网赛事到达成巨额投资合作，我们前后只用了不到两个月时间；而且找到了一种中国体育企业前所未有的方式直接投资大型赛事，这其实是从市场的角度体现出鸿星洋克作为一个创新型企业的鲜明特征。”

作为此次项目的最初牵线人和具体实施者，鸿星尔克品牌管理中心徐海云先生在记者们的不舍追问下，不断透露出项目运作过程中的细雨节爆料。

中国运动鞋市场近几年的平均增长率高于30%，但是产品及品牌形象的同质化一直制约国产运动品牌发展的最大“瓶颈”。

因此，除了在市场及品牌营销上的不断创新突破之外，鸿星尔克作为国内第一家以科技为主导的运动品牌，坚决执行“科技领跑”的发展战略，自成立以来始终坚持科技创新与产品创新融合，持续提高产品的技术含量和企业的核心竞争力，进而增强品牌的附加值，形成品牌区隔，塑造出中国运动品牌专业化的全新形象。

在过去的2005年，鸿星尔克成功地与中国航天局进行了合作，依托中国航天最高成就——神六的发射，把制鞋的具有代表性的三种高科技特殊材料送上了发射仓，进行了运动鞋材料的首次太空检测，完成了太空环境中的材料性能测试。

在“科技领跑”战略的指导下，鸿星尔克在2005年推出了震惊业界的“GDS减震系统”；2006年年初又在原来基础上推出了“GDS+减震系统”这一代表了国内运动鞋在减震方面最领先的技术，彰显了不凡的科技创新能力，得到专家和体育爱好者高度好评。

2006年1月，鸿星尔克还与中国科学院某研究所成功地进行了合作，依托科研机构强大的技术和智力支持，推动中国运动鞋从“中国制造”走向“中国‘智’造”。二者的成功牵手为国内运动品牌提供了提升自主研发能力与创新设计的方向，从而尽快地成长为国际高端运动品牌。

经过5年的不懈努力，“科技领跑”的发展战略缍初见成效，为鸿星尔克赢得了产品与品牌形象上的巨大突破，2005年3月，鸿星尔克成为国际上最权威的鞋类认证机构英国SATRA的会员；2005年9月，获得“中国名牌”荣誉称号，并成功入选“中国500最佳新产品”，以超过10亿元的品牌价值进行“中国500最具价值品牌”行列。

2005年10月份，鸿星尔克在新加坡主板上市，股票简称“中国鸿星”的新股发行广受投资者的追棒，顺利的募集资金数亿元人民币。谈到海外成功上市，吴荣光笑意盎然：“新加坡上市证明了鸿星尔克专业化战略的正确性，同导也为鸿星尔克下一步‘科技领跑’做好了充分准备。”

有关体育营销专家认为，正是有了“选择领跑”战略的多年卓越成果，同时凭借2006—2008国际女子网球每时列赛提供的巨大品牌推广平台，鸿星尔克完全能够在2006“内强素质，外树形象”，有望在中国运动品牌的发展中率先实现的飞跃，全面提升中国运动品牌的高端专业形象，推动我国运动产品和品牌整体水平的大幅提升。