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正面较量国际品牌泉州鞋须错位竞争

2006-02-17 15:34:50 来源：中国鞋网` 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/

   欧盟委员会1月24日批准欧洲最大的体育用品公司德国阿迪达斯集团以31亿欧元收购美国锐步公司。这一收购一但实现，将是迄今为止体育用品行业内规模最大的一次资源整合。分析人士认为，阿迪达斯收购锐步后，两家公司在欧洲和美洲市场的优势将合二为一，势必对市场领军者耐克公司构成强大挑战。

   无论是耐克、阿迪达斯还是锐步都是泉州鞋业的“偶像”，因为尽管泉州鞋号称占据了60％的国内市场和20％的国际市场，在品牌建设方面却还刚刚起步。目前耐克年销售额约为140亿美元，阿迪达斯约为80亿美元，锐步约为40亿美元。即使是泉州鞋产区内最强势的品牌也很难做到2亿美元。用品牌整合资源是泉州鞋业的一个发展趋势，但就目前几大当地品牌的规模而言，它们还有很长的路要走。

   一直以来，泉州鞋品牌之间的竞争都是同城竞争，定位在中低档，和耐克、锐步等品牌可谓井水不犯河水，从未有过正面较量。就目前的泉州鞋的定位而言，似乎与锐步更为接近，锐步也一直以休闲、时尚为其特色，但就价位而言，锐步还是有点高不可攀。

   到目前为止，泉州鞋基本上都是旅游鞋、休闲鞋，在技术含量上尚未达到专业运动的层次。有当地分析人士认为，国内市场上的运动鞋将进行一个市场细分的阶段，比如篮球鞋、足球鞋、跑步鞋、登山鞋，运动鞋将按其服务的运动门类有比较清晰的功能划分。因此，在未来，泉州鞋的同城竞争将逐步向错位竞争过渡。而在专业运动领域起步的同时，泉州鞋也将在市场细分上起步。

   阿迪达斯和锐步，都是国际级的体育用品品牌，在市场上一直处于错位竞争状态，各有所长。阿迪达斯在欧洲传统体育项目足球和田径等运动领域内表现突出，而锐步产品在一些美国人十分热衷的运动项目上有上佳表现，如美式橄榄球、棒球和篮球。正是因为这种细分，两家合并后，才能对耐克构成强有力的挑战。这一点，应该引起泉州鞋业的高度关注，因为只有在对细分市场进行深耕的基础上，泉州鞋才能获得和国际品牌正面竞争的资格。