宝达服装城里开鞋店 创造1+N效益

    【中国鞋网】4月18日，宝达时尚连锁正式亮相石狮服装城，“宝达+牛仔裤=最佳拍档”的未来发展空间令人期待。而眼下正在进行得如火如荼的高校毕业生创业活动，又让宝达在社会公益形象、品牌知名度和美誉度，以及在拓展销售终端方面找到了灵感。

　　服装城里开鞋店，是否又是宝达坚持走差异化终端模式的又一举措？高校毕业生创业计划，究竟能不能让宝达与创业大学生们一起撬动梦寐以求的校园市场？

　　宝达明确表态，不会再走单品牌专卖店这样的老路，宝达终端有的是“奇思妙想”。

　　“宝达时尚连锁”这样的终端经营模式，究竟能不能闯出一条新路呢？让我们共同期待！

　　服装城里开鞋店

　　创造1+N效益

　　年初，第一家宝达时尚连锁在晋江青阳揭开神秘的面纱，按照“牛仔裤+硫化鞋”搭配的终端设计蓝图，完全被复制出来，一排排牛仔裤果真与一排排宝达鞋搭配贩售。

　　事实上，宝达时尚连锁最初的想法是，与牛仔裤结盟，鞋不抢裤，裤也不抢鞋。通过彼此渠道的渗透，不仅能带来终端网点的裂变，加速网点的渗透，同时也能把“牛仔裤＋硫化鞋”就是时尚的生活方式潜移默化地传递下去。

　　如今，在石狮服装城里又一家新宝达时尚连锁亮相，沿街店面里，摆满了各式各样的鞋品，唯独看不见一条牛仔裤。难免让人匪夷所思，难道这一切与其最初的构想有些出入？“不！”建踏鞋业有限公司副总侍春鸣表示。

　　“我们要在服装城里卖裤子，肯定卖不过那些专业批发商，但是，我们宝达时尚连锁中的鞋品可以做他们的配套产品搭售。从这一点来看，我们坚持宝达牛仔裤伴侣的定位，依然坚持走与服装搭配的跨业合作路线。”

　　据了解，石狮服装城主要批发牛仔类休闲服装，唯独缺少的是专门的鞋类批发区。此次宝达另辟蹊径，跑到专业服装市场开鞋店，就是希望宝达时尚连锁能成为整个石狮服装城的鞋品配套商。

　　其实，在侍春鸣看来，“石狮服装城的辐射作用不可小觊，以闽南地区为中心，带动福建省内、江西、湖南等地区。如果来服装城批发进货的人，都能带一些我们的鞋子回去搭售，那么，那些地方大大小小街头巷尾的服装店都会成为宝达硫化鞋的分销点，这就创造了1+N的终端模式。”

　　究竟何为1+N的终端模式？侍春鸣进一步解释道，未来，在宝达终端网点拓展计划中，将针对市级市场着力开拓。他们会考虑在一座城市开设一个样板店，绝不局限在鞋城中卖鞋，通过定位配套服装城的样板店，让宝达硫化鞋成为组合各种服装的配套。同时，基于样本店展开推销，并不局限在这座城市中的一个专卖店，那些时装店、外贸店、牛仔店等等都会加入到宝达时尚连锁的外延终端体系中来，这就是1+N的效果。

　　“给你10万元”

　　支持高校毕业生创业

　　日前，宝达刚刚拉开了“回归母校———宝达时尚连锁高校毕业生创业计划”的序幕。

　　“现在大学生就业难，我们搞这样一个创业活动，一方面可以尽我们所能，帮助大学生解决就业问题，满足大学生创业需求；另一方面也有利于我们开拓校园消费渠道。”侍春鸣表示，校园消费群体一直是宝达的目标消费群体，鼓励大学生回母校创业，他们开店的地方也正是宝达想要推广的地方。

　　此外，“考虑到毕业大学生在当地大学校园生活了4年，对周边的商业环境、学生群体的审美需求都比较了解，由他们和宝达一起推广宝达时尚连锁，不仅能够贴近学生群体的消费习惯，还能够减少开店的风险。”侍春鸣认为。

　　据了解，活动面向全国范围内的泉州籍贯2007-2009年的高校应往届毕业生，只要有志于创业，具备一定的经营管理能力、财务管理能力以及公关能力，对学校周边环境熟悉，具有投资和抵御风险能力的毕业生都可以报名参加。

　　同时，毕业生既可申请单人经营，也可组团队合作经营，报名时间从即日起至2009年6月30日。届时宝达将为毕业生提供价值人民币10万元的创业支持，总计100个创业名额。

　　目前，记者从建踏鞋业有限公司了解到，已有50多人报名参加本次宝达时尚连锁高校毕业生创业计划，甚至一些宁夏、漳州、龙岩等地也都有人打电话来咨询。