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鞋企宝达:跟着博尔特跑

2009-01-15 13:28:41 来源:三联《竞争力》 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/

    宝达是在和博尔特赛跑,后面只有我一个人,即便落后很多,我也会是全世界第二。这就是我们的差异化发展战略。

  ——丁家庆

  在体育品牌扎堆的鞋都晋江,究竟是跟老乡,还是剑走偏锋,跟博尔特?宝达选择了后者。

  送礼就送脑白金;怕上火就喝王老吉;穿牛仔裤就搭硫化鞋,这是丁家庆的梦话,也是梦想。

  在欧美国家,硫化鞋是时尚的象征,每双的售价在50欧元以上。特别是近几年,随着仿古潮流复苏,硫化鞋也有复苏回潮之势。

  来自美国的匡威(Converse)自从傍上牛仔裤品牌“李维斯”之后,“匡威+李维斯”就成为世界时尚潮流公认的绝配。早在1996年,匡威硫化鞋的全球销量就超过7亿双,截至2002年,匡威在中国的市场份额已经位居国际运动品牌前三名。

  国际上虽有匡威硫化鞋,但国内市场硫化鞋品牌还处于扎堆低端的盲区,而高端硫化鞋市场更是冷上加冷的偏门。偏门就像蓝海,既有深不可测的危险,同时也充满着诱人的机遇。剑走偏锋的福建建踏鞋业避热趋冷,准备在高端硫化鞋的蓝海中打造宝达品牌,攻城略地。

  高台跳水

  要在高端硫化鞋市场攻城略地,并非易事,而要撼动“匡威”在中国的霸主地位,更是难上加难。摆在宝达面前的是一块“涉足未深”的新领域,如何保证解决接踵而来的产品研发、设计、生产等棘手难题?丁家庆给自己定下了“高起点,高标准,高台跳水”的“三高工程”。

  先是斥重金在晋江惠南圈下70亩土地作为宝达工业园,接着从广州的台湾宝圆、万邦公司挖来两个生产团队负责开发生产。台湾宝圆是世界品牌的大陆工厂,专门负责为耐克、阿迪达斯等生产加工。宝达这一招其实就是借力耐克和阿迪达斯的设计来抗衡匡威。而设计对鞋企来说是最核心的竞争力之一,硫化鞋也不例外。

  硫化鞋与大众综合运动鞋的区别主要在于它的制作工艺,它是以橡胶、织物或皮革为帮面,橡胶为底料,用粘贴、模压或注胶等方式加工成型,再在一定温度和压力下进行硫化,赋予鞋帮、鞋底高强度和高弹性,并使二者牢固地结合在一起。硫化处理最早是彪马(PUMA)在1960年发明的。

  宝达地处运动鞋都晋江,经过20多年的发展,这里涌现出了众多体育品牌,安踏、特步、富贵鸟、乔丹、361°等,丁家庆认为,反正都是难,与其跟安踏、特步挤,还不如跟匡威拼一把。

  越界合作

  跨界合作,异业联盟,早已不是什么新鲜做法,苹果与耐克合作跑步版MP3,三星与阿迪达斯共创的时尚运动手机F110,,宝马和彪马合作的情侣赛车鞋等,都是经典之作。

  毋庸置疑,匡威硫化鞋与李维斯牛仔裤的合作是成功的,但两者的合作仅限于互相衬托,

  宝达要做的是更进一步,联盟国内一线牛仔裤品牌,通过业态整合,把 “牛仔裤+硫化鞋”连锁在一家店里,60%展示硫化鞋,20%为板鞋,20%留给牛仔裤,鞋搭裤,裤配鞋,把“‘牛仔裤+硫化鞋’就是时尚”的生活方式潜移默化地传递下去。

  “你什么时候需要宝达?当你穿上牛仔裤的时候。”这是丁家庆的一个美好愿望,但宝达要走的路还很长,而且会很坎坷,其难度应该不亚于让牛仔裤搭配解放鞋成为时尚。

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