七匹狼下半年将推“蓝狼”

    继设计师品牌SEPTWOLVES在北京高调登场之后，七匹狼半年报透露，该品牌又将在今年下半年推出“蓝狼”系列。

　　与七匹狼原有系列相比，“蓝狼”更加“年轻化”，渠道布局也将有所不同。至此，七匹狼男装“全方位出击，多品牌发展”战略随之清晰。

　　　年轻的“蓝狼”

　　近日七匹狼公布的半年报中披露，今年下半年，该公司将在现有的“红狼”“绿狼”“童装”“女装”系列的基础上，全新推出更加休闲的“蓝狼”系列。

　　记者从七匹狼公司了解到，蓝狼系列SWJEANS，又称蓝标。该系列针对“25－35岁、有强力个性需求消费群体”。蓝标与原有的绿标、红标延续七匹狼以往的风格与定位完全不同。以牛仔与运动休闲产品为主的蓝标系列，重点突出新锐、创新、动感、休闲等特性，以及青年人充满野性、冒险、自由的精神。

　　此前在今年“海博会”上， 七匹狼展出了蓝狼的摩托系列、乡村雪山风系列等产品，让人得以一窥这一新系列的面目。现场可以看到，摩托系列走未来派和华丽风路线，带有科技味道的光泽素材大量地被采用，金属丝面料，甚至连透明塑胶都得到运用。而乡村雪山风系列，则在简朴无华的乡村风格中体现时尚。雪衣、雪帽、雪鞋和大风镜等，都有全新的摩登样貌。

　　很明显，七匹狼此番试图演绎流行时尚，在覆盖男士商务、休闲服装领域后，又瞄准了以“80后”年轻时尚人群为主的细分市场。

　　将建独立渠道

　　七匹狼股份实业有限公司董事会秘书杨鹏慧告诉记者，为配合蓝狼的全新上市，七匹狼在渠道方面也进行了相应的变化。

　　他表示，在推广前期，“蓝狼”产品在七匹狼现有的渠道终端中可能会有一部分分布，但是蓝狼系列接下来也将在全国发展自己相对独立的销售网络。

　　据了解，七匹狼可能将舍弃总代理模式，转而采用直营或者区域加盟模式进行产品推广，以“点对点”的方式进行服务。七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄表示，这与七匹狼定位要做国内权威的“男士着装顾问”密切相关。

　　“享受‘品质生活’，正是七匹狼品牌文化的中心概念之一。通过这种‘点对点’的服务方式，七匹狼不仅为顾客提供硬件，更方便提供商品价值以外的附加值。消费者购买的不是单纯的产品，而是休闲、运动等时尚前沿的另一种生活体验。”他说。

　　七匹狼完善男装布局

　　今年下半年，将是七匹狼品牌“全面出击”的时段。除了蓝狼系列的即将推出之外，七匹狼半年报显示，七匹狼与法国设计师合作推出设计师品牌SEPTWOLVES，也将在今年下半年正式进行销售。各个系列的产品在设计、款式及价位上，都有不同程度的区别。

　　至此，七匹狼“直系”品牌下就涵盖了“绿狼”、“红狼”、“蓝狼”三色狼标系列，以及设计师品牌“SEPT－WOLVES”，这还不包括脱胎于七匹狼的“与狼共舞”、“马克华菲”等独立品牌。随着新品牌的诞生，七匹狼的品牌分层战略清晰浮出水面。

　　“我们最早做的是‘绿狼’，后来开辟的‘红狼’系列在‘绿狼’产品基础上向上延伸，定位更加高端一些。”七匹狼股份有限公司董事会秘书杨鹏慧介绍道。

　　原有的“绿狼”、“红狼”系列，将延续七匹狼以往的风格与定位，占领了男士商务、休闲服装市场份额。刚刚开辟的“蓝标”系列针对的年龄层则大幅下移，锁定年轻时尚服装领域。加上意在高端的设计师品牌SEPT－WOLVES，七匹狼旗下的众多品牌，对男装市场形成“海陆空”多方位出击的态势。

　　七匹狼方面认为，这和市场的变化息息相关。如今，高、中、低各层次的消费群体开始出现区隔。随着消费群体的分层，七匹狼的品牌分层也在逐渐明晰。

　　“蓝狼”定位要精准

　　宝洁多品牌切割市场，肯德基、必胜客、TacoBell三个餐饮品牌同属于百胜餐饮集团。这些企业的成功，也大大鼓舞了国内企业的多品牌发展热情，七匹狼也是如此。

　　“在服装行业中，各梯队的品牌在市场占有率方面相差不大，行业尚无绝对的领导品牌。因此。在这种情况下，一个品牌成长到一定高度后，实行多品牌策略，通过不同定位的品牌来满足不同消费者的需求，就成为一种比较明智的做法。”七匹狼方面表示。

　　“这是七匹狼的品牌附加值积累到一定‘厚度’之后，产品线延伸的自然举动。”上海至汇营销顾问机构胡宝明顾问认为。在他看来，七匹狼这一品牌原本涵盖的对象年龄跨度就比较大。发展“蓝狼”，是七匹狼品牌进一步升级细化的做法。

　　“不少年轻人原本就对七匹狼有所认识，喜欢七匹狼的品牌文化。但是要细化，有两点要做到。一是品牌厚度要够，二是子品牌定位要准。”他说。

　　胡分析，在细化之后，“蓝标”产品可能与美特斯邦威、班尼路等“年轻”品牌有“交叉”。而“蓝狼”要在较为年轻的人群中深耕市场，就必须形成不同于其他“年轻”品牌的定位。“这样才能从年轻人的市场中，分割属于自己这一块的市场。”胡表示。

　　此外，在七匹狼的计划中，随着新品牌的不断成熟，旗下几大品牌将可以实现高度的“品牌整体联合”，进而利用多品牌的共生共荣和无形的品牌资产，抢占更大的市场份额。