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新闻动态

据资料显示,去年至今,已有30%的一线品牌经销商,转投二线特色品牌,并有持续加剧趋势。 原因是鞋服行业的快速发展,国内各大一线品牌也面临着严峻的考验。高加盟费,高运营成本、高经营指标,已让很多一线品牌经销商倍感压力

国内某一线鞋服品牌加盟商徐总告诉记者:现在要加盟一个像我们这样的品牌要求很多,既要求店铺选址地点要繁华,店铺面积要够大,销售指标也相当高。而更有一些知名品牌依仗本身品牌知名度高,对一般的加盟商并不怎么重视,对他们的支持政策也是少之又少,从而导致这些品牌加盟商的利润空间太少,店铺存活率低。这也直接地影响了我们经销商的信心,经营起来多少有点力不从心。而更有部分一线品牌加盟商表示,若不是经营太久,对品牌有深厚的情感,真想换个相对轻松一点的二线有特色品牌来经营。
   
果不其然,记者走访市场了解到,鞋服行业现今呈现两个极端:一线品牌争游直上,竞争激烈,这也在不同程度导致了加盟商的灾难”;三线以下品牌又无法有利存活,更直接地影响到了广大潜在加盟商的经营信心。然而,此状况有利亦有弊,据福建省鞋服行业相关负责人介绍,在行业中,仍是有相当一部分企业反其道而行,游走在行业前沿,大力扶植加盟商,取得良好效果。许多二线上游品牌,不仅在对加盟商的支持力度上有所增高,并不断地对加盟商进行培训等,使得加盟商在盈利的同时对品牌充满信心。而这些加盟商也日渐成熟,甚至于逾越一些一线品牌的加盟商,不管在经验或是素质上都无可厚非。
   
诚然,在一线品牌对加盟商要求越来越严格的大趋势下,部分二线特色品牌抓准机遇突围,倒施逆行,成为行业中特立独行的企业。针对此情况,记者走访了行业协会专家傅先生,应傅先生建议,记者联系了一家鞋特色品牌“何金昌鞋业”有限公司CEO先生,了解到何金昌鞋业近年频出新政,凭借对加盟商强有力的支持力度,何金昌在市场中快速崛起,每年无论是专卖店还是销售业绩都保持迅猛的增长。先生表示:纵然一线品牌在附加值上具有一定优势,但其附加的门槛还是让人望洋兴叹,二线特色品牌将会是未来鞋服行业投资的首选
   
据统计,开专卖店的成本越来越高,但效果却大不如前。而那些以单品类为主打的中小品牌,根本开不起专卖店,不得不进入鞋城、超市等销售网络受制他人的批发零售渠道,很难有效地进行品牌整合提升。记者还了解到,最近几年开专卖店,不但店面租金高,而且好的店面也越来越难找。近几年,为了高效的开多店、开好店。我们做了三件事,一是免收加盟费,大规模开专卖店;二是聘请刘谦等代言人,给加盟商大幅度支持;三是开始整合优势资源,提倡以板鞋为核心的多产品一体化运作,让专卖店的产品结构多样化。我们要让代理商赚到钱,更要让开专卖店的加盟商赚到钱,如果他们不赚钱,就没人愿意开店,连锁专卖这条路就走不下去了何金昌鞋业公司 CEO先生表示。
     
总结这些年做专卖的经验,某二线特色品牌全国区域推广经理颜总监表示,二线特色品牌在短时间内得以快速发展的秘诀,就是对加盟商的支持力度大

   
由此可见,谁对加盟商的扶持力度更大,这批位于前线的大军便会投奔哪里。一线品牌诚然有他的品牌优势,但它的弊端也正因为它的优势而难以避免。随着行业的发展,在二线特色品牌各种支持终端政策的深入推进下,一线品牌的各种优势也渐渐被二线品牌拉近。纵观全局,以何金昌为首的二线特色品牌确也是时下投资的首选。

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