【中国鞋网-精英专访】日前，“2011年度泉州十大经济人物”揭晓。在本次颁奖上，泛户外第一品牌圣弗莱董事长陈瑞典成功入围，成为当日颁奖典礼上的一大亮点。
相比竞争白热化的传统运动鞋市场，新兴的泛户外市场更像一个世外桃源。上个世纪90年代末，当整个晋江制鞋行业都在大力开拓大众体育产业时，陈瑞典却显得异常冷静，他在思索着别样的竞争方式;2002年，他目光独具，率先进入户外市场;尽管一路走来，经历过不少波折，但他带领下的公司、他精心经营的品牌却硕果累累：成立于2008年的“圣弗莱”品牌在短短几年时间斩获不少荣誉，成为中国登山协会的战略合作伙伴、跻身“中国户外登山鞋领军品牌”榜单等，而他本人也荣膺“2010年度中国最佳泛户外人物”，更被中华民营企业联合会评为“中国优秀民营企业家”及“优秀先进个人”。
能最终收获这些耀眼的光环，成为国内户外运动市场的“领头羊”之一，陈瑞典在运营“圣弗莱”品牌过程中有何独特的经营思想值得我们探讨学习呢?针对这一问题，记者日前对陈瑞典进行了专访。
记者：为什么圣弗莱要定位“泛户外”?
陈瑞典：2003年，我意识到具有户外专业品质又兼有旅游休闲元素，可供日常穿着和户外活动两用的户外休闲产品在国内市场所蕴藏的巨大市场潜力，“泛户外”群体广，加上户外行业要求高，产品品质好、性价比易被接受。随着更多休闲元素的融合，未来更有可能直接被当作休闲鞋穿，所以，这块市场的发展空间是巨大的。
2008年，诸多国内外知名户外品牌运营商也改变先前专业户外线路，开始转向泛户外领域，从而拉开国内泛户外市场热潮的序幕。
经过近十年的发展，圣弗莱户外逐渐发展成集研发、设计、生产、销售为一体的综合性户外用品品牌，并突破单一品种，成功实现产品系列化、多元化经营及最早以品牌化理念运营，通过多年的不懈努力，圣弗莱户外现已发展成为国内户外行业的领跑者。
记者：在“圣弗莱”品牌运营上您有何心得?
陈瑞典：作为国内“泛户外”行业的引领者，乐登户外一开始就积极投身于推动中国户外事业的发展，参与举办赞助众多国内外重大知名户外活动和专业赛事，并于2006年成为中国登山协会户外运动战略合作伙伴， 2008年，乐登旗下品牌“圣弗莱”携手中国国家登山队携带奥运火炬成功登顶珠穆朗玛峰;同年又携手国家体育总局在贵州举办首届“全国山地运动会”;2009年，“圣弗莱”获得亚洲青少年环保登山交流活动连续三年的冠名权，成为亚洲青少年环保登山队指定专用产品;同时，圣弗莱也致力于推广健康的大众户外休闲活动，通过赞助大型户外娱乐节目、户外俱乐部、高校登山队和个人户外挑战等民间户外组织和个人，在全国各地风景旅游地开设户外终端网点及户外拓展基地，旨在进一步推动“泛户外”在国内的普及。
2010年5月31日，圣弗莱因近年来对中国户外事业所作出的贡献，荣获“北侧登顶珠峰50周年”特别贡献奖……借助一系列知名户外活动和专业赛事的资源，“圣弗莱”品牌知名度和影响力逐年扩大，为众多户外企业经营方式提供可借鉴范本。
记者：您认为圣弗莱的核心竞争力在哪里?它是如何实现“差异化竞争”?
陈瑞典：目前，圣弗莱品牌在全国主要省市的渠道网络终端已经日益完善，并逐渐拓展自身销售通路，深入挖掘中国庞大的“泛户外”消费市场。过去十年，部分传统体育运动品牌依靠强大的网络渠道和强势的品牌造势在国内取得了巨大成功。依托同样的渠道网络资源，圣弗莱将通过更具竞争力的产品，更强势的品牌，更合理有效的营销模式和更好的服务抢占市场先机。
与此同时，圣弗莱拥有行业领先的产品研发生产团队，从产品设计、面料选用到生产的每个环节，层层严格把控;并斥巨资在北京等国际都市设立产品研发中心，注重“功能性、耐用性、环保性”的产品设计理念，在各个环节材料的选用上，充分考虑各部分耐用性和功能性的优质均衡。从一开始，圣弗莱还联手世界顶级防水透气面料供应商德国Sympatex ，推出全新防水透气登山鞋，其卓越的性能使其一上市就受到广大消费者热烈追捧。
此外，圣弗莱引进国内外著名设计师，秉承环保、低碳的理念，产品融入国际最新流行的户外元素和科技成果，个性更为鲜明，更具有核心竞争力。目前主要分为“登山探险、户外旅行、徒步运动、都市户外”等四大系列，各个系列产品严格按照不同场合和自然条件精心设计，极大满足户外运动爱好者和都市人们的穿着需求，在2011年秋冬季户外鞋履新品中，圣弗莱更是推出了XI、CRUZER、 LITE 、LUX四个经典款式。
正因如此，过硬的产品品质为圣弗莱赢来了市场的认可。2009年，“全国体育标准技术委员会”委托“中国登山协会场地装备器材委员会”指定乐登户外为《中国登山鞋、登山服国家标准》唯一起草单位，这也成为圣弗莱产品品质的最好见证。（中国鞋网-最权威最专业鞋业资讯中心）
