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跨境电商如何做好博客营销与社交营销

http://www.cnxz.cn 中国鞋网 更新日期:2014-08-04 15:34:51 浏览:6902 【大字体  中字体  小字体】 【打印

  【中国鞋网-创新营销】作为专业性的公司,在网络宣传上,我们最好应该选择偏向专业性的论坛或者博客,当然也可以是两者都选。我们可以通过建立自己的博客,然后做一个比较专业的宣传手段,去宣传我们的公司,同时达到吸引新客户和沉淀老客户的作用。

  跨境电商做好博客要注意以下几点:第一,内容要专业化,当然我们也可以发一些相关的新闻引起大家的讨论互动;第二,要细心,内容要详细。我们主页的布置还有信息都要齐全;第三,一定要和粉丝互动。我们可以通过发布顾客的心得,引起其他顾客的互动;第四,一定要定期更新博客,如一天或者是一个星期;第五,可以和一些官方的博客进行合作,从而取得我们粉丝的信任。

  叫得很响的一般都是半桶水,满桶的水是没有空间晃动的,就没有地方放出声响了。

  做微博、邮件或是微信营销,我们的一个重要的目的是培养顾客定期阅读我们文章的习惯。所以一定要有规律和定期地去发我们的文章。而习惯有很多种,所以我们要培养顾客的习惯,去关注我们、需要我们的习惯。

  越是实战的人越是需要培训。在战争的时期,我们的共产党和国民党都建立了自己的军校。因为要是在战争的时候,只是一味的向前冲,而军队指挥人员没有进行战术的研究,那只能把我们的军队带入万劫不复的绝境中。所以越是实战的就越是需要培训。

  同时我们要注意细节,很多商家做网络营销都不能做好,很多是因为我们的细节做的不好,所以不仅仅只是做出速度,我们还要做出深度。

  相关博客营销的案例

  这是一家在东莞的为欧美的一线品牌做代工的一家工厂。产品从该工厂出来以后,可能就只需5块钱,但是产品出现在沃尔玛的时候就可能卖十几美金,所以渠道中间的利润很高。外卖工厂,要是不想失去以前客户的话,它还是只能做代工,因为顾客不是掌握在自己的手中,而是掌握在渠道商手中,如果放弃渠道就说明他们放弃了顾客。该工厂发现我们国内新生婴儿的数量很多,因此他们决定自己做国内的市场,但是国外市场他们还是自己做代工。因此他们组建了自己的营销的团队,并请来了培训团队,建立百日树人的目标。经过3个月的策略研究,发现对于他们这样的外贸工厂,现在最重要的是如何把自己的品牌和口碑建立起来。现在的卖货渠道如京东或淘宝,因为进来的人越来越多,竞争越来越大,因此不一定能赚到钱,所以可以把他外包给别人做。而自己的团队就专注于如何把自己的白色品牌建立起来。因此他们利用起博客,来做自己的品牌推广。

  他的做法是鼓励自己工厂里的所有人写博客,然后把写得好的博客放在自己的官方博客中。两年中,他们博客每天就可以达到几百的流量,但是他们付出的流量费却是很低的。再一次的访问量比赛中,拿到第一的是他们刚有了小孩的保安队长,因为他真实需要婴儿产品的时候,他个人就很热爱写这类博客。所以我们说业余的干不过专业的,专业的干不过热爱做这一行的。他们的成功还得益于他们做很多的互动,还有就是婴儿类的产品也容易产生活动的照片,因为现在很多年轻的母亲都很愿意晒自己小孩的照片。她们也很愿意和其他人交流带小孩的经验,同时他们和红人进行合作。

  还有一个就是做3C类产品,年销售额达到2个亿的案例。他的博客就是让顾客了解产品的详细情况,然后有关自己商店的介绍,最后还加了一个大家的互动。他的博客有产品的测评,还有自己对产品的评论。可以让大家从里到外地了解自己想买的产品,下面还有粉丝对产品和对商店的互动,从而更加地让大家了解到自己买的产品,还可以得到大家对自己商店的信任。当然,我们的测评最好是第三方的测评,这样我们的测评就更加的客观。例如YUTUBE。

  广州中有产品的人现在都还只是停留在推销的思维中,就是有人来了,我们就向他们推销自己的产品,就像广交会一样。但是,我们会发现,来广交会的人越来越少。因为广交会的人流被分流了,越来越多的网站在线就可以进行我们的产品推广。还有就是,我们吸引了客流量,一定要老顾客沉淀下来,因为得到顾客的成本是很高的,但是沉淀下来的顾客成本是相对较低的。因为我们去吸引新顾客时,我们所用的各种费用是很多样的,如流量的引进费、文件费、美图费等等。还有就是我们的产品有一个周期的,要是现在的产品到了周期的尽头,我们的新产品又上来了,如果没有老顾客的沉淀,那么我们将会再花一次吸引新顾客的费用,这样就会造成很大的成本,所以要通过社区把客户留下来。

  在找红人合作的时候,一定要维护好我们的关系,因为之前的合作可能已经给他带来适合我们品种的粉丝,因此要维护好和红人的长期的合作。另一个是,我们在做博客和微博的时候要有这样的一个概念:关键词中有一个长尾理论,就是很多关键词的流量加起来就会有很多。做博客或微博的话,其实更加倾向于二八理论,就是百分之二十的博客主吸引了百分八十的博客浏览量。

  做宣传时,顾客首先能看到的是我们的广告,而我们花钱最多的就是广告。因此,我们一定要让自己的广告既贴合产品,又吸引到我们的客户。而微博的话,最主要的就是文案式的广告,因此要最好我们的文案的编辑。要知道一句话是,人们想听的是故事而不是广告。

  社交营销时,做广告时要记住一句话,找到适合的方向就要放手大胆去做。Fb广告有四个着陆的页面:第一个是目标,它可以打向对应的网站,形成对网站的流量;第二个是可以达到page中的某个消息而形成互动;第三个可以打一个app,以为fb在之前是一个游戏网站;第四个可以打一个even,我们在做爱慕的时候,每年会在北京搞新品的发布会,他就想通过社交网站来发布他们的活动的信息。广告的物料,就是广告的文案。我们要想怎样的标题,怎样的内容才能更好的吸引我们的粉丝。文案总结来说有两点,第一我们希望是简洁的,第二个是有互动的。再往下就是,你的内容已经准备好了,你应该向谁讲述你的内容。也就是说,我们要讲给哪个地区的人,这个地区的哪些人群。也可以选我们的投放的地区和人群的年龄段还有其它的种类,如他们的兴趣或是他们的生意甚至是他们的家庭状况。例如你是旅游公司的话,你就可以选相应的兴趣爱好是为旅行的人群。或者你是拍婚纱的,你就可以去找那些订婚的人群。这些都是fb的数据抓去的功能,而实现的功能。接下来是竞价的问题,就是你准备的价格是多少?我们要做好预算。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体:鞋样  服装鞋帽资讯)

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