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超市等商家如何“玩转”巴西世界杯

http://www.cnxz.cn 中国鞋网 更新日期:2014-06-05 14:30:02 浏览:11008 【大字体  中字体  小字体】 【打印

  【中国鞋网-促销技巧】四年一度的世界杯不仅是球迷的节日,更是商家的狂欢,借体育赛事捞金已是商家的传统项目。在零售市场有些低迷的当今更为重要。家电卖场、超市、电商等各路商家该如何“玩转”世界杯,在“营销战”中脱颖而出?

  家电卖场 推动新技术产品

  电梯入口处的小球门、天花板上各球队的国旗、地面铺的绿茵地毯……世界杯元素成为家电卖场布置的主旋律。

  在商家看来,每一场体育盛典的举办都将带动转播技术的进步,进而推动相关产品的普及。2012年伦敦奥运会首次实现3D直播,期间带动3D电视销量提升约35%。据了解,本届巴西世界杯将首次使用4K转播技术,这也使4K电视成为这个夏天家电卖场的主角。

  北京商报记者在苏宁、国美、大中等多家家电卖场看到,各大商家均推出了“世界杯彩电”,而前往商场购买彩电的消费者也明显增多,其中奔“世界杯”去的不在少数。有消费者向北京商报记者表示,4K高清已是趋势,而现在商场也有较大力度的折扣。

  据了解,苏宁联合三星、夏普、海尔等十余家国内外彩电厂商,从5月30日起以“视界杯 彩电节”为主题,开启今年来最大的彩电促销活动。

  苏宁黑电事业部总经理常江表示,随着科技的发展,电视的更新换代非常快,原来小尺寸、功能单一的彩电已不能满足消费者看顶级比赛、玩大型游戏的需求。

  商场 争做世界杯“主场”

  距离世界杯还有不足半月时间,北京商报记者调查发现,已有不少商场结合商圈特点,与运动品牌或俱乐部联名的形式,预热世界杯活动。端午节之后,6-9月成为传统节日的空档期,这也被视为零售业的淡季。世界杯无疑成为商家在低迷增长期中冲刺业绩的又一个有利时段。

  工体旁的三里屯世茂广场将为球迷打造“属于球迷自己的足球活动”。届时商场将联手Kappa举办“耀你好看”三人笼式足球赛。由于世界杯与父亲节相撞,世茂广场相关负责人介绍,商场将特别策划体育与亲情融合的父子对抗赛。除了实体店互动外,世茂广场还将发起多个线上线下相结合的活动。赛事期间,消费者在店内寻找到关于“巴西”、“世界杯”、“足球”元素的商品拍照并上传至官方微信,还有精美礼品相送。在三里屯商圈,三里屯太古里也将联合阿迪达斯举办一系列世界杯营销活动。

  与之不远的朝外商圈内,悠唐购物中心在继商场变剧场、马戏场之后,又变身球场。悠唐购物中心总经理刘敬表示,商场与北京国安俱乐部正式联手,除了推出联名限量会员卡外,双方将以世界杯为契机进行战略合作。未来,悠唐将与国安俱乐部进行连续性互动,深度打造“泛工体”商圈,对周边商业项目进行内部延展和外援品牌支持。

  超市 舌尖上的金矿

  兵马未动,粮草先行。世界杯还未开踢,超市却已经为球迷准备好了看球的“粮草”,以求分得世界杯经济的一杯羹。啤酒、鸭脖、开心果等这些球迷的最佳伴侣食品已经开始了降价促销。

  物美超市近期推出了“畅爽世界杯,第二件五折”的促销活动。消费者购买哈尔滨冰纯听啤、嘉士伯和百威啤酒等商品,均可享受第二件五折的优惠。青岛啤酒、雪花啤酒较原价也有不同程度的优惠。同时,瓜子、开心果、杏仁、花生和牛肉干等适合看球时享受的零食几乎全部参与了促销。

  一直以主题化营销著称的华堂商场虽然在商品价格上没有特别的优惠,但世界杯主题的堆头在卖场中格外显眼,赚足了消费者的眼球。足球和充气球衣吊顶,堆头是啤酒、鱿鱼丝、球衣包装的糖果和鸭脖的组合,配以“看世界杯,喝着啤酒、吃着下酒菜”的标语,鼓动性极强。

  电商 教你看比赛

  吃喝玩乐样样具备,世界杯要被电商“玩坏”了。地铁上、手机上、电脑上都布满各电商的推送广告,看球赛需要什么,电商就为你提供什么。

  北京商报记者登录手机淘宝发现,手机淘宝专门辟出世界杯专题,以“几号开赛不重要,几折备货才重要”为口号吸引用户购买,透露出浓浓的借机促销之意。

  值得注意的是,除了诸如运动鞋、T恤等体育相关产品外,今年的世界杯系列商品囊括种类之多令人惊奇。啤酒、坚果、果脯、巧克力、水果、饼干等酒水零食为消费者营造了一场饕餮盛宴。

  实际上,电商为掘金世界杯早在几个月前就进行了准备,不仅国内市场对世界杯虎视眈眈,国际市场的海外消费者对世界杯相关产品的需求也较为旺盛。跨境电商敦煌网相关负责人表示,进入2014年后,世界杯相关产品在敦煌网的销量就保持逐月增长的态势,从义乌出口的球队队服、假发、荧光棒、旗子等产品都得到大卖,卖家应及时把握商机。

  旅行社 开辟特色专线

  随着世界杯的日益临近,相关的主题出游活动也日渐火热,旅行社中世界杯主题线路销售已接近尾声。北京商报记者在旅行社推出的世界杯主题线路中看到,除了难求的世界杯球票,巴西特色的旅游线路安排也成为吸引消费者的一大亮点。

  与此同时,酒店也借世界杯主题推出了一系列的营销推广活动。世界杯期间,北京希尔顿酒店每晚8-11时林廊吧准时进入世界杯频道,大投影全程转播世界杯比赛,身穿各国球衣的工作人员为游客奉上啤酒炸鸡套餐。美高梅酒店里,足球迷的巧克力大师创造出 “巧克力世界杯” 艺术品,从视觉上牵动球迷情绪,与此同时,游客可在大堂吧体验“世界杯足球套餐”,各式进口啤酒搭配冷切肉盘观看赛事。

  北京市商业经济学会秘书长赖阳表示,结合重大体育赛事推广在旅游行业已经成为一种惯例,特别是奥运会、冬奥会等重大体育赛事。旅行社推出旅游产品,酒店、度假村、景区等推出推广、促销活动,都是希望借消费者对赛事的关注,刺激、拉动消费。赖阳表示,借赛事营销,需结合旅游行业自身的发展变化,自由行是行业趋势,旅行社推出的线路也应该符合这一趋势。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体:鞋样 服装鞋帽资讯)

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